基于控制論的海外市場進(jìn)入決策(2)(參考版)
2025-03-11 12:45本頁面
【正文】 。而最佳的決策結(jié)論，需要企業(yè)付出更大的投入。 另外決策者也可以把兩個方法相結(jié)合，使用控制論方法簡化進(jìn)入決策的復(fù)雜性和不確定性，然后再使用傳統(tǒng)的方法對各種因素進(jìn)行分析，做出決策。此外，由于傳統(tǒng)的決策方法是以最優(yōu)決策結(jié)果為目的，以此為出發(fā)點(diǎn)，傳統(tǒng)的決策方法要優(yōu)于控制論的方法。由于企業(yè)的經(jīng)營是以節(jié)約成本為基礎(chǔ)，以此為出發(fā)點(diǎn)的控制論的方法要優(yōu)于傳統(tǒng)的決策方法。 兩種方法的比較 傳統(tǒng)的決策方法和控制論方法都具有不同的特點(diǎn) ， 見表 2。 我國的海爾公司在 “ 先有市場 ， 再建工廠 ” 的策略下 ，首先以出口的方式進(jìn)入美國市場 ， 在獲得一定的市場地位和對美國市場有了一定了解的基礎(chǔ)上 ， 采取資產(chǎn)的進(jìn)入方式在美國建立了分廠 ， 取得了成功 。 然而考慮到對國外市場的銷售情況不太了解 ， 加上交貨期和貿(mào)易壁壘等因素 ， 最好是在國外選擇尋找一家或幾家代理商采取間接出口的方式可以最大程度地減小風(fēng)險 。 例如 ， 我國的企業(yè)多數(shù)是中小企業(yè) ， 由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力和管理水平的限制 ， 在選擇進(jìn)入模式時 ， 按照這一模型應(yīng)該選擇非資產(chǎn)的進(jìn)入模式 。 這種劃分方法主要也是參考了決策產(chǎn)生的風(fēng)險 、 回報和控制特點(diǎn)等因素 。 資產(chǎn)型決策是指企業(yè)需要在海外投入一定資產(chǎn)的決策 ， 包括合資 、 收購和海外獨(dú)資 。 基于控制論的進(jìn)入決策模型 根據(jù)海外進(jìn)入決策的因素分析和控制論決策的原則 ， 提出一個決策模型 ， 見圖 3。 特別是一些中小企業(yè)由于自身條件的限制無法配置專門的決策人員和開發(fā)專門的決策系統(tǒng) ， 同時 ,即使是大型跨國公司有時也無法收集到準(zhǔn)確的海外市場信息 ， 而有些信息根本無法量化 。 控制論的決策模式把問題和決策環(huán)境分開并歸類 ， 而決策問題的一些多樣性則被忽略不計 ， 決策時只注重一小部分重要的變量 。 所以在做決策時應(yīng)該選擇 “ 最令人滿意 ” 而非最佳的決策 。 基于控制論的進(jìn)入決策方法 基于控制理論的決策主要來源于西蒙提出的 “ 滿意 ” 決策模型 。 對那些中小企業(yè)而言 ， 由于他們大多沒有跨國經(jīng)營的經(jīng)驗 ， 因此進(jìn)入國家的選擇和進(jìn)入模式的決策往往成為一個問題 。 (3)這種決策方法往往把進(jìn)入國家的選擇和進(jìn)入模式?jīng)Q策分開來 。 (2)在
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