年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃方案(參考版)
2025-03-10 12:16本頁(yè)面
【正文】 計(jì)劃的前提假設(shè) 2023/3/27 89 練習(xí)與討論 2023/3/27 90 作業(yè) （請(qǐng)任選一題完成） ? 結(jié)合您企業(yè)的情況 ， 簡(jiǎn)要制定一份年度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 根據(jù)本課 ， 歸納一份制定營(yíng)銷計(jì)劃所需各類數(shù)據(jù)名稱列表 ? 運(yùn)用 U— 型思維法 ， 論述您所在企業(yè)的核心問(wèn)題及解決方針 。 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取新的營(yíng)銷模式 ， 市場(chǎng)反映強(qiáng)烈 ， 我們是否改變計(jì)劃 。 ? 市場(chǎng)推廣費(fèi)用失控 ， 資金出現(xiàn)缺口 。 2023/3/27 65 第五章 :年度營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃 市場(chǎng)計(jì)劃 品牌規(guī)劃 廣告計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)研方案 新產(chǎn)品上市方案 銷售計(jì)劃 渠道計(jì)劃 促銷計(jì)劃 終端計(jì)劃 組織建設(shè)計(jì)劃 促銷計(jì)劃 對(duì)消費(fèi)者的促銷方案 對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案 對(duì)銷售人員的促銷方案 大型促銷活動(dòng)方案 人力資源計(jì)劃 招聘 培訓(xùn) 架構(gòu) 人事政策 行政與財(cái)務(wù)計(jì)劃 預(yù)算 成本控制 生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃 設(shè)備與產(chǎn)能 成本優(yōu)化 儲(chǔ)運(yùn)計(jì)劃 2023/3/27 66 執(zhí)行計(jì)劃制定原則 ? 應(yīng)用項(xiàng)目管理思想 ， 管理模式 ? 格式 — 模式 ? 不涉及具體操作方法 ? 根據(jù)營(yíng)銷方針 ， 加重重點(diǎn)工作投入 ? 分頭制定分類計(jì)劃 ， 匯總時(shí)間費(fèi)用 2023/3/27 67 項(xiàng)目管理（）核心工作 ? 量化 ? 結(jié)構(gòu)化 ? 制度化 ? 優(yōu)化 ? 彈性 2023/3/27 68 項(xiàng)目分析 目標(biāo)結(jié)構(gòu)化分解 目標(biāo)量化 資源量化 資源評(píng)估 流程標(biāo)準(zhǔn)化 管理制度化 全面優(yōu)化 執(zhí)行 反饋與控制 意外處理 結(jié)果呈現(xiàn) 歸檔 項(xiàng)目管理（）核心步驟 2023/3/27 69 任務(wù)分解 項(xiàng)目目標(biāo) 任務(wù) 1 活動(dòng) 1 活動(dòng) 3 活動(dòng) 2 任務(wù) 3 任務(wù) 2 2023/3/27 70 關(guān)鍵路徑圖 起點(diǎn) 終點(diǎn) 由目標(biāo)分解圖中抽提出關(guān)鍵路徑圖 2023/3/27 71 資源規(guī)劃 ? 組織資源 ? 預(yù)算計(jì)劃 ? 技術(shù)資源 ? 實(shí)踐規(guī)劃 2023/3/27 72 定理 ? t?=(4)/6 ? : 實(shí)際時(shí)間 ? A: 悲觀時(shí)間 ? B: 樂(lè)觀時(shí)間 ? M: 最可能時(shí)間 此定理同時(shí)適用于成本及人員估計(jì) 2023/3/27 73 項(xiàng)目流程 ? 流程結(jié)構(gòu)圖 ? 流程標(biāo)準(zhǔn)化 ? 流程優(yōu)化 2023/3/27 74 流程甘特圖 使用甘特圖對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化 2023/3/27 75 制定 2023/3/27 76 總結(jié) ? 各類計(jì)劃年度營(yíng)銷預(yù)算匯總 ? 整合工作安排 ? 整合時(shí)間表 2023/3/27 77 2023/3/27 78 時(shí)間安排： 預(yù)備階段 （ 十一月中至十二月中 ） 第一階段 （ 十二月中至三月中 ） 第二階段 （ 二月中至六月中 ） 整合工作安排 2023/3/27 79 上市整合計(jì)劃時(shí)間表 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2023 2023 預(yù)備階段計(jì)劃 第一階段計(jì)劃 第二階段計(jì)劃 整合時(shí)間表 2023/3/27 80 故事七 ? 聯(lián)合利華福建市場(chǎng)連年市場(chǎng)占有率下降 ， 總公司委托顧問(wèn)公司調(diào)查原因 ， 令人驚訝的是原來(lái)公司所有的規(guī)定全部沒(méi)有得到執(zhí)行 。 ?每組的相關(guān)信息和具體策略：對(duì)細(xì)分后的每一組 ，都存在不同的市場(chǎng)問(wèn)題 ， 可能采用不同的市場(chǎng)策略去解決 ， 2023/3/27 60 ? 通過(guò)整合品牌評(píng)估模型，可知道： ?目前消費(fèi)者主要集中在哪幾個(gè)組 ?分析這部分消費(fèi)者存在的原因 ?為修改市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供方向 01020304050G1組 G2組 G3組 G4組 G5組 G6組 G7組根據(jù)目標(biāo)策劃方針（續(xù)） 2023/3/27 61 各組所需信息及相關(guān)策略： 組別 消費(fèi)者分組 主要存在的問(wèn)題 相應(yīng)的市場(chǎng)策略 加權(quán)值 G1組 * 不知道品牌 媒體計(jì)劃 修改媒體計(jì)劃 K=0 G2組 * 知道品牌； * 但不在品牌選擇集合內(nèi) * 且沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 概念的獨(dú)特性 品牌形象 修改廣告概念 K=5 G3組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內(nèi) * 但不是第一選擇品牌 * 且沒(méi)有嘗試過(guò)測(cè)試產(chǎn)品 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)
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