投行業(yè)務(wù)運(yùn)作與管理(參考版)
2025-03-02 14:09本頁(yè)面
【正文】 。 ? 信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)： 與信譽(yù)差的客戶(hù)發(fā)生交易；發(fā)生對(duì)公司信譽(yù)有負(fù)面影響的交易，等等。 ? 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 市場(chǎng)發(fā)生變化，導(dǎo)致利率、匯率、股價(jià)發(fā)生變化而引致承銷(xiāo)、造市或證券交易損失。 優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)：樹(shù)立品牌 劣質(zhì)業(yè)務(wù)或業(yè)務(wù)失誤：毀壞品牌 投行風(fēng)險(xiǎn)：品牌（聲譽(yù)）的天敵 ? 法律風(fēng)險(xiǎn)： 由于疏忽、遺漏、誤導(dǎo)，導(dǎo)致被警告、通報(bào)或承銷(xiāo)牌被暫停、吊銷(xiāo)，或受到投資者民事起訴，或被刑事起訴等。 ? 品牌與業(yè)務(wù)的關(guān)系： 品牌對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)拓具有乘數(shù)效應(yīng)。 品 牌 ? 品牌 （ 聲譽(yù)）：品牌至關(guān)重要 高盛：人才、資本和聲譽(yù)是我們的立足之本。 ? 傳幫帶。 人 才 ? 投行業(yè)務(wù)以人為本 ? 投資銀行家應(yīng)具備的素質(zhì)： 激情、活力 勤奮、踏實(shí) 智慧、悟性 韌勁、毅力 溝通能力 持續(xù)學(xué)習(xí) 正直誠(chéng)實(shí) 投行客戶(hù)服務(wù)人員的 10個(gè)自問(wèn)題： ? 我是否足夠 努力 地工作？ ? 我是否足夠 聰明 地工作？ ? 我是否很 有抱負(fù) ？ ? 我對(duì)投行業(yè)務(wù)是否 有激情 ？ ? 我是否有 正確的工作態(tài)度 ？ ? 我是否有 強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)欲望 ？ ? 我是否能 表現(xiàn)優(yōu)異 ？ ? 我是否能 主導(dǎo)談話 ？ ? 我是否有 很強(qiáng)的產(chǎn)品知識(shí)能力 ？ ? 我是否 幽默風(fēng)趣 ？ 投行承攬人員的素質(zhì)要求： ? 進(jìn)取創(chuàng)新 ? 商業(yè)意識(shí)強(qiáng) ? 易于和客戶(hù)產(chǎn)生共鳴 ? 能夠有的放矢，抓住重點(diǎn) ? 有一定技術(shù)水平 ? 著眼于戰(zhàn)略層次對(duì)話 ? 鍥而不舍，不懼挫折 投行人員的層級(jí)結(jié)構(gòu)： 分析員 經(jīng)理 執(zhí)行董事 董事總經(jīng)理 項(xiàng)目實(shí)施 客戶(hù)關(guān)系（贏利） 收入中，工資比例越來(lái)越低，獎(jiǎng)金比例越來(lái)越高
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