【正文】 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 34分 46秒 06:34:4624 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時(shí) 34分 46秒 06:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:4606:34Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 34分 46秒 06:34:4624 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :34:4606:34:46March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:4606:34Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 6時(shí) 34分 46秒 06:34:4624 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:4606:34:46March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :34:4606:34Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ” 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，各個(gè)企業(yè)正是根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般原理，通過對(duì)各種影響產(chǎn)品差異性的非價(jià)格因素的控制和創(chuàng)新，來提高本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品與其他企業(yè)所生產(chǎn)的同類產(chǎn)品之間的差別程度，使本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品與眾不同，從而擴(kuò)大和增強(qiáng)本企業(yè)擁有的產(chǎn)品市場(chǎng)壟斷權(quán)，達(dá)到提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品銷售，提高企業(yè)效益的目的。或是品質(zhì)、設(shè)計(jì)、顏色、式樣等的特點(diǎn)。同類產(chǎn)品之間的差異性的本質(zhì)內(nèi)容是指產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、形狀、包裝、服務(wù)等方面存在的差別。 五、 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為 :同類產(chǎn)品之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是由同類產(chǎn)品之間存在的差異性決定的 。廣告的功能特點(diǎn)是高度普及公開，滲透性強(qiáng)，富于表現(xiàn)力，廣告促銷既能用于樹立企業(yè)形象，也能促進(jìn)快速銷售。廣告宣傳的基本功能在于向消費(fèi)者傳遞商品的信息，溝通生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，以此促進(jìn)商品銷售。 （五） 廣告策略 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，買方市場(chǎng)格局逐漸穩(wěn)定，廣告越來越顯示出其不可替代的價(jià)值與作用。 服務(wù)策略又包括： （四） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟就是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，相互合作 ,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會(huì)解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司也可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。 （三） 產(chǎn)品服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略 美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家萊維特曾說過： “未來企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)不再是企業(yè)能為消費(fèi)者生產(chǎn)出具有是么使用價(jià)值的產(chǎn)品，而是企業(yè)能為消費(fèi)者提供什么樣的附加價(jià)值 ——即服務(wù)?，F(xiàn)代生活水平在不斷提高，高技術(shù)含量還有高檔次的產(chǎn)品在不斷增加，產(chǎn)品的差異化、品牌的個(gè)性化傾向越來越顯著。 四、 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略 （一） 產(chǎn)品創(chuàng)新策略 社會(huì)發(fā)展飛速前進(jìn)，在今天知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的前提下，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求越來越高，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、統(tǒng)一的營(yíng)銷方式和水準(zhǔn)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足他們的需要 .單一的產(chǎn)品品種無法滿足消費(fèi)者，價(jià)格因素在競(jìng)爭(zhēng)的影響降低，消費(fèi)者開始關(guān)注產(chǎn)品的差異化還有其更新?lián)Q代的速度。隨著時(shí)代的進(jìn)步，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷者來說，產(chǎn)品的制造將不是一個(gè)最主要的問題。因?yàn)?，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)主要是生產(chǎn)成本的競(jìng)爭(zhēng)，即在盡可能減少生產(chǎn)成本條件下的競(jìng)爭(zhēng)。這種營(yíng)銷方法的改變，也正是非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的主要表現(xiàn)方式之一。因此必須在考慮顧客需求滿足的同時(shí)又考慮競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，才能在最小風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)盈利的持續(xù)增加。目前競(jìng)爭(zhēng)觀念又取代了營(yíng)銷觀念。 在早期的商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，產(chǎn)品銷售以推銷為主，這種方式是企業(yè)為處理掉它所制造出來的產(chǎn)品所做的工作，它是以產(chǎn)品為中心的銷售方式 。這也正是現(xiàn)代名牌戰(zhàn)略和企業(yè)形象戰(zhàn)略不斷得到普及和推廣的主要原因。過去產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)主要靠產(chǎn)品的內(nèi)在因素，即產(chǎn)品的性能，品質(zhì)，貴賤等因素來完成，產(chǎn)品的宣傳和傳播主要靠人際傳播來進(jìn)行。 現(xiàn)代社會(huì)是信息爆炸的時(shí)代，在數(shù)以萬計(jì)的同類商品面前，消費(fèi)者選擇那些商品，很大程度上就依賴于人們掌握的信息的情況。與此同時(shí)，商品的外觀，形狀，包裝等可視性因素及延伸性因素如服務(wù)等都成了人們選擇商品的依據(jù)。同時(shí)人們了解商品信息的渠道也不夠暢通，在沒有其它條件可供選擇的情況下，價(jià)格是唯一的選擇目標(biāo)。從經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)來看，主要是技術(shù)含量低和低附加值的產(chǎn)品，企業(yè)沒有必要花大力氣樹立名牌和企業(yè)形象，也不需要完善的服務(wù) 。 