第5講運(yùn)輸服務(wù)的定價(參考版)
2025-03-05 19:02本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 43秒 19:01:4322 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 下午 7時 1分 43秒 19:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :01:4319:01Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 43秒 19:01:4322 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :01:4319:01:43March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4319:01Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 7時 1分 43秒 19:01:4322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :01:4319:01:43March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :01:4319:01Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 2）正確確定折扣期的長短。 1/22/2023 34 四、 按產(chǎn)品差別定價 按所運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品不同類型和價值大小 類型和價值： 豪華型、普及型和經(jīng)濟(jì)型 五、按批量差別定價 ： （ 1）一次性批量折扣 （ 2）累計性批量折扣 作用：加快資金周轉(zhuǎn)、節(jié)省采購、物流配送、損耗。 1/22/2023 33 需求差別定價法需具備兩個基本條件： （ 1）相互隔絕的市場。 1/22/2023 30 二、 按 地區(qū) 細(xì)分市場的差別定價策略 —— 區(qū)域差別定價策略 區(qū)域差別定價： 物流運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)其擴(kuò)大各地市場份額的需求，對異地市場的客戶分別規(guī)定不同的價格（或折扣），用以鼓勵新市場客戶購買本企業(yè)的運(yùn)輸服務(wù)。 1/22/2023 29 一、按照 淡季、旺季 對市場細(xì)分的差別定價策略 —— 時間差別定價策略 時間差別定價： 物流運(yùn)輸企業(yè)根據(jù)其所提供的物流運(yùn)輸服務(wù)在時間上的差別性，有意識地在運(yùn)輸服務(wù)的價格中規(guī)定不同的折扣率或上浮、下浮運(yùn)輸價格，用以調(diào)節(jié)和引導(dǎo)買方在銷售淡季購買或支持經(jīng)營者提前儲備貨源。 （ 6）實踐這種訂價法不應(yīng)該引起顧客反感和敵意。 （ 4）在高價的細(xì)分市場中，競爭者應(yīng)該不能以低于公司的價格出售。 （ 2）不同市場的價格
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