價(jià)格與消費(fèi)心理(參考版)
2025-03-10 21:20本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 50分 2秒 17:50:0227 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 5時(shí) 50分 2秒 17:50: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:0217:50Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 50分 2秒 17:50:0227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :50:0217:50:02March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :50:0217:50Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 5時(shí) 50分 2秒 17:50:0227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :50:0217:50:02March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :50:0217:50Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。成套的定價(jià)，多種產(chǎn)品有賠有賺，但總體上保證企業(yè)贏利，而且使消費(fèi)者感到比單價(jià)購(gòu)買便宜、方便，從而促進(jìn)銷售。 即把有關(guān)的多種產(chǎn)品，搭配好后，一起賣出。關(guān)鍵是分級(jí)要符合目標(biāo)市場(chǎng)的需要，級(jí)差不能過(guò)大或過(guò)小，否則都起不到應(yīng)有的效果。例如，服裝廠可以把自己的產(chǎn)品按大、中、小號(hào)分級(jí)定價(jià)，也可以按大眾型，折衷型，時(shí)髦型劃分定價(jià)。 （ 1）分級(jí)定價(jià)策略。安全定價(jià)，價(jià)格適合。如果產(chǎn)品有一定的商業(yè)信譽(yù)和質(zhì)量保證，款式不陳舊，包裝、服務(wù)也不落后，則安全定價(jià)是可靠的。是針對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買大件耐用消費(fèi)品時(shí)擔(dān)心維修不便等心理，把商品本身的價(jià)格與確保消費(fèi)者安全使用的費(fèi)用加總計(jì)算，降低消費(fèi)者的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)和增強(qiáng)安全感。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買過(guò)季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。如買１送１、買１０送３等。 （２）數(shù)量折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。 折扣定價(jià)法 ? 是指商品定好基本價(jià)后，可采取折扣方法進(jìn)行調(diào)整。如：“名煙名酒”、名車、豪宅等這些商品價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自身價(jià)值，但消費(fèi)者依然踴躍購(gòu)買，這正是追求性購(gòu)買從眾心理的典型代表。 時(shí)尚策略與招徠策略相反，它是針對(duì)消費(fèi)者追求性購(gòu)物從眾心理采用的一種高價(jià)策略。例如：目前不少商家和企業(yè)的產(chǎn)品因款式陳舊，在市場(chǎng)上難以與其它企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不暢，為了打開(kāi)局面，利用顧客求廉從眾心理，借以清倉(cāng)，處理為名，實(shí)行一次性銷價(jià)出售，價(jià)格也確實(shí)低于市場(chǎng)價(jià)，吸引大量消費(fèi)者，既了解產(chǎn)品滯銷問(wèn)題，又迅速收回了資金，借機(jī)可以開(kāi)拓其它商品的銷路。 也稱特品價(jià)格策略，是針對(duì)消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買的從眾心理而采取的一種低價(jià)策略。 從眾定價(jià)法 ? 是企業(yè)依據(jù)從眾購(gòu)買心理特點(diǎn)及顧客對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，采取靈活的價(jià)格策略。也可以實(shí)行贈(zèng)送配套小商品的策略，促進(jìn)消費(fèi)者成套購(gòu)買，節(jié)約成本，擴(kuò)大銷售，加速資金周轉(zhuǎn)，增加盈利。比如：某商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)四色多用圓珠筆，同時(shí)又有配套四色圓珠筆芯，按正常定價(jià)每支筆賣 3元，有意把它定為 2元 9角 8分。 組合定價(jià)法 ? 是指一個(gè)企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上的互相關(guān)聯(lián)、相互補(bǔ)充的商品時(shí)，為獲取最大利潤(rùn)化而采取的一種定價(jià)策略。例如有的城市將居民的生活用水水價(jià)設(shè)定兩個(gè)水量的分界點(diǎn)，從而形成三種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：用水 15噸以內(nèi)為人民幣 0． 6元 ∕噸， 15— 20噸為 1． 4元 ∕噸， 20噸以上為 2． 1元 ∕噸。 階梯水價(jià) ? “階梯水價(jià)”是對(duì)使用自來(lái)水實(shí)行分類計(jì)量收費(fèi)和超定額累進(jìn)加價(jià)制的俗稱。 是企業(yè)以市場(chǎng)細(xì)分理論為基礎(chǔ)，針對(duì)消費(fèi)者“一分錢(qián)一分貨”的心理，將同一類商品的不同檔資實(shí)行差別定價(jià)的策略， 如：同一類商品由于品質(zhì)、規(guī)格、花色、款式等級(jí)的不同，可以劃分為許多檔次，來(lái)滿足各類不同消費(fèi)者的需求，在制定分級(jí)定價(jià)時(shí)應(yīng)注意以下兩點(diǎn)： 檔次劃分要適當(dāng)，既不能過(guò)多，又不能太少。 3．低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的竟?fàn)帯? ? 從市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐看，企業(yè)采取滲透定價(jià)需具備以下條件： 1．市場(chǎng)需求顯得對(duì)價(jià)格極為敏感，因此，低價(jià)會(huì)刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)。新的專利產(chǎn)品問(wèn)世，如果能為其披上一層“光環(huán)”，就可能獲得超額利潤(rùn)。不僅暢銷全世界，并且還成為身份和時(shí)尚的象征，很快風(fēng)靡全世界。那時(shí)人們對(duì)這種新
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