銷售實戰(zhàn)班第一天課件(參考版)
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【正文】 2023/1/24 20:32:1920:32:1924 January 2023r 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 24 一月 20238:32:19 下午 20:32:19一月 21r 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 一月 2120:32:1920:32Jan2124Jan21r 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023r 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/24 20:32:1920:32:1924 January 2023r 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2120:32:1920:32:19January 24, 2023r 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2120:32:1920:32Jan2124Jan21r 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023r 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/24 20:32:1920:32:1924 January 2023r 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2120:32:1920:32:19January 24, 2023r 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:32:1920:32Jan2124Jan21r 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023r 雨中黃葉樹，燈下白頭人。記得回饋原則：三好一改進(jìn)，并以三明治回饋方式（好好改好）來表達(dá)。記錄關(guān)鍵問句、完整觀察表評量72NPSS Workshop演練后回饋流程請 FC寫下回饋意見及心得。聆聽耐性？說的多？還是問得多？r準(zhǔn)客戶入戲的感受：216。扮演觀察員者，從旁適時提醒70NPSS Workshop演練進(jìn)行與觀察r演練主題： PA216。扮演 FC者主導(dǎo)，模擬實務(wù)場景進(jìn)行彩排216。扮演準(zhǔn)客戶者，請熟悉準(zhǔn)客戶的信息216。充分運用時間，時間到，演到哪里算到哪里r進(jìn)行分組與角色分配r錄音機的使用69NPSS Workshop演練彩排準(zhǔn)備r依扮演角色準(zhǔn)備與彩排對話216。PAr演練進(jìn)行流程：216。在左側(cè)寫下 POS，右側(cè)再寫提問稿與關(guān)鍵詞67NPSS Workshop演練話術(shù)互動研討r安排約訪的 關(guān)鍵 POS ，您會如何說？216。商品訴求點為何？r依演練主題，寫下 POS與提問話術(shù)：216。個案背景、家庭收支、資產(chǎn)負(fù)債、理財目標(biāo)216。事前越多資訊 ，越容易對焦r演練客戶 的 拜訪 價值，您會如何說？216。拜訪價值 ＝推論的商品好處216。為見面鋪路65NPSS Workshop結(jié)合 資訊 ，銷售拜訪價值r以終為始銷售規(guī)劃的運用：216。結(jié)合資訊，銷售拜訪價值216。爭取同意通話216。61NPSS WorkshopPA演練與觀摩研討演練與觀摩研討闡闡 述以終為始在銷售上的運用述以終為始在銷售上的運用說出說出 PA銷售階段的實作要領(lǐng)銷售階段的實作要領(lǐng)FCTC TTT課程綱要 流程rNPSS流程目的 與 關(guān)鍵的 POSr以終為始銷售規(guī)劃的運用r演練 話術(shù)稿習(xí)作 與 互動研討r3人演練規(guī)則說明與準(zhǔn)備r演練進(jìn)行與回饋 和 分享63NPSS Workshop專業(yè)化需求銷售流程 （ NPSS）PA安排約訪APO 接觸FF 發(fā)掘事實與感受PD遞交保單S 售后服務(wù)分析需求設(shè)計建議書確認(rèn)需求與說明建議書PⅠ ／ PⅡC 促成開發(fā)客戶REF 要求推介REFREFREF64NPSS WorkshopPA的 目的與關(guān)鍵 POSr安排約訪的「目的」為何？216。不解決的下場？不解決需付出的代價？r探詢「解決需求」的提問？216。目前財務(wù)事實？未來生活感受？r探詢「需求」的提問？216。不解決「需求」，需付出的代價為何？216。我可提供給這準(zhǔn)客戶的「利益」是什么？216。不解決「需求」，需付出的代價為何？216。我可提供給這準(zhǔn)客戶的「利益」是什么？216。不解決「需求」，需付出的代價為何？216。我可提供給這準(zhǔn)客戶的「利益」是什么？216。r對未來退休的想法，現(xiàn)有的準(zhǔn)備，擔(dān)心事項，原因。r對小孩養(yǎng)育的想法，現(xiàn)有的準(zhǔn)備，擔(dān)心事項，原因。r家庭的每月收入與支出，目前的資產(chǎn)與負(fù)債?！敢越K為始」的銷售規(guī)劃 _353「以終為始」的銷售規(guī)劃 _4r請您先想一想并寫下來。r需要延后退休，跟年輕人競爭，拼體力，賣命工作，既影響心情也影響身體健康；r移居農(nóng)村，繼續(xù)耕種，風(fēng)燭殘年。r沒有足夠的醫(yī)療金，家人為難，自己憂郁，對治病不利，可能惡化，甚至早逝。r花掉所有
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