wgw銷售通路的規(guī)劃整合與建設管理(參考版)
2025-03-06 20:05本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 2時 44分 20秒 02:44:2023 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 2時 44分 20秒 02:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :44:2023:44Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 2時 44分 20秒 02:44:2023 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :44:2023:44:20March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :44:2023:44Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 2時 44分 20秒 02:44:2023 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :44:2023:44:20March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :44:2023:44Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ?對應的政策工具舉例 《經銷商信息反饋制度》、《競爭對手動態(tài)調查表》、《網點開發(fā)、變更情況月報》、《經銷商進、銷、存月報》、《經銷商服務工作月報》、《經銷商廣告促銷活動月報》 總結： 不僅向經銷商銷售產品 ， 還要向經銷商出售知識與服務； ? 不僅幫助經銷商贏利 ， 還要幫助經銷商發(fā)展； ? 誘之以利 、 曉之以理 、 動之以情 、 管之以法； ? 要把經銷商當兒女看待，真誠地關心他、幫助他、教育他、培養(yǎng)他、支持他，但也要加以嚴格管教約束，不要過于放縱與討好嬌慣，該疼時要疼，該狠時要狠。 ?對應的政策工具舉例： ?《返利折扣政策》、《經銷商評比獎勵政策》、《銷售競賽政策》、《專營獎勵政策》等 ? 對經銷商的服務與支持 ? ? 廣告促銷支持； ? ? 巡回拜訪與輔導； ? ? 人員支持 （ 如 1+1策略 ） ； ? ? 資金支持； ? ? 網點建設支持； ? ? 階段性 、 局部性的產品 、 價格 、 廣告等支持； ? ?經營管理輔導。 ?方式 ? ? 集中授課； ? ? 評比交流； ? ? 現場示范指導； ? ? 影音資料 （ VCD等 ） ； ? ? 手冊及其他印刷材料。 ?對應的政策工具舉例： ?《 經銷商評價選擇政策 、 流程 》 、 《 經銷商評審表 》 ..\..\公文包 \唯美 \狄安娜 \總經銷設立審批表 .
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