fabia汽車試駕巡展會晶銳駕乘經(jīng)銷商溝通課件(參考版)
2025-03-10 03:06本頁面
【正文】 3. 經(jīng)銷商人員配合車輛移動下硬體站臺至運(yùn)輸板車上。 經(jīng)銷商活動配合事宜： 52 關(guān)于活動結(jié)束后： 1. 需統(tǒng)計(jì)一下數(shù)據(jù)：入場券實(shí)際發(fā)放量、 入場券 實(shí)際回收量、現(xiàn)場意向消費(fèi)者登記人數(shù)、現(xiàn)場訂車量等。 2. 經(jīng)銷商人員在引導(dǎo)消費(fèi)者靠近 Fabia車時(shí)候，需及時(shí)制止消費(fèi)者有可能損害車輛表面及內(nèi)飾的行為，提醒其注意手上物品（如飲料、食品、硬物等），以免不小心弄臟、損害展車，影響展車效果。 關(guān)于活動現(xiàn)展車輛保護(hù)： 1. 在活動期間， Fabia展車的天窗 l可以開啟。 3. 相關(guān)人員離開現(xiàn)場時(shí)，必須得到經(jīng)銷商人員總控的允許。 2. 輪休期間，保證區(qū)域都有相關(guān)工作人員在場維持體驗(yàn)活動進(jìn)行。 不能隨意準(zhǔn)備表格，攜帶表格較少導(dǎo)致現(xiàn)場表格不夠用。 48 應(yīng)該做什么？ 不應(yīng)該這么做 DO DON`T DO（銷售顧問） 不能及時(shí)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場預(yù)定數(shù)量 定時(shí)統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場預(yù)定數(shù)量，并上報(bào)經(jīng)銷商總控。 銷售顧問的挑選應(yīng)選擇對產(chǎn)品性能非常了解的銷售代表，并積極、熱情的向來賓介紹產(chǎn)品。 DO DON`T DO（銷售顧問） 不能過于集中在一輛展車進(jìn)行車輛講解與體驗(yàn)。處理完畢后，開上運(yùn)輸卡車備用。 不能守株待兔，只依靠活動現(xiàn)場產(chǎn)生的意向客戶。 ? 定時(shí)統(tǒng)計(jì)活動現(xiàn)場訂車數(shù)量，活動期間會由主持人向現(xiàn)場人群通報(bào)。 4. 銷售顧問需積極、熱情的向現(xiàn)場消費(fèi)者介紹 Fabia晶銳，可以利用現(xiàn)場兩輛展車讓消費(fèi)者做深度體驗(yàn)。 2. 銷售顧問需穿著統(tǒng)一服裝 3. 經(jīng)銷商人員需做好邀約客戶的接待工作，并指導(dǎo)現(xiàn)場產(chǎn)生的有試駕意向的消費(fèi)者填寫 《 試駕報(bào)名表 》 。 車輛行經(jīng)試駕各關(guān)卡，沒有注意車身與道具間距的，造成車身的擦傷與碰撞。 活動現(xiàn)場需全程手握手剎車，遇關(guān)卡剎車點(diǎn)提醒來賓停車，注意與來賓 交談時(shí)應(yīng)使用文明語言 。 不能在崗時(shí)接聽電話、發(fā)短信，人員擅自離開崗位，影響試駕活動進(jìn)行。 挑選沒有駕照的人員作為陪駕人員。 42 關(guān)于活動時(shí)注意事項(xiàng) (陪駕人員 )： 1. 每天活動開始前 30分鐘，所有人員達(dá)到活動場地集中。 4. 經(jīng)銷商需準(zhǔn)備活動中使用的相關(guān)表格資料，如意向客戶登記表，訂車登記表、試駕報(bào)名表等，供經(jīng)銷商現(xiàn)場使用。除此之外，若無特殊原因經(jīng)銷商無權(quán)移動或使用兩輛展車。 ? 接駁車輛 ： 建議用 40座的大巴 ，方便安排大量消費(fèi)者前往活動場地 ? 發(fā)車方式 ： 建議人員坐滿即發(fā)車 ，需預(yù)計(jì)於活動開始前半小時(shí)抵達(dá) ? 接駁點(diǎn)人員安排 ：安排足夠 接駁工作人員 （最好是邀約的銷售人員），協(xié)助安排消費(fèi)者分配車輛 ? 在車上提供活動 內(nèi)容 的講解，與適量的 Fabia產(chǎn)品解說 39 經(jīng)銷商配合事宜 40 經(jīng)銷商安排事宜總表 41 經(jīng)銷商活動配合事宜： 關(guān)于活動前準(zhǔn)備： 1. 意向客戶、 VIP消費(fèi)者通過發(fā)放邀請函或者短信邀約等方式進(jìn)行邀請，通過邀請函邀請的意向客戶來到現(xiàn)場便可獲得 SKODA禮品。利用 前期預(yù)熱宣傳機(jī)會創(chuàng)造活動可見度， 增加活動參與人數(shù)，并設(shè)法吸引消費(fèi) 者到 試駕場地 ?提高 Fabia產(chǎn)品與品牌的偏好度 ?藉機(jī)宣傳相關(guān)的， Fabia促銷活動或展廳優(yōu)惠 ?吸引當(dāng)?shù)孛襟w注意，創(chuàng)造市場聲量 36 前期預(yù)熱宣傳建議 ? 門店宣傳 ? 促銷活動 ? 媒體宣傳 1. 網(wǎng)絡(luò)宣傳 2. 平面媒體宣傳 3. 戶外廣告宣傳 4. 媒體邀約 37 借 由活動接待，讓消費(fèi)者更容易參 與此次活動，并且讓消費(fèi)者感受經(jīng) 銷商誠意，更容易拉近距離，創(chuàng)造 銷售機(jī)會 活動接待 38 活動接待 消費(fèi)者接待建議 ? 接駁點(diǎn)設(shè)置 ： 建議在城市鬧區(qū)， 能 ?？看蟀偷牡胤健?
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