在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)主要是通過產(chǎn)品自身的因素完成的，自由競(jìng)爭(zhēng)階段的壓低價(jià)格和壟斷競(jìng)爭(zhēng)階段的抬高價(jià)格都是如此。同時(shí)，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更容易使企業(yè)聯(lián)合起來，互相兼容，形成良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，則通過增加科技投入，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等來滿足消費(fèi)者的不同需要。但目前價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)卻因諸多原因而變成了一種惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，它對(duì)市場(chǎng)的開拓可以說是多點(diǎn)開拓和值得開拓，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)開拓能力是強(qiáng)勁的，具有創(chuàng)造性。 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更具有市場(chǎng)開拓創(chuàng)新能力 ——附加值創(chuàng)新潛力無限 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)的開拓主要表現(xiàn)為對(duì)消費(fèi)者求廉心理的滿足，通過低價(jià)刺激對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買需求，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量的增加。以豐富多彩的競(jìng)爭(zhēng)手段和形式，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)。單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是無法適應(yīng)和滿足這一市場(chǎng)需求的。 二、 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì) 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)具有相對(duì)廣泛的市場(chǎng)針對(duì)性和適應(yīng)性 —— 以消費(fèi)者喜好為目標(biāo) 隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)水平開始由溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理也發(fā)生著變化。 ?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是通過降價(jià)來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競(jìng)爭(zhēng)。 康師傅、統(tǒng)一方便面帶頭漲價(jià) ? 晴雨表式領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式： 產(chǎn)業(yè)集中度較低，更接近于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，其中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)只是最先宣布價(jià)格變化，領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常變換。 暗中配合 （ 1）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制 ? 主導(dǎo)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)模式： 寡頭壟斷市場(chǎng)，主導(dǎo)企業(yè)通常規(guī)模很大，占據(jù) 50%95%市場(chǎng)份額，實(shí)力較弱的小企業(yè)自愿或被迫采取跟隨定價(jià)。托拉斯本身是法人 ，由托拉斯董事會(huì)集中掌握全部業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)活動(dòng)，原來的企業(yè)成為托拉斯的股東，按股權(quán)分配利潤(rùn)， 參加者在法律上和產(chǎn)銷上失去獨(dú)立性。 知識(shí)點(diǎn)發(fā)散 ——卡特爾與托拉斯 ? 托拉斯 (trust) ，是資本主義壟斷組織的一種形式，生產(chǎn)同類商品或在生產(chǎn)上有密切聯(lián)系的壟斷資本企業(yè)，為了獲取高額利潤(rùn)而從生產(chǎn)到銷售全面合作組成的壟斷聯(lián)合。 參加這一同盟的成員在生產(chǎn)、商業(yè)和法律上仍然保持獨(dú)立性。卡特爾是壟斷組織形式之一。 ?類 型 價(jià)格卡特爾： （ 1）定義： 以限制競(jìng)爭(zhēng)、控制市場(chǎng)、謀求最大利潤(rùn)為目的的同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部獨(dú)立企業(yè)間的一種協(xié)調(diào)形式。 二、價(jià)格協(xié)調(diào)行為 ?定義 同一市場(chǎng)上的企業(yè)為了某些共同的目標(biāo)在價(jià)格決定和調(diào)整過程中相互協(xié)調(diào)而采取的共同定價(jià)行為。 ?實(shí)現(xiàn)掠奪性定價(jià)的條件 ?要想成功實(shí)現(xiàn)掠奪性定價(jià)策略，在位企業(yè)必須釋放出強(qiáng)有力的信號(hào)，使?jié)撛谶M(jìn)入者相信進(jìn)入該市場(chǎng)將會(huì)受到重大的打擊，在位企業(yè)可以在一個(gè)或若干個(gè)市場(chǎng)做出示范，使?jié)撛谶M(jìn)入者放棄進(jìn)入所有相關(guān)市場(chǎng)，從而使在位者在其他市場(chǎng)獲得較高的收益。如果掠奪性定價(jià)行為使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難甚至破產(chǎn)，這就需要在位企業(yè)通過兼并、收購(gòu)等將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資產(chǎn)控制起來，防止其被新的潛在進(jìn)入者利用，從而為下一次掠奪性定價(jià)策略行為作好準(zhǔn)備。也就是說企業(yè)通過放棄短期損失來獲得長(zhǎng)期的收益。聯(lián)邦對(duì)運(yùn)費(fèi)每月達(dá)一萬元的客戶給予 1折的優(yōu)惠，只有 EMS價(jià)格一半，明顯低于聯(lián)邦自身運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于聯(lián)邦快遞銷售價(jià)格遠(yuǎn)低于成本的指責(zé)回復(fù)稱，聯(lián)邦快遞目的是在中國(guó)為客戶提供的是高質(zhì)量，與眾不同的服務(wù)。 ? 聯(lián)邦快遞的降價(jià)，來得兇猛。該民營(yíng)快遞巨頭接觸了多家本地民營(yíng)企業(yè)，希望聯(lián)手提價(jià)，部分轉(zhuǎn)移成本壓力。最重要的是，成本上升、人民幣不斷升值，企業(yè)出口形勢(shì)惡化。第一季度，某民營(yíng)快遞企業(yè)凈虧一個(gè)多億，正好是往年一季的凈利潤(rùn)。一旦對(duì)手離開市場(chǎng)，在位廠商就會(huì)提高價(jià)格以補(bǔ)償掠奪期損失。 ?在位企業(yè)可以選擇長(zhǎng)時(shí)期地獲得較低利潤(rùn)而保持其壟斷地位。 （ 2）動(dòng)態(tài)限制性定價(jià) ?原理： 在位企業(yè)能夠通過設(shè)定阻止進(jìn)入價(jià)格，成功地維持住原來的市場(chǎng)地位，就可以獲得長(zhǎng)期收益。 （ 1）靜態(tài)限制性定價(jià) ? 靜態(tài)限制性定價(jià)集中考察了主導(dǎo)性在位企業(yè)為了維持自身的市場(chǎng)地位，最大限度地壓低價(jià)格，使新進(jìn)入的企業(yè)或從屬性企業(yè)的擴(kuò)張無法獲益。 ? 定價(jià)行為的目的：完全阻止?jié)撛谄髽I(yè)進(jìn)入 ?定價(jià)形態(tài) 靜態(tài)限制性定價(jià) 限制性定價(jià) 動(dòng)態(tài)限制性定價(jià) ?貝恩 (1949,1956)、索羅斯－拉比尼 (SylosLabini,1962)