【正文】 下午 9時(shí) 51分 31秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :51:3121:51:31March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:51:3121:51:3121:51Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:51:3121:51:3121:513/18/2023 9:51:31 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 51分 31秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 51分 31秒 21:51: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:51:3121:51:3121:51Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:51:3121:51:3121:513/18/2023 9:51:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 51分 31秒 下午 9時(shí) 51分 21:51: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 51分 :51March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時(shí) 51分 31秒 21:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:51:3121:51:3121:51Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:51:3121:51:3121:513/18/2023 9:51:31 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 (4)隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者。 (3)兇猛型競(jìng)爭(zhēng)者。 (2)選擇型競(jìng)爭(zhēng)者。 (1)從容不迫型競(jìng)爭(zhēng)者。 其二，從市場(chǎng)利潤(rùn)率來(lái)看，由于惠普在中低端市場(chǎng)的急速放量，在價(jià)格方面的妥協(xié)導(dǎo)致其 PC產(chǎn)品的平均價(jià)格下降，使產(chǎn)品利潤(rùn)相比以前有不同程度的降低。 (四 ) 市場(chǎng)威脅 (Threats) 其一，從渠道上看，惠普雖然從原來(lái)的全國(guó)總代制，變?yōu)榘舜髤^(qū)域分銷制。盡管網(wǎng)吧市場(chǎng)單機(jī)售價(jià)并不高，但需求卻很大，對(duì)于提高市場(chǎng)份額能起到一定的作用。” 據(jù)有關(guān)資料稱，世界上最大的網(wǎng)吧市場(chǎng)在中國(guó)，市場(chǎng)上最極速更新?lián)Q代的網(wǎng)吧市場(chǎng)也在中國(guó)，每年 400萬(wàn)臺(tái) *2次 =800萬(wàn)臺(tái)的采購(gòu)量，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)可以比擬。這顯然給惠普帶來(lái)了再次發(fā)展的機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)計(jì)，伴隨筆記本市場(chǎng)的興起以及 PC的普及，個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)每年將呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。另外，惠普在 。 ? 產(chǎn)品布局存在缺陷 ? 根據(jù) ZDC的關(guān)注度數(shù)據(jù)顯示，惠普競(jìng)爭(zhēng)力主要停留在 。而在中國(guó)電腦市場(chǎng)，雖然惠普的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)盡人皆知，但和排名第一的聯(lián)想相比，惠普的品牌影響力還是有所欠缺，尤其在 3到 6級(jí)城市。 2023年在成功實(shí)施布局區(qū)域的 RD渠道策略后，惠普目前在 4級(jí)城市的覆蓋已有一定的規(guī)模。并且，惠普從 2023年 11月從全國(guó)總代制變?yōu)?RD(區(qū)域分銷 )，把全國(guó)劃分為北京、上海、廣州、南京、東北、西北、西南、華中八大區(qū)域，設(shè)立八大區(qū)域總經(jīng)理。這兩款產(chǎn)品不僅在區(qū)域市場(chǎng)上大受歡迎，也是惠普低端市場(chǎng)上的殺手锏。 其二，惠普注重區(qū)域市場(chǎng)的拓展，在“掌控個(gè)性世界”的品牌主張以及“商用個(gè)性化”的產(chǎn)品策略之下，惠普已經(jīng)發(fā)布了一系列適合區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品，如全球首款采用 64位移動(dòng)技術(shù)的 HP Compaq nx6325，在市場(chǎng)上銷售火熱的 V3000等等。早在 2023年合并康柏之后，主攻個(gè)人消費(fèi) 電腦 早已成為惠普的方向。隨后，惠普的銷量還保持著上升的態(tài)勢(shì)，根據(jù) IDC最新數(shù)據(jù)，全球 PC銷量的增長(zhǎng)速度在 2023年第三季度達(dá)到近兩年新高，惠普仍然是全球第一大 PC廠商，而且進(jìn)一步拉大了與戴爾的距離。 