業(yè)務(wù)員代理人如何向高端客戶推銷大額保單技巧培訓(xùn)pp(參考版)
2025-03-02 15:53本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 13分 42秒 01:13:4219 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 1時(shí) 13分 42秒 01:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4201:13Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 13分 42秒 01:13:4219 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :13:4201:13:42March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:4201:13Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 19日星期日 1時(shí) 13分 42秒 01:13:4219 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:4201:13:42March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :13:4201:13Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。而結(jié)交貴人就靠我們平時(shí)人脈資源的積累，因?yàn)槿魏稳硕加锌赡艹蔀槲覀兩械馁F人。 ? u 和客戶成為可信任的朋友，同客戶交心，成為朋友。 ? u 經(jīng)常幫助客戶解決問(wèn)題，多做一點(diǎn)小事情，向客戶提供超預(yù)期的服務(wù)，使他們感到驚喜，會(huì)有效地拉近與客戶的情感距離。 ? 設(shè)法認(rèn)識(shí)有錢人 ? 陌生電話或傳真開(kāi)發(fā) ? 一張卡片，一封短函 ? 饋贈(zèng)禮品或贈(zèng)卡單 ? 參加公益活動(dòng)及非盈利性社團(tuán)組織 既然轉(zhuǎn)介紹是開(kāi)拓高端客戶的主要方法，如何使客戶愿意轉(zhuǎn)介紹就是我們要考慮的問(wèn)題了?？蛻舳紩?huì)有這樣的心理，自己買了的東西，希望朋友也買?？梢院涂蛻艚?jīng)常一起活動(dòng)，來(lái)認(rèn)識(shí)客戶的朋友，這樣效果會(huì)更好，而且認(rèn)識(shí)得比較自然。然后通過(guò)經(jīng)常和客戶在一起玩，認(rèn)識(shí)客戶周圍的朋友。 通過(guò)與客戶一起活動(dòng)，認(rèn)識(shí)客戶的朋友，如打麻將、打羽毛球、旅游、跳舞等。 ? 緣故法 —— 代理人本身的人脈關(guān)系廣，用緣故法開(kāi)拓的業(yè)務(wù)精英，多在早期，而且和本人原來(lái)的工作經(jīng)歷、人脈關(guān)系有關(guān)。 ? 有了大的心里格局，就會(huì)擁有企圖心；有了企圖心，自然會(huì)去尋找有能力買大保單的人。 與高端客戶溝通的共同方法 ? u 不是小氣，是節(jié)儉 ? u 別讓他們?yōu)槟愀跺X ? u 最重要的是建立交情． ? u 對(duì)有錢人來(lái)說(shuō)，買保險(xiǎn)只不過(guò)是把他的錢從銀行轉(zhuǎn)到保險(xiǎn)公司而已 ? 心里格局放大，保單就變大 ? 小故事 ：有個(gè)釣魚(yú)者，每當(dāng)釣到八寸以上的魚(yú)，就扔回水中，人家問(wèn)他為什么？他說(shuō)：“我家鍋?zhàn)又荒芗灏舜缫韵碌聂~(yú)。要清楚、誠(chéng)實(shí)地回答客戶的問(wèn)題，不要感性太多；什么問(wèn)題都要分析得有道理。將壽險(xiǎn)的意義與功用講清楚后，多數(shù)這樣的客戶就能接受。 ? 對(duì)員工、財(cái)產(chǎn)、汽車有保險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)自身保險(xiǎn)并無(wú)考慮，可先通過(guò)員工意外險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)、汽車保險(xiǎn)與客戶建立聯(lián)系，取得客戶的信任。尤其是廣東市場(chǎng) ,很多做生意的人都很信佛。 以上是績(jī)優(yōu)所具備的特征，正是因?yàn)樗麄冏龅搅诉@些，才會(huì)不斷地簽下高保費(fèi)保單，在壽險(xiǎn)之路上越走越輕松。為自己制訂長(zhǎng)期、中期和短期目標(biāo)。只有經(jīng)常總結(jié)，才會(huì)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。 ? 向客戶請(qǐng)教問(wèn)題 ? 公司舉辦活動(dòng)可告訴客戶、影響客戶、感染客戶 ? 恰如其分地贊美 ? 經(jīng)?？偨Y(jié)。 （五）技巧 ? 自己在公司的每一步成長(zhǎng)、取得的每一個(gè)榮譽(yù)，都和客戶一起分享并感謝客戶的支持?？蛻艉荛_(kāi)心并認(rèn)真地幫他修改，修改后并邊讀邊告訴他哪些地方該怎樣講。 ? 計(jì)劃書(shū)要敢于做大 （五）技巧
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