報刊產(chǎn)品介紹(參考版)
2025-03-06 12:23本頁面
【正文】 謝謝 ! 演講完畢，謝謝觀看！ 。因為這種人下決定很快，所以，營銷員只要應(yīng)和他，業(yè)務(wù)就很快做成了。所以對這種類型的人，說話應(yīng)注意簡潔、抓住要點、避免扯一些閑話。所以，如果這種人遇到一位慢吞吞的營銷員，那真是“急涼風(fēng)遇上慢郎中”，會把他急死的。這種人往往寬宏、明智，要說服他們只要抓住要點，不需要太多的話，也不需要用太多的心思，僅此就很容易做成業(yè)務(wù)。面對這種顧客，應(yīng)該抓住機會多注意聆聽對方對話，這樣可以吸收各種有用的知識及資料。 ? 好好把握與這種人的關(guān)系，因為這種沉默寡言的客戶反而會成為忠實的客戶?？傊欢ㄒ屗J(rèn)為你所說的、所做的一切都是為了他 ? 這類客戶老成持重，穩(wěn)健不迫，對營銷人員的宣傳勸說之詞雖然認(rèn)真傾聽，但反應(yīng)冷淡，不輕易談出自己的想法。營銷人員除介紹產(chǎn)品之外還要親切、誠懇，想辦法拉攏感情，了解其工作、家庭、子女以及拉拉家常了解客戶的真正需要。 ? 和這樣的客戶打交道，最要緊的是讓他點頭說“好”，在不知不覺中做成業(yè)務(wù)。在你沒 開口之前，他會在心中設(shè)置拒絕的界限。 不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術(shù)，研究并熟悉他們，努力擴大應(yīng)對的范圍，優(yōu)化應(yīng)對方法。 案例： 商務(wù)期刊 —— 賓館、餐飲、休閑業(yè) ?作為企業(yè)提升服務(wù)的手段 市郵政報刊發(fā)行局與市電信局進行溝通洽談 ， 將一定數(shù)量的形象期刊發(fā)放給大客戶 ， 不僅能起到業(yè)務(wù)宣傳 ，同時起到了提升客戶滿意度 、 鞏固市場占有率的作用 。 郵政與井岡山報報業(yè)集團的合作即是其中成功的范例。 商務(wù)期刊主要品種 報刊名稱 單價 起印量 《 特別關(guān)注 》 4元 1000冊 《 特別文摘 》 8元 500冊 《 讀者 》 4元 1000冊 《 醫(yī)食參考 》 6元 500冊 《 家庭醫(yī)生 》 5元 500冊 《 幸福 》 8元 300冊 《 南方人物周刊 》 10元 300冊 ?作為行業(yè)形象宣傳的渠道 案例：商務(wù)期刊 —— 機關(guān)、事業(yè)單位 可以將商務(wù)期刊作為行業(yè)形象宣傳的渠道，郵政提供全方位廣告宣傳設(shè)計，并在商務(wù)期刊上刊登。 ? 郵發(fā)代號： 435062 全年價： 180元 項目篇 近年來，郵政報刊發(fā)行局加強營銷模式轉(zhuǎn)變，以市場為導(dǎo)向，大力推行項目營銷，形成了不少富有特色、深受歡迎的新的營銷項目，如校園報刊項目、商務(wù)期刊項目、期刊文化禮品項目、掛臺歷、圖書項目等。 ? 辦報宗旨： 宣傳黨的政策，反映百姓呼聲，引導(dǎo)文化時尚，服務(wù)讀者生活。 ? 郵發(fā)代號： 46126 全年價： 120元 報刊特點及目標(biāo)客戶 ? 《 江西廣播電視報 》 立足電廣傳媒領(lǐng)域，以鮮明的引導(dǎo)性、廣泛的使用性，構(gòu)成娛樂、生活、導(dǎo)視三大版塊，內(nèi)含娛樂資訊、聲屏視點、廣電探秘、社區(qū)生活、熱點聚焦、健康服務(wù)、情感故事、動漫世界等精品版面 ? 目標(biāo)客戶：喜歡觀看電視節(jié)目的讀者。 《 柯大夫信箱 》 ：針對有 ? 代表性的讀者咨詢，進行短明扼要的答復(fù)，指導(dǎo)讀者尋醫(yī)問 ? 藥。 《 特別關(guān)注 》 ： ? 對熱點話題，通過采訪調(diào)查，深入分析其中的醫(yī)學(xué)背景，簡明 ? 地介紹相關(guān)的醫(yī)學(xué)知識。 ? 目標(biāo)客戶：喜愛歷史故事、傳奇?zhèn)饔?、文史知識的讀者群。舊聞新讀 》 ? 所屬類別：文摘 ? 三峽日報傳媒集團創(chuàng)辦，主要內(nèi)容為
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