案例： PC三強(qiáng)：惠普戴爾聯(lián)想 SWOT競(jìng)爭(zhēng)策略分析 ? 一、惠普 SWOT分析 ? (一 ) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) (Strengths) ? 市場(chǎng)銷量 惠普在 PC市場(chǎng)一直保持著持續(xù)性的強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)常常表現(xiàn)在價(jià)格、廣告、產(chǎn)品介紹、售后服務(wù)等方面，其競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度與許多因素有關(guān)。如糖精從功能上可以替代糖，飛機(jī)遠(yuǎn)距離運(yùn)輸可能被火車替代等，那么生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給客戶甚至行業(yè)帶來(lái)威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)客戶的威脅越大。其中第一點(diǎn)主要取決于該行業(yè)的前景如何，行業(yè)增長(zhǎng)率高表明未來(lái)的贏利性強(qiáng)，而眼前的高利潤(rùn)也頗具誘惑力。購(gòu)買者一般可以歸為工業(yè)客戶或個(gè)人客戶，購(gòu)買者的購(gòu)買行為與這種分類方法是一般是不相關(guān)的。購(gòu)買者能夠強(qiáng)行壓低價(jià)格，或要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)。 ? 四 .競(jìng)爭(zhēng)者 （一）波特五力模型 供應(yīng)商影響一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的主要方式是提高價(jià)格 (以此榨取買方的盈利 )，降低所提供產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 。 、 三 .顧客 醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)研究其顧客市場(chǎng)。 對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來(lái)講，營(yíng)銷中介是幫助醫(yī)藥企業(yè)將其產(chǎn)品促銷、銷售、分銷給最終消費(fèi)者的組織。 二 .中介機(jī)構(gòu) 中介機(jī)構(gòu)是指在企業(yè)將產(chǎn)品銷售給最終用戶的過(guò)程中 ,協(xié)助企業(yè)促銷、分銷、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)母黝悓I(yè)機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷部門必須關(guān)注供應(yīng)商的供應(yīng)能力 —— 供應(yīng)短缺或延遲、工人罷工或其他因素。 第三節(jié) 微觀環(huán)境 一 .供應(yīng)商 供應(yīng)商是整個(gè)顧客價(jià)值傳遞系統(tǒng)中重要的一環(huán)，指的是能夠提供醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)所需的各種資源的個(gè)人或企業(yè)。不要忘了登門時(shí)送一束花給女主人，進(jìn)門時(shí)去掉花的包裝，在和女主人互致問(wèn)候的時(shí)候送上，但不要送紅玫瑰，它代表著浪漫。會(huì)晤一般要盡早安排。和德國(guó)人約會(huì)須準(zhǔn)時(shí)。 ? 德國(guó)：德國(guó)人見(jiàn)面打招呼互稱頭銜，如果對(duì)方不說(shuō)，不要直呼其名。午餐在一天中是最豐盛的一餐，時(shí)間一般持續(xù)兩三個(gè)小時(shí)，在意大利，互相贈(zèng)送商務(wù)性禮物也是很普遍的。進(jìn)行商業(yè)會(huì)晤要提前安排，但不一定準(zhǔn)時(shí)，因?yàn)樵谏鐣?huì)活動(dòng)中，準(zhǔn)時(shí)并不被認(rèn)為是意大利人的美德。在法國(guó)，平時(shí)談話時(shí)不要以個(gè)人、政治或錢作為話題，那樣會(huì)引起別人的反感。 ? 法國(guó)：法國(guó)人一般比較拘泥于形式并且很保守，當(dāng)?shù)厝藢?duì)其他人所說(shuō)的話語(yǔ)總持挑剔態(tài)度，在法國(guó)赴約要準(zhǔn)時(shí)，不然會(huì)被認(rèn)為是缺乏禮貌的表現(xiàn)。交談時(shí)，不要說(shuō)有關(guān)君主制的閑話，也不要談宗教。人們見(jiàn)面稱呼時(shí)，即使在熟人之間，大多數(shù)頭銜也要被冠在名字的前面。在衣著上，在辦公室、飯店及大街上仍有很多人穿西服，婦女在工作單位及在講究衣著的飯店里，不穿長(zhǎng)褲，只著裙裝。另外約會(huì)必須準(zhǔn)時(shí)，在北歐國(guó)家尤其如此，在飯桌上抽煙是令人生厭的，即使要抽也要等到上酒或咖啡的時(shí)候。歐洲人稱呼對(duì)方避免直呼其名而省略其姓，一些有學(xué)位和學(xué)術(shù)頭銜的人，希望你在稱呼他們時(shí) ,冠之以這些頭銜，以示尊敬。 資料：歐洲各國(guó)的習(xí)俗 歐洲人對(duì)禮節(jié)非常注重。 如信奉伊斯蘭教的民族不吃豬肉 , 不喝酒 , 不去卡拉 OK歌廳；信奉佛教的印度教徒尊重牛 , 不吃牛肉；在泰國(guó)不能摸小孩子的頭 , 也不能用腳踢門和物品；在印尼 , 進(jìn)入主人家庭要脫鞋等。常說(shuō) ,入鄉(xiāng)隨俗。舉行慶?；顒?dòng)，也應(yīng)