銷售心態(tài)培訓(xùn)課件(參考版)
2025-03-06 10:38本頁面
【正文】 2023年 3月 23日星期四 4時 5分 21秒 04:05:2123 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 23日星期四 上午 4時 5分 21秒 04:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:2104:05Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 4時 5分 21秒 04:05:2123 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :05:2104:05:21March 23, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :05:2104:05Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 23日星期四 4時 5分 21秒 04:05:2123 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :05:2104:05:21March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:2104:05Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。做競爭對手分析，一定要找到顧客購買的關(guān)鍵按鈕，即對顧客最重要的價值觀。 處理異議 ： 解決客戶對我們提出方案的異議 客戶的異議其實(shí)說明了他的興趣、關(guān)注和顧慮，尋找其背后的原因?qū)⒂欣阡N售人員知道解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，從而制定相應(yīng)的策略 游擊戰(zhàn)： 能回答滿意的就回答不能回答的就轉(zhuǎn)移陣地 逼單 ： 假定成交：既讓沒問題那我們就簽合同吧 您是怎么付款呢 強(qiáng)迫成交：以氣吞山河之勢簽單 促銷法 ：現(xiàn)在是活動價過兩天價格就上去了而且現(xiàn)在活 動名額就剩幾個了 簽單 一定要以最快的速度寫完合同 寫的過程中也要與客戶聊天引導(dǎo)客戶不要讓客戶想其他的問題以免前功盡棄 售后服務(wù) 建立良好的關(guān)系以便二次開發(fā)和客戶介紹客戶 做競爭對手的分析 贊美競爭對手 展現(xiàn)自己的優(yōu)勢 點(diǎn)出競爭對手的弱點(diǎn) 貨比三家絕對不吃虧。所有的銷售都是價值觀的銷售，徹底了解顧客的價值觀。首先前 20分鐘要聊 FORM， F代表家庭； O代表事業(yè)； R代表休閑； M代表財務(wù)。他得出結(jié)論：每打一個電話會賺到 。 ? 銷售不是只銷售商品，因?yàn)榭蛻魧δ泻酶?，才會信任您所說的話。 ? 銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。） ? 銷售不是一股腦的解說商品的功能。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳 ……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。） 丙：賣了 1500把，并且可能會賣出更多。） 乙：賣出了十把梳子。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下： 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。 知識豐富 掌握房地產(chǎn)知識； 介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和適當(dāng)缺點(diǎn)； 能準(zhǔn)確提供信息； 了解市場上其它公司和產(chǎn)品。 研究人員打開南瓜，發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)無法再食用，因?yàn)樗闹虚g充滿了堅韌牢固的層層纖維；為了吸收充足的養(yǎng)分，以便于突破限制它生長的鐵圈，它所有的根都往不同方向全方位地伸展，直到控制了整個花園的土壤與資源。 在實(shí)驗(yàn)的第一個月，南瓜承受了 500磅的壓力；實(shí)驗(yàn)到第二個月時，這個南瓜承受了 1500磅的壓力；當(dāng)它承受到2023
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