國際市場定價策略培訓(xùn)教材(參考版)
2025-03-11 20:39本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 2時 56分 49秒 14:56:4928 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時 56分 49秒 14:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :56:4914:56Mar2328Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 2時 56分 49秒 14:56:4928 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 28日星期二 下午 2時 56分 49秒 14:56: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:56:4914:56:4914:56Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:56:4914:56:4914:563/28/2023 2:56:49 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 56分 49秒 下午 2時 56分 14:56: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 56分 :56March 28, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :56:4914:56:49March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :56:4914:56Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。對此，郭德軒表示，希望國家撥款支持的愿望顯然很難實現(xiàn)，中國企業(yè)必須自尊、自重，停止內(nèi)斗，才能獲得生存空間。索尼希望借鑒中國企業(yè)的價格策略重回市場主流。目前最新一輪的降價潮正是由外資發(fā)起的。 ? 但是，中國彩電企業(yè)的生存境況顯然并不樂觀，郭德軒將這比喻為 “ 群狼對惡虎 ” 。 ? 在長虹新帥趙勇掌舵之后， 品牌戰(zhàn)略 在長虹被提升到了前所未有的高度。 盡管方式難以預(yù)測 ， 但中國家電企業(yè)最終的出路一定是走向合作 。 ? 郭德軒同時表示 ， 長虹將不再主動挑起 “價格戰(zhàn) ”。 “中國的彩電企業(yè)如果再倒兩三家 ， 中國的彩電行業(yè)就完了 ”。 但是現(xiàn)在 ， 這家歷史最為悠久的專業(yè)中國家電商卻突然對這種營銷利器發(fā)起了猛烈 “炮轟 ”。其目的主要在于： 1，規(guī)避關(guān)稅 ——例如，英國一個公司要向澳大利亞出口某種產(chǎn)品，澳方海關(guān)采用 從價計稅 ，稅率為30%，如果價格為 1萬元，繳納關(guān)稅 3000元；如果采用內(nèi)部交易，價格定為 6000元，關(guān)稅為 1800元； 20237 33 國際市場營銷 ——定價策略 2，規(guī)避所得稅 ——各國的所得稅征收辦法不一樣，稅率相差很大，跨國公司利用內(nèi)部定價，轉(zhuǎn)移利潤，降低繳納的所得稅； ? 3，規(guī)避風(fēng)險 ——跨國公司利用轉(zhuǎn)移定價，提前抽走在東道國的資金，避免可能出現(xiàn)的風(fēng)險。 （注意：不是產(chǎn)品的功能打折扣） 20237 32 國際市場營銷 ——定價策略 五、國際轉(zhuǎn)移定價 ? 國際轉(zhuǎn)移定價是指跨國經(jīng)營企業(yè)的母公司子公司之間、各子公司之間相互交易使使用的內(nèi)部交易價格，其實質(zhì)是跨國公司實現(xiàn)全球利益最大化的一種手段。 20237 28 國際市場營銷 ——定價策略 三、差別定價策略 1，顧客差別定價： 同樣的產(chǎn)品，不同顧客支付不同的價格 ，如四川大學(xué)運動場，學(xué)生和老師支付不同的價格 ； 2，時間、季節(jié)差別定價： 不同時期甚至不同鐘點，可以給出變動的價格， 如長途電話收費標準在一天的不同時段不一樣； 20237 29 國際市場營銷 ——定價策略 3，地域差別定價： 不同地點可以制定不同的價格，即使所提供的成本是一樣的， 如歌劇院的不同座位價格不同； 4，產(chǎn)品形式差別定價： 產(chǎn)品式樣不同，價格不一樣，價格與各自成本不成比例， 如同一個出版社在同一個時期出版的《圍城》，精裝版與簡裝版的價格不同； 20237 30 國際市場營銷 ——定價策略 四、折扣定價策略 為了報答顧客的某種購買行為，例如，盡早付清帳單、批量購買、淡季采購等，企業(yè)修訂其基本價格，稱為折扣和折讓。 ?
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