【正文】 八、會議安排 隨著市場的快速擴大，及時雙向的溝通已成為臺州蒙牛成敗的關鍵，為了能準確有效地執(zhí)行華東銷售中心的方針方案，同時也保證能與各分銷機構結成統(tǒng)一的戰(zhàn)略聯(lián)盟，公司擬定 2023年每月舉行一次營銷例會，具體安排暫定如下： 月份 會議地址 會議主題 與會人員 備注 一月 三門 臺州市場第一季度工作安排 總經理 /分銷商 /銷售經理 /業(yè)務主管 費用分攤 二月 天臺 功能奶 /早晚奶鋪市工作安排 總經理 /分銷商 /銷售經理 /業(yè)務主管 費用分攤 三月 仙居 功能奶 /早晚奶鋪市 /101合作會議 總經理 /分銷商 /銷售經理 /101伙伴 費用分攤 四月 臨海 功能奶 /早晚奶鋪市 /形象建設 總經理 /分銷商 /銷售經理 /業(yè)務主管 費用分攤 五月 椒江 功能奶 /早晚奶鋪市 /純甜酸陳列促銷 總經理 /分銷商 /銷售部 /101伙伴 費用分攤 六月 黃巖 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /1升純特通促銷 總經理 /分銷商 /銷售經理 /業(yè)務主管 費用分攤 七月 玉環(huán) 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /特侖蘇奶爵陳列 總經理 /分銷商 /銷售經理 費用分攤 八月 溫嶺 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /終端陳列大檢閱 總經理 /分銷商 /銷售經理 /業(yè)務主管 費用分攤 九月 路橋 功能 /早晚 /酸瓶鋪市 /流通渠道促銷 總經理 /分銷商 /銷售部 /101伙伴 費用分攤 十月 臨海 功能 /早晚 /酸瓶鋪市評比 /2023銷量沖刺 總經理 /分銷商 /銷售經理 /業(yè)務主管 費用分攤 十一月 天臺 全品促銷 /商超重點陳列 /分公司籌劃 總經理 /分銷商 /銷售經理 費用分攤 十二月 溫嶺 年終工作總結 /2023年工作規(guī)劃 綠蒙全體部門代表 /分銷商 /101伙伴 費用分攤 九、培訓計劃 “磨刀不誤砍柴功”，一個企業(yè)的好與壞，不在乎硬件，而在于企業(yè)的軟實力，如何實現(xiàn)企業(yè)文化的認同和營銷思路的統(tǒng)一，提高公司執(zhí)行力，培訓和自我學習是唯一的方法。 本協(xié)議一式兩份 ， 甲 、 乙雙方各執(zhí)一份 ， 經甲 、 乙雙方簽字蓋章后生效 。 乙方每月牛奶銷量不得低于 白奶 箱 /月 ， 早 、 晚奶 箱 /月 ， 酸酸乳 箱 /月 。 甲方有權在租用的堆有上放置相關宣傳物料 ， 乙方應該配合維護 。 甲方按時交納時 ， 乙方須確保甲方所在位置的堆頭陳列面 ， 不得無故變更其堆頭陳列位置 不得提前中止本協(xié)議 ， 違者不予付款 。 甲方每月匯總給乙方堆頭陳列費用： 牛奶 箱 /月 ， 共計：大寫 。 甲方： 乙方： 代表： 代表： 電話： 電話： 地址： 地址： 簽訂日期： 年 月 日 附協(xié)議 批發(fā)部銷售業(yè)績獎勵堆頭陳列協(xié)議 甲方：臺州市綠蒙副食品有限公司 乙方 經甲乙雙方友好協(xié)商 ， 就堆頭陳列事宜達成如下協(xié)議： 為增加甲方商品陳列面 ， 突出其商品堆頭效果 ， 提高銷量 ， 甲方同意租用乙方店內場地做 位置在 。 其他補充條款： 。 甲方有權在租用的堆有上放置相關宣傳物料 ， 乙方應該配合維護 。 甲方按時交納時 ， 乙方須確保甲方所在位置的堆頭陳列面 ， 不得無故變更其堆頭陳列位置 ， 不得提前中止本協(xié)議 ， 違者不予付款 。 甲方一次性支付給乙方堆頭陳列費用 元 /月 ， 或牛奶 箱 /月 共計：大寫 。 