以客戶為中心的銷售技巧專業(yè)培訓(xùn)(參考版)
2025-03-06 18:46本頁(yè)面
【正文】 上午 12時(shí) 29分 53秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :29:5300:29:53March 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 00:29:5300:29:5300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 00:29:5300:29:5300:293/23/2023 12:29:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時(shí) 29分 53秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 53秒 00:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 00:29:5300:29:5300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:29:5300:29:5300:293/23/2023 12:29:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 29分 53秒 上午 12時(shí) 29分 00:29: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 12時(shí) 29分 :29March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 29分 53秒 00:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:29:5300:29:5300:29Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 00:29:5300:29:5300:293/23/2023 12:29:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 角色扮演 以客戶為中心的銷售練習(xí) 祝你成功！ 感謝參與！ 謝 謝 :29:5300:2900::29 00:2900:29::29:53 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 29分 53秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 即使已到該下班的時(shí)候，還是要再打一個(gè)客戶電話。 ? 和客戶的任何會(huì)面都要提前到達(dá)。 ? 提供客戶各種服務(wù)，即使那不在你的工作范圍之內(nèi)。 ? 不但要讓顧客對(duì)產(chǎn)品有信心，更要讓他們對(duì)你有好感。 ?表示理解，但問題是： 一家供應(yīng)商是否可靠， 如果有第二家，受益 的是你們； ?您認(rèn)為我們的價(jià)格高， 但是，您有沒有比較 一下功能，比如， A 功能對(duì)于你們目前的 應(yīng)用是很有價(jià)值的； ?既然您和張總是熟人， 那我和張總聯(lián)系一下， 你們倆聊聊，您看 …... 案例 2 以客戶為中心的銷售練習(xí) 完成銷售 ?目標(biāo)：簽單并回款 ?實(shí)質(zhì)：雙方達(dá)成一個(gè)互利的決 定 ?時(shí)機(jī)：當(dāng)客戶已接受你所介紹 的幾項(xiàng)利益時(shí)，或客戶 給予訊號(hào)可以進(jìn)行下一 步時(shí) 成為有力的成交者 具有明確的推銷訪問目標(biāo) 不要錯(cuò)過(guò)任何細(xì)節(jié) 至少要達(dá)到一個(gè)次級(jí)目標(biāo) 敢于要求成交 當(dāng)客戶故意拖延的時(shí)候 ?詢問客戶拖延的原因； ?鼓勵(lì)客戶自由表達(dá)顧慮； ?營(yíng)造開放交流的氣氛，顯示出你愿意 付出誠(chéng)意，幫助消除客戶的顧慮的決心 如果客戶說(shuō)“不” ?要感謝客戶花時(shí)間與你會(huì)面； ?若可行，要求客戶給予回答： 客戶的決定是出于什么原因？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)缺少什么條件？ 你的哪些行為影響了這個(gè)決定？ ?如果你希望保持這個(gè)客戶，你可以請(qǐng)客戶 與你保持聯(lián)絡(luò)； 訪后分析： ?文件整理與記錄 ?成功與失敗之處 分析 ?“購(gòu)物藍(lán)”分析 ?下一次拜訪目標(biāo) 及策略制定
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