網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策略課件(參考版)
2025-03-12 23:10本頁(yè)面
【正文】 下午 7時(shí) 43分 58秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :43:5819:43:58March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 19:43:5819:43:5819:43Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:43:5819:43:5819:433/29/2023 7:43:58 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 43分 58秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 43分 58秒 19:43: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:43:5819:43:5819:43Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:43:5819:43:5819:433/29/2023 7:43:58 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 7時(shí) 43分 58秒 下午 7時(shí) 43分 19:43: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 7時(shí) 43分 :43March 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 29日星期三 下午 7時(shí) 43分 58秒 19:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:43:5819:43:5819:43Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 19:43:5819:43:5819:433/29/2023 7:43:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 謝 謝 :43:5819:4319::43 19:4319:43::43:58 2023年 3月 29日星期三 7時(shí) 43分 58秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。羅萊網(wǎng)絡(luò)銷售的是 LO V O品牌產(chǎn)品，和原來(lái)的羅萊產(chǎn)品有區(qū)別，價(jià)格也不同。 ? 家紡產(chǎn)品的成本主要有三個(gè)方面，固定成本、品牌形象成本、店鋪銷售成本，幾乎各占 30%。據(jù)了解，家紡行業(yè)早年就走上了與服裝企業(yè)類似的渠道，即直營(yíng)店 +加盟店。正因?yàn)榇?，羅萊還成了國(guó)內(nèi)一線家紡品牌里試水網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)。 新品上市時(shí)，李寧的所有正規(guī)網(wǎng)上門店和線下實(shí)體店都不得打折，過(guò)季產(chǎn)品要求網(wǎng)上門店的打折幅度一般控制在 5~9折，以免在價(jià)格上對(duì)線下渠道造成沖擊。在官方網(wǎng)店以當(dāng)季新品為主，采取全價(jià)；經(jīng)銷商銷售已上市三個(gè)月以上的過(guò)季產(chǎn)品為主，產(chǎn)品折扣較多； “ 錯(cuò)位銷售 ”則是讓官方網(wǎng)店兼具形象展示功能，定位高端；而經(jīng)銷商以走量為主，注重性價(jià)比。 李寧要求，擁有實(shí)體門店的線下經(jīng)銷商不得開(kāi)設(shè)網(wǎng)上門店，反之亦然，李寧公司希望通過(guò)這種 “ 防火墻 ” 的方式避免線上與線下渠道產(chǎn)生沖突。李寧方面提供的資料顯示，包括未授權(quán)的網(wǎng)店在內(nèi)，目前總共有 2萬(wàn)多家網(wǎng)店銷售李寧產(chǎn)品，其中經(jīng)過(guò)李寧授權(quán)的正規(guī)中小規(guī)模網(wǎng)店上千家，與李寧簽約的大型網(wǎng)上銷售伙伴有 50多家。網(wǎng)絡(luò)渠道外包旨在快速地把渠道規(guī)?；?，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。 據(jù)說(shuō) 2023年初，李寧官網(wǎng)開(kāi)張時(shí)，在網(wǎng)上叫賣著形形色色李寧產(chǎn)品的小店，有 2023家之多。 ?對(duì)于經(jīng)銷商，實(shí)體企業(yè)最怕什么？ ?經(jīng)銷商私自降價(jià)、砸價(jià)－－擾亂價(jià)格體系 ?竄貨－－擾亂渠道秩序 ?假貨－－擾亂市場(chǎng)信譽(yù) 討論：網(wǎng)絡(luò)渠道沖突 ?簡(jiǎn)單地把線下產(chǎn)品搬到線上銷售，如果兩者的價(jià)格體系保持一致，那么線上的產(chǎn)品相對(duì)于線上的其他同類產(chǎn)品就缺乏價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)消費(fèi)者缺乏吸引力 ?如果線上、線下
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