農(nóng)資銷售技巧分享(參考版)
2025-03-13 10:17本頁面
【正文】 2023年 3月 29日星期三 10時 30分 17秒 22:30:1729 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 30分 17秒 22:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:1622:30Mar2329Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 29, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 29日星期三 10時 30分 16秒 22:30:1629 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:1622:30:16March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:1622:30Mar2329Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 10時 30分 16秒 22:30:1629 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :30:1622:30:16March 29, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:1622:30Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 59 管理難纏經(jīng)銷商的 方法 。 ? 應(yīng)對措施：對這種經(jīng)銷商不得不防，要做到發(fā)現(xiàn)一個，刪除一個，且永遠(yuǎn)不能再與其合作 58 夜郎自大門外漢（外行經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆ ? 危害程度：☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆ ? 危害內(nèi)容：危害市場進(jìn)程。 56 簽時容易，實(shí)施艱難（占位經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆☆☆ ? 危害程度：☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆ ? 危害內(nèi)容： ? 應(yīng)對措施：要經(jīng)常打電話詢問進(jìn)展，明確他暫不至執(zhí)行的原因，再結(jié)合公司與市場招商情況，決定是否還繼續(xù)與他合作。 ? 在談判時強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢，而不是價格唯一，多闡述堅(jiān)持代理價的理由，盡可能說服經(jīng)銷商。 ? 不具備管理市場與服務(wù)市場的能力 ? 應(yīng)對措施： ? 考核其能力 ? 考核其公司 54 投石問路，欲擒故縱（間諜經(jīng)銷商） ? 出現(xiàn)頻率：☆☆ ? 危害程度：☆☆☆☆ ? 難纏級別：☆☆☆☆☆ ? 危害內(nèi)容：挖墻腳 ? 應(yīng)對措施：挖墻腳的 “經(jīng)銷商 ”危害不小，且難纏，因?yàn)楦緹o法識別，唯有以真誠、信譽(yù)、誠信和良好服務(wù)來維持現(xiàn)有經(jīng)銷商的忠誠度，從根本上預(yù)防。 ? 應(yīng)對措施：只要擦亮眼睛，多從側(cè)面了解改經(jīng)銷商背景，注重純銷能力與公司業(yè)務(wù)性質(zhì)；管理細(xì)化，隨時掌握其純銷進(jìn)度，也是可以避免的。 ? 應(yīng)對措施： 除了正面接觸，還需側(cè)面了解， 簽定市場目標(biāo)考核責(zé)任狀，嚇跑此類。而這盡量以公司化、規(guī)范化等為基礎(chǔ)。 49 ? 六、“向日葵”型 ? 仰慕企業(yè)不如自己立足根基，厚積薄發(fā)，走自己的路，成就自己的非常強(qiáng)勢的商業(yè)企業(yè)。 48 ? 五、 “一方諸侯 ”型 ? 雖然雄霸一塊版圖，但如果不了解基層，不體察民情，不管基層民眾死活，這一方諸侯遲早得被 “彈劾 ”，只有有深厚的基層基礎(chǔ)，與民眾打成一片，才能夠基業(yè)長青。 ? 現(xiàn)在 “后輪 ”驅(qū)動型經(jīng)銷商越來越多，他們知道自己要長遠(yuǎn)發(fā)展，就得在生存與發(fā)展中間找到一個平衡點(diǎn)。 46 ? 三、 “前輪 ”驅(qū)動型 ? “后輪 ”是市場， “前輪 ”是利潤，先有市場后有利潤，但很多經(jīng)銷商在做廠家產(chǎn)品時，首先想到并且永遠(yuǎn)想到的就是 “現(xiàn)金收入 ”，目光較淺，而很少想到先有市場，后有利潤。 ? 是的，廠家撤換經(jīng)銷商，要付出很大的成本，但是渠道歷來不是一成不變的，廠家一般都會依市場的變化至少在三、四年內(nèi)作一次改革或調(diào)整。 ? 任何人對一種產(chǎn)品的興趣都會有一個提升和下降的過程，當(dāng)購買信號出現(xiàn)的時候，證明客戶對你的產(chǎn)品的興趣已經(jīng)達(dá)到了最高點(diǎn)，是銷售的最好時機(jī)，應(yīng)該立即拿出單據(jù)讓客戶簽字購買。 42 處理客戶異議技巧 ? 真正的銷售從異議開始 ? 異議的種類 ：誤解，懷疑，冷漠，找茬。 41 詳述產(chǎn)品的益處特點(diǎn) 的技巧 ? 詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足客戶的需求，如何給客戶帶來利益的技巧。 ? 了解了需求，就能投其所好！ 40 重述技巧 ? 所謂重述，就是重復(fù)敘述客戶的話。 ? 如： 39 了解客戶需求技巧 ? 了解客戶需求是一個非常重要甚至是最重要的一個銷售技巧。（二）介紹產(chǎn)品 ,“斷碼 ”沒有質(zhì)量問題。 ? 獲取客戶信任 ? 建立聯(lián)系的具體步驟：問候客戶，自我介紹， 進(jìn)一步發(fā)展與客戶的關(guān)系，進(jìn)行對話性質(zhì)的拜訪，主動控制談話的方向，保持相同的談話方式，有禮貌 ， 表現(xiàn)出專業(yè)性 37 提問技巧！ ? 單刀直入法 ? 連續(xù)肯定法 ? 誘發(fā)好奇心 ? 照話學(xué)話 法 ? 刺猬效應(yīng) ? 案例：老太太銷售小背心故事。不同階層人們的經(jīng)濟(jì)狀況、價值觀念、興趣愛好均有差異。
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