客戶需求為核心的品牌戰(zhàn)略(參考版)
2025-03-07 16:15本頁面
【正文】 實施以滿足消費者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略 – 理念與方法 – 內(nèi)容 頁碼 A. 以價格為最主要競爭手段的企業(yè)必將面臨短期和長期的雙重危機(jī) 3 B. 通過實施以滿足消費者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略可以幫助企業(yè)提升自身的價值 8 1. 對消費者的深層次理解 9 2. 對 品牌 的 深層次 理解 26 3. 以滿足消費者深層次需求為核心的的品牌戰(zhàn)略 基本理念 45 C. 實現(xiàn)以滿足消費者深層次需求為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略的流程與方法 56 A. 以價格為最主要競爭手段的企業(yè)必將面臨短期和長期的雙重危機(jī) “ 僅靠價格生存和競爭，也必然因價格而滅亡” “ Live in price, die in price ” 2023年 01月 23日 走出惡性價格競爭的誤區(qū) 家電價格戰(zhàn)打到廣交會 ,爭出口自相殘殺 【 15:31】 價格戰(zhàn)顯惡果 空調(diào)投訴增加快 2023年 08月 20日 彩電價格戰(zhàn)還能折騰多久 【 19:47】 企業(yè)應(yīng)該采取怎樣的方法才能擺脫“競 爭旋渦”？ 在許許多多的行業(yè)中，日益激烈的市場競爭很容易使企業(yè)陷入“競爭旋渦 ”而不能自拔 需求減緩 銷售成本上升 提高營銷 費用 產(chǎn)品成本的上升 通過“價格戰(zhàn)”競爭奪與市場份額 競爭對手的增加導(dǎo)致 競爭升級 消費者覺得產(chǎn)品 /品牌 之間并無真正區(qū)別而導(dǎo)致 品牌的大眾化 “科技戰(zhàn)“導(dǎo)致超過消費 者需求的產(chǎn)品功能 價格 下降 毛 利下降 盈利能力 降低 來自過量生產(chǎn)能力的壓力 固定成本壓力上升 經(jīng)銷商施加壓力 更低的毛 利 更低的價格 更低的價格 公司價值貶值 ... 淘汰出局 “價格大戰(zhàn)”不僅給企業(yè)的短期生存帶來嚴(yán)重的威脅，而且將給勉強(qiáng)存活下來的企業(yè)最重要的品牌資產(chǎn)帶來致命的“殘疾” 為品牌帶來的危害 ? 價格成為消費者選擇該品牌的最重要因素將導(dǎo)致： 品牌貶值 難以建立消費者對品牌的忠誠度 ? 容易受到更有實力的競爭對手的攻擊 ? 難以形成差異化的品牌形象 品牌 X 堅實 刺激 價格 解決方案 R E + N 自然 美譽 明智購物 定制 刺激 /樂趣 全面成本 高尚 簡約 新潮 /“酷” 自由自在 個人效率 活力 安逸 質(zhì)量 服務(wù) 親和力 激情 古典 科技 – ? 通過實施以滿足消費者深層次需求為核心的品牌戰(zhàn)略 可以幫助企業(yè)提升自身的價值 . 對消費者的深層次理解 品牌 = 價值 理性的 感性的 以產(chǎn)品和服務(wù)為主 形象和聯(lián)想為主 品牌 價值 在提供同等理性價值的條件下 , 品牌所提供的感性價值將對品牌的整體價值起到?jīng)Q定性作用 價值 公式 品牌 A 品牌 A 價格 A 產(chǎn)品 A和 B 價格 B 品牌 B 品牌 B 盡管價格更高消費者 購買品牌 A其原因是原收益更好 凈值 B 價格 B 感性價值 價值 價格 A 理性價值 凈值 “價值傳遞 主要是 品牌 如：小轎車將人從 A 載至 B “價值實收“ “價值保留 品牌價值的形成與維護(hù)是一個相當(dāng)復(fù)雜的管理工程 品牌價
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