同時甲方安排導購人數 名 ， 在乙方場內商品堆頭邊進行陳列宣傳 。批發(fā)店堆頭以銷量為主，簽訂時應明確其每月品項及銷量指標，以銷 售數量為陳列獎勵標準。 各區(qū)域堆頭的投入以形象堆頭占整體堆頭份額的 30%，銷售堆頭占 70%為標準。 堆頭分形象堆頭和銷售堆頭，分商超堆頭和批發(fā)店堆頭，分利潤產品堆頭和份額 產品堆頭，分長久性堆頭和臨時性堆頭。促物料的終端落實，實現(xiàn) 促物料和市場產品的統(tǒng)一和規(guī)范，執(zhí)行企劃推廣經理規(guī)劃的特通社區(qū)奶站開 拓， 建設工作， 協(xié)調各市場業(yè)務組物料調整，維護工作。配合完成企 劃部制訂的各種形象、陳列指標（主要是形象地堆為主），完成銷售部下發(fā)的月銷 售任務。配合完成企劃部 制訂的各種形象、陳列指標（主要以海報為主），完成銷售部下發(fā)的月銷售 任務。 KA連鎖商超導購員的規(guī)劃，招聘 復試、培訓、管理、監(jiān)督、考核。 十、區(qū)域主任 直接負責人：區(qū)域主任 工作內容：執(zhí)行銷售經理提交的銷售方案，完成銷售部制訂的銷售指標。售隊伍的建設， 銷售方案的制訂，執(zhí)行過程的管控，分銷商管理及銷售二部人員日常管理和培訓。 八、銷售二部銷售經理 直接負責人：銷售部副總經理 工作內容：全面負責所轄區(qū)域的銷售、管理工作。銷售隊伍的建設，銷售 方案的制訂，執(zhí)行過程的管控，分銷商管理及銷售一部人員的日常 管理和培訓。 負責企劃推廣部日常內勤工作，參與企劃與廣告案的制訂，整理歸檔所所有的企劃、廣告和特 通社區(qū)檔案，完成推廣部經理交待的其它任務。 四、企劃推廣部經理 直接負責人：銷售部副總經理 工作內容：公司所有的廣告資源的整合及企劃案的執(zhí)行、監(jiān)督、考核，并針對市場各品項的銷售狀況提供 企劃案支持，通過廣告資源的整合開拓特通渠道和組建社區(qū)奶站，配合銷售一部、二部和 KA 連鎖部做好終端形象建設。 二、銷售部助理（一人） 直接負責人：銷售部副總經理 工作內容：銷售部日常內勤工作，協(xié)助副總經理完成各類銷售、管理文件的整理、制訂、 草擬、發(fā)放、審 核備案、存檔，及時完成銷售副總經理交待的其它任務。 3）經銷商隊伍建設（主要從事蒙牛銷售的資源） 區(qū)域 2023 2023 2023 2023 2023 2023 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 人員 車輛 椒江 4人 1輛 2人 1輛 3人 2輛 3人 2輛 3人 3輛 7人 4輛 黃巖 2人 2輛 2人 2輛 人 輛 3人 3輛 7人 4輛 路橋 2人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 7人 4輛 臨海 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 3輛 9人 7輛 仙居 1人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 6人 3輛 天臺 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 2輛 7人 4輛 三門 1人 1輛 2人 1輛 人 輛 3人 2輛 6人 3輛 溫嶺 1人 1輛 2人 1輛 2人 1輛 2人 2輛 12人 7輛 23人 12輛 玉環(huán) 2人 1輛 3人 2輛 人 輛 4人 2輛 6人 3輛 4）區(qū)域戰(zhàn)略性合作伙伴組織框架要求 2023臺州市場蒙牛域戰(zhàn)略性合作伙伴組織框架執(zhí)行明細 區(qū)域 內勤 業(yè)務 倉管 配送 區(qū)域 內勤 業(yè)務 倉管 配送 椒江 1人 