推銷的概念和特點培訓課件(參考版)
2025-03-02 16:06本頁面
【正文】 2023年 3月 18日星期六 9時 53分 46秒 21:53:4618 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 53分 46秒 21:53: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :53:4621:53Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 18日星期六 9時 53分 46秒 21:53:4618 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :53:4621:53:46March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:4621:53Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 18日星期六 9時 53分 46秒 21:53:4618 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :53:4621:53:46March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :53:4621:53Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 延伸產(chǎn)品觀念的作用： 幫助推銷員掌握如何更好地滿足消費者需求。 有形產(chǎn)品觀念的作用： ①幫助推銷員掌握具體產(chǎn)品在滿足消費者需求上的適應(yīng)性； ②產(chǎn)品具體形式向消費者傳遞著何種信息； ③無形產(chǎn)品有形化的重要性。而第三個店主可以說是一個優(yōu)秀的銷售人員，他不僅僅了解和滿足了客戶的一般需求，而且還挖掘創(chuàng)造了客戶的需求 ——需求背后的需求，在這個階段，銷售人員已經(jīng)從以前的拼價格轉(zhuǎn)向做客戶信賴的顧問，幫助客戶分析問題，解決問題，獲得客戶的信任，作為回報，就會獲得客戶的定單。 ? 這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果了。店主說： ? “其實孕婦最需要的是維生素，因為她需要供給胎兒維生素”接著他有問： ? “那你知不知道什么水果含維生素最豐富？” ? 老太太還是不知道。 ? “我想買一斤酸李子” ? 與前一天在第二家店里發(fā)生的一幕一樣；但第三位店主在給老太太秤酸李子時，邊聊道：“在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？” ? “哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子” ? “哎
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