山水美地整合推廣策略(參考版)
2025-03-10 21:59本頁面
【正文】 —— 媒介投放 DM直郵 電臺 報紙 戶外 1月 3月 5月 9月 11月 2023年月 電視 活動 形象鞏固戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 蓄勢戰(zhàn) 公關(guān) （ 150萬元 ） ：品牌形象的輸出 ， 引導(dǎo)消費(fèi)觀念 現(xiàn)場制作 （ 250萬元 ） ：樓盤現(xiàn)場形象包裝 報紙戶外 （ 250萬元 ） ：建立品牌形象 ， 產(chǎn)品信息與活動信息的輸出 電視 、 電臺 （ 200萬 ）：建立產(chǎn)品形象 17% 30% 23% 30% 按銷售額 3%算（由于一期擔(dān)負(fù) 3000畝品牌開啟，故增加一個百分點(diǎn)） 。 ? 主流報紙：南國早報 、 南寧晚報 、 日報 （ 玉林 、 桂州 、 海口 ） 、 廣西日報 ? 電視 、 電臺：廣西廣播電臺 （ 有車族 ） 、 廣西電視臺 （ 文體 、 生活頻道 ） 戶外： ? 可更換畫面 。 ? 及時挖掘購房業(yè)主的職業(yè) ， 進(jìn)行放大 。 系列開盤預(yù)告 ? 主流報紙：南國早報 、 南國早報 、 南寧晚報 、 日報 （ 玉林 、 桂州 、 ?？?） 、 廣西日報 ? 電視 、 電臺：廣西廣播電臺 （ 有車族 ） 、 廣西電視臺 （ 文體 、 生活頻道 ） 報廣對開盤熱銷與轟動進(jìn)行放大 。 使目標(biāo)群感到人性化導(dǎo)示 。 做好標(biāo)識性雕塑 ， 形成示范環(huán)境中的精神象征 。 媒體對兩大話題進(jìn)行高度炒作 ， 標(biāo)志著南寧地產(chǎn)運(yùn)作的一場革命的到來 。 其它形式媒體： —— 國際人俱樂部創(chuàng)刊號 —— 國際人俱樂部宣言 — 引爆戰(zhàn) —— 時間 活動 內(nèi)容 /作用 4月 25日 2023廣西地產(chǎn)論談 品牌造勢 5月 1日 開盤 “聯(lián)合”巡游 形象引爆 “國際人，故鄉(xiāng)情”大型個唱 形象引爆，主題打造 五一黃金周，吸引人流 明星現(xiàn)場簽名售樓 促銷、形象 名星置業(yè) 形象鞏固、促銷，生活構(gòu)想 展銷會 形象展示 附開盤活動：焰火活動、爵士樂隊現(xiàn)場表演、紅酒品嘗會 公關(guān)促銷活動 —— 掀起南寧地產(chǎn)革命 —— 2023廣西地產(chǎn)論談 —— 邀請地產(chǎn)界、社會、政府的名人、部分業(yè)主代表參加 —— 新聞界 廣西地產(chǎn)開發(fā)論談，提出“大成、聯(lián)合”的開發(fā)理念，使“大西南人居航母”計劃正式寫入廣西地產(chǎn)舞臺。 ? 幸運(yùn)業(yè)主 成立典禮 ? 在國貿(mào)酒店舉行大型酒會 ， 國際人俱樂部成立典禮 ， 邀請社會名流 、著名華僑 、 外國友人現(xiàn)場加入國際人俱樂部； — —— 封頂樓梯 ， 空飄 、 墻體巨幅 —— 山水美地?zé)艄夤こ虩艄鈬鷫?， 燈光噴畫 。 —— 引進(jìn)三面翻廣告 ， 市中心 、 民族大道桂海高速入口處 。 — 媒體配合 媒體選擇原則：強(qiáng)勢媒體 ， 大成融合： 選擇重大媒體 ， 中央電視臺 、 廣西電視臺 （ 文體 、 生活頻道 ） 、 南國早報 、 南寧晚報 、 日報 （ 玉林 、 桂州 、 ?？?） 、 廣西日報 封殺通路 機(jī)場 、 港口廣告：南寧 （ 空港 ） 、 防城港 （ 海港 ） 、 北海 （ 海港 ） 、 東興市 、 憑祥市（ 中越貿(mào)易陸地口岸 ） 。 — 形象是記憶符號，是溝通平臺。 三期分階段主題 第四部分 一期策略執(zhí)行 品牌蓄勢戰(zhàn) — 新聞戰(zhàn) 第一，榮和為什么要打造大西南第一人居航母？ 第二， 2023，山水美地成就一個全新的居住時代 第三，榮和，地產(chǎn)巨星的飛躍 新聞是引導(dǎo)輿論的原子彈 形象戰(zhàn) 讓所有的人認(rèn)識山水美地。 目的：社區(qū)示范 ， 形成歸宿感 。 闡述： 現(xiàn)階段的傳播重點(diǎn)在于對國際化的故鄉(xiāng)生活的進(jìn)一步描述和展示 ， 將自然的 、 和諧的 、 健康的 、 陽光的 、 積極向上的生活狀態(tài)徹底展現(xiàn) ， 形成為一種典范 。 賦予 “ 故鄉(xiāng) ” 以新的含義 ， 體現(xiàn) “ 故鄉(xiāng)國際 ” 這一形象定位的豐富內(nèi)涵 。 完美的歷程，幸福的享受 發(fā)現(xiàn)另一個故鄉(xiāng) 目的：產(chǎn)品示范 ， 倡導(dǎo)一種生活 ， 讓人們從此向往 。 二期 —— 自豪感 ， 生活示范 。 訴求對象 訴求方式 感性＋理性＝人性 普天之下沒有什么比情感的力量更大 ， 讓對方感到人性的關(guān)懷比說什么都動聽 。 廣告主題 故鄉(xiāng) 國際 我們將帶領(lǐng)大眾走向“國際化的故鄉(xiāng)生活” 。 市場大戰(zhàn)中最怕消費(fèi)者對你的產(chǎn)品不能形成看法與印象 。 ?在公開發(fā)售期“開閘”，公開發(fā)售初期即可形成銷售“開門紅” 客源 一期推廣規(guī)劃 戰(zhàn)略代號 —— “ 2023聯(lián)合行動” 品牌蓄勢戰(zhàn) 產(chǎn)品蓄勢戰(zhàn) 引爆戰(zhàn) 形象鞏固戰(zhàn) 3月 20日 4月 20日 5月 10日 預(yù)熱市場，傳遞品牌 形象、人居航母概念 預(yù)熱市場，樹立一期 3組團(tuán)產(chǎn)品形象與生活 主張 廣告目標(biāo) 密集的廣告投放，強(qiáng)勢的公關(guān)活動，將蓄勢能量全面引爆，啟動銷售， 3000畝 一期 戰(zhàn)略布署 彰顯產(chǎn)品亮點(diǎn)，引發(fā)生活構(gòu)想，服務(wù)銷售；促銷、公關(guān)、形象 一期推廣規(guī)劃 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 品牌形象，人居概念 理性分析，全面比較 完成購買 節(jié)奏 劃分 產(chǎn)品特點(diǎn)，生活設(shè)想 傳播方案 2（非名星戰(zhàn)） 傳播方案 1（名星戰(zhàn)） 一期 一期 ? 韋唯 —— 個性恰當(dāng) 國際化 、 歌星 、 藝術(shù) 、 人文 、 地緣；歌曲主題大成融合 ， 如亞運(yùn)主題歌 。 整體推廣規(guī)劃 階段定位：人居文明標(biāo)準(zhǔn) 一期推廣規(guī)劃 推廣目標(biāo) ? 引爆一個 3000畝 規(guī)模 、 為期 3— 5年 超大社區(qū)工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象 ? 配合銷售 ， 賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式 ? 提升 榮和品牌 一期推廣規(guī)劃 建立概念 樹立形象 示范
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