2人 1人 4人 天臺 1人 3人 1人 4人 黃巖 1人 2人 1人 4人 三門 1人 2人 1人 4人 路橋 1人 2人 1人 4人 臨海 1人 4人 1人 4人 溫嶺 1人 8人 5人 10人 仙居 1人 3人 1人 2人 玉環(huán) 1人 2人 1人 3人 合計 5人 16人 9人 25人 合計 4人 12人 4人 14人 如果將臺州市場比喻成華東市場，那么在以人為本、講究團隊協(xié)作的新競爭環(huán)境下，臺州市場應小市場大作為，實現(xiàn)綠蒙和各區(qū)域戰(zhàn)略性合作伙伴統(tǒng)一管理、信息共享、數據準確、資源整合、長遠規(guī)劃和組織明確。 伊利 18個品項 /蒙牛 38個（正常情況下，明年還計劃上 10個以上的品項） 二、公司組織架構分析 1）臺州市綠蒙副食品有限公司組織框架演變表 2023 2023 2023 2023 2023 2023 1 總經理 總經理 總經理 總經理 總經理室 總經理辦 2 市場經理 市場經理 市場經理 市場經理 財務總監(jiān) 財務部 3 財務兼?zhèn)}管 財務兼?zhèn)}管 財務兼?zhèn)}管 財務室 市場總監(jiān) 管理部 4 業(yè)務組（ 2名） 業(yè)務組（ 4名） 業(yè)表組（ 4個） 業(yè)務組（ 24名） 銷售部 調度室 5 司機（ 2名） 司機（ 2名） 司機（ 2名） 倉管 財務部（ 3名） 運輸組 6 促銷（ 4名） 促銷（ 12名） 促銷（ 12名） 食堂 調度室（ 2名） 倉管室 7 司機（ 2名） 運輸組 搬運組 2023 2023 2023 2023 2023 2023 8 促銷（ 40名） 倉管室（ 3名） 銷售一部 9 搬運組（ 12名） 銷售二部 10 辦公室 內勤組 11 內勤組（ 5名） 業(yè)務組 12 辦事處（ 4個） 促銷組 13 業(yè)務組（ 48名） 深度分銷 14 促銷組（ 38名） 企劃推廣 15 食堂 KA連鎖部 16 市場巡查室 17 食堂 短短 5年時間，臺州市綠蒙副食品有限公司組織框架不斷完善并及具生命力，隨著職能部門的完善也帶動了整個銷售管理能力的提高，及銷售額的飛速提升。臺州市綠蒙副食品有限公司 銷售部年終總結及 2023年規(guī)劃 全能冠軍 — — 超越 120230000 沒有執(zhí)行力 就沒有核心競爭力 贏在執(zhí)行 專注必定成功 狼道 （ 拼搏 /專注 ） 目 錄 一、品項分析 二、組織結構分析 三、組織部門和 工作明細 四、區(qū)域劃分和渠道明細分析 五、 2023年各區(qū)域堆頭明細及 2023年堆頭投入計劃 六、 2023年廣告費投入與 2023年廣告申請投入計劃 七、 2023年宣傳物料投入明細與 2023年申請明細 八、會議安排 九、培訓計劃 十、 2023年各辦事處辦公費用 /2023銷售部辦公費用計劃 十一、各市場年度銷量分析 十二、 05年度單品計劃與實際銷量分析 十三、二 00六年銷售分解明細 不經歷風雨，怎么見彩虹 未來需要每個臺州蒙牛人的真誠合作 需要我們做出最好的總結和最佳的規(guī)劃 從 3000多萬到 8000萬；從銷售 28個品項到銷售 38個品項；從綠蒙副食品有限公司到綠 蒙 ,鼎輝兩個銷售管理公司；從當初只有財務室和銷售部到財務部、辦公室、物流倉儲部、 市場巡查部、企劃推廣部、 KA連鎖部、深度分銷部、銷售一部、銷售二部等九個部門的設 立與細分；從業(yè)務員承包跑單制到業(yè)務團隊協(xié)作流程的嘗試；從一無所知到市場相關數據 庫的統(tǒng)計與建立；從臺州市場乳品品牌第二到第一；從 2023年只有 2400多家有效銷售網點 到 2023年的 3600多家有效網點；從 2023年元月的辦事處設立到 2023年銷售部的設立；作為每一個綠蒙人