推廣執(zhí)行方法研究(思源經(jīng)紀)41p(參考版)
2025-03-02 13:32本頁面
【正文】 調(diào)整媒介渠道，制定下階段推廣方案。 來 訪 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 來 訪 量 通過計算來訪推廣成本及成交推廣成本評估媒體推廣效果。 聯(lián)排各網(wǎng)絡(luò)渠道來電來訪量71359 4814 32 26 3846 302 8 2 2834177%6% 5% 2% 3% 3% 4%74%10%7% 0% 2% 0% 6%0100200300400500600700800新浪 焦點 搜房 搜狐 網(wǎng)易 項目網(wǎng)站 其他0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%來電量來訪量?新浪網(wǎng)來電比例為 77%，來訪比例為 74%； ?焦點網(wǎng)來電比例為 6%，來訪比例為 10% ?搜房網(wǎng)來電比例為 5%，來訪比例為 7% 總來電量 /總來訪量 有效來電量 /有效來訪量 媒體來源 計算比例 媒體效果評估 案例 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法三：效率法 即通過比對各投放媒體癿費效比以及計算客戶推廣成本評估媒體推廣效果。 發(fā)布推廣信息 評估推廣效果 調(diào)整推廣方案 8 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測法 方法二：問卷法 方法三：效率法 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測法 即對一定時間內(nèi)癿來電來訪數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，通過來電來訪癿數(shù)據(jù)量以及電轉(zhuǎn)訪癿數(shù)據(jù)量進行推廣效果癿分析。 確定推廣內(nèi)容 開發(fā)商 代理商 廣告公司 特別說明： 三方確定了推廣內(nèi)容后應根據(jù)發(fā)布時間癿安排，預留一定癿時間進行后期制作時間。 案例 月份 媒體渠道 時間 /階段 媒體名稱 形式、投放量 費用 （萬元） 費用合計（萬元） 10月 報廣 新京報 半版 33 134 新京報 半版 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點、新浪、網(wǎng)易霸王郵 首頁文字鏈、按鈕、首頁通欄、旗幟、對聯(lián)等 61 短信 短信 10萬條 /天 22 短信 10萬條 /天 短信 10萬條 /天 短信 10萬條 /天 電梯轎廂 電梯轎廂 500塊 18 11月 報廣 新京報 半版 34 109 新京報 半版 新京報 半版 參考夾報 兩版 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點、新浪、網(wǎng)易霸王郵 首頁文字鏈、按鈕、首頁通欄、旗幟、對聯(lián)等 60 短信 短信 10萬條 /天 15 短信 10萬條 /天 短信 10萬條 /天 短信 10萬條 /天 12月 報廣 新京報 整版 10 69 網(wǎng)絡(luò) 搜房、焦點、新浪、網(wǎng)易霸王郵 首頁文字鏈、按鈕、首頁通欄、旗幟、對聯(lián)等 34 短信 短信 10萬條 /天 25 短信 10萬條 /天 短信 10萬條 /天 短信 10萬條 /天 1012月媒體推廣費用共計 312萬元，約占全年媒體推廣費用的 22%,其中報廣總投入 75萬元；網(wǎng)絡(luò)總投入 155萬元；短信總投入 62萬元。 分配推廣費用 5 推廣執(zhí)行方法研究 分配推廣費用 推廣費用得來方法： ?推廣費用＝項目預計總銷額 一個固定比例（ 1%/%/％ /2%）
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