中國聯(lián)通業(yè)務(wù)目標規(guī)劃(參考版)
2025-03-06 09:12本頁面
【正文】 35 ? 市場定位與經(jīng)營戰(zhàn)略：用戶結(jié)構(gòu)和質(zhì)量決定了 ARPU水平。） ?增值業(yè)務(wù)對全球運營商的收入貢獻持續(xù)增加。 ?全球成熟區(qū)域語音業(yè)務(wù)收入增長趨緩。 用戶 ARPU變化情況 公司收入變化情況 1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %收 入ARPU用 戶 數(shù)業(yè) 務(wù) 量MOU資 費 ARPU逐漸下降。但由于新業(yè)務(wù)拉動，后期的 ARPU下降趨勢更趨平緩。 ? 業(yè)務(wù)量目標 (用戶數(shù) MOU 12)及其份額是否合理？ ? MOU與戶均忙時話務(wù)量之間是否一致？ 用戶數(shù)、 MOU、話務(wù)模型間的一致性 總計費時長 /12/平均用戶數(shù) 還原為總話務(wù)量 單位用戶話務(wù)量＝ MOU 計費時長轉(zhuǎn)換系數(shù) /有效話務(wù)系數(shù) 忙日集中系數(shù) 忙時集中系數(shù) / 60 轉(zhuǎn)化為忙時話務(wù)量 1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %用 戶 數(shù)A R P U收 入資 費M O U業(yè) 務(wù) 量32 ARPU、 MOU、 資費水平之間的一致性 ? 預(yù)測資費水平的變化趨勢 ? 考慮資費降低對于用戶通話量 (以及用戶發(fā)展 )的促進作用 1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %1 6 . 6 6 6 7 %用 戶 數(shù)A R P U收 入資 費M O U業(yè) 務(wù) 量33 APRU、收入的預(yù)測 整體收入的預(yù)測原則：為了保持市場可競爭能力，收入增長率要同步于所在區(qū)域的電信行業(yè)增長水平。 ? 話務(wù)模型：每用戶忙時話務(wù)量 ? 實際工作中，用戶數(shù)、業(yè)務(wù)量目標往往分別采用不同的預(yù)測手段獨立進行。 價格對于業(yè)務(wù)量的彈性已經(jīng)接近于 1，以降價方式來實現(xiàn)增量增收的效果將不再顯著 。 ? MOU呈現(xiàn)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，價格對于MOU的彈性＜１，價格的下降不能明顯帶來 MOU的明顯上升 （億分鐘） 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月G 網(wǎng) M OU 2 0 9 .6 1 9 7 .2 2 0 4 .4 2 0 7 .8 2 0 9 .9 2 1 0 .4C 網(wǎng) M OU 2 9 7 .5 2 7 7 .2 2 8 6 .7 2 9 1 .4 2 9 2 .8 2 9 3 .01 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %業(yè) 務(wù) 量MOU用 戶 數(shù)資 費收 入ARPU30 資費水平的預(yù)測 ?在競爭加劇以及資費管制政策的影響下，單向收費將全面實施，漫游費和長途資費的計費方式也將出現(xiàn)變化，因此移動語音資費總體水平還將繼續(xù)下降。 1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %1 6 .6 6 6 7 %用 戶 數(shù)業(yè) 務(wù) 量MOU資 費收 入ARPU29 業(yè)務(wù)量、 MOU的預(yù)測 ? 規(guī)劃中應(yīng)注意 MOU、 ARPU、業(yè)務(wù)量三者之間的關(guān)系。 基于現(xiàn)狀 :考慮按照目前的發(fā)展 趨勢，企業(yè)在 07年的到達數(shù)。 在位運營商的策略主要是防守固有市場和拓展新市場。 ICT產(chǎn)業(yè)融合將促使市場競爭的主體將更加多元化，競爭模式更為復(fù)雜。 ? 我國電信市場已屬于極高寡占型市場結(jié)構(gòu)，市場結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)嚴重不對稱性，競爭結(jié)構(gòu)失衡的問題日益顯現(xiàn)。
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