【正文】 專家團(tuán)隊(duì)中的其他成員在相關(guān)領(lǐng)域都具有系統(tǒng)深刻的研究和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 在傳化集團(tuán)擔(dān)任管委會(huì)秘書長期間，主要負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)和管理模式的設(shè)計(jì)，企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源政策的制訂等， 1998年初由夏伯堯設(shè)計(jì)的傳化十二級 60檔工資模式和考核評價(jià)模式已成為經(jīng)典之作被延用至今。就凱恩咨詢項(xiàng)目而言， 主要集中于戰(zhàn)略、人力資源、組織架構(gòu)和企業(yè)文化。這樣特惠報(bào)價(jià)為 50萬元： 若不需要作戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)文化框架性設(shè)計(jì)，咨詢范圍為集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制以及薪酬與考核評價(jià)體系的詳細(xì)設(shè)計(jì)。 61 七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算（特惠報(bào)價(jià)） ? 最終報(bào)價(jià)（優(yōu)惠報(bào)價(jià)）： ? 本公司的報(bào)價(jià)將考慮中國企業(yè)的國情，在為企業(yè)提供一流服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，采取中等報(bào)價(jià)。 ? 項(xiàng)目組高級經(jīng)濟(jì)顧問： ? 何大安：杭州商學(xué)院 9級教授，國內(nèi)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，浙江省頂級學(xué)者 59 七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算 ? 共圖咨詢收費(fèi)依據(jù)和原則 ? 根據(jù)項(xiàng)目的工作量和工作難度 ? 根據(jù)客戶的規(guī)模、品牌和企業(yè)的實(shí)際支付能力、項(xiàng)目對企業(yè)的重要性 ? 根據(jù)共圖公司投入的咨詢顧問的質(zhì)量和數(shù)量、投入的財(cái)力 ? 與同行業(yè)的比較水平 ? 根據(jù)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)成本 ? 根據(jù)咨詢成果的質(zhì)量 ? 兼顧合作雙方的共同利益 60 七、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算 ? 分項(xiàng)目咨詢參考報(bào)價(jià)（本公司正常報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)） : ? 組織結(jié)構(gòu)和管理流程設(shè)計(jì)： 25－ 35萬元 ? 薪酬與考核評價(jià)體系設(shè)計(jì)： 20－ 30萬元 ? 公司企業(yè)文化設(shè)計(jì)（不包括 VI設(shè)計(jì)）： 25－ 35萬元 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃與核心能力塑造： 50－ 80萬元 ? 以上收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)包括企業(yè)的內(nèi)外部調(diào)查診斷、方案設(shè)計(jì)、相關(guān)培訓(xùn)等。曾任大唐電信投資主管，某市建行評估處副處長，熟悉資本市場和人力資源，曾為數(shù)家國家級大報(bào)擔(dān)任專欄作家，有十余篇文章整版發(fā)行。 58 六、項(xiàng)目組織與管理 —— 共圖項(xiàng)目組成員構(gòu)成 ? 項(xiàng)目組成員： ? 劉曉玲：本公司高級咨詢師，曾任麥肯錫咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理。曾長期在大中院校任教，并先后在多家公有制、中外合資、國有企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理以上高級職務(wù)。 57 六、項(xiàng)目組織與管理 —— 共圖項(xiàng)目組成員構(gòu)成 ? 項(xiàng)目組成員： ? 何圣東（備選）：著名教授，上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司高級專家，曾任多家著名企業(yè)總裁助理和人力資源部經(jīng)理等職，為江浙一帶的數(shù)家優(yōu)秀企業(yè)構(gòu)建了企業(yè)文化和人力資源管理模式，都達(dá)成了很好的效果，對宏觀經(jīng)濟(jì)、企業(yè)戰(zhàn)略和組織、企業(yè)文化、人力資源等具有很深的造詣，著有 《 經(jīng)全球化和企業(yè)競爭優(yōu)勢 》 等專著多本。為 《 大公司之夢 》和 《 七層修煉 》 的作者。五重點(diǎn)課題《 全國百家大中型企業(yè)調(diào)查 》 ，主持了由加拿大國際發(fā)展研究中心資助的跨國合作課題， 1993年后相繼在萬向公司、橫店公司等任職六年，曾任萬向公司發(fā)展部總經(jīng)理。 ? 及時(shí)審閱和響應(yīng)對方提交的文件。定期檢查項(xiàng)目進(jìn)度與階段目標(biāo)及階段成果。 ? 明確實(shí)施過程也是共圖管理思想、管理經(jīng)驗(yàn)和管理技術(shù)轉(zhuǎn)移的過程，因此項(xiàng)目實(shí)施應(yīng)該在相互尊重、十分融洽的氣氛中進(jìn)行。 ? 項(xiàng)目雙方人員多層次、多方面的溝通是該項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。挑選合適的人員在項(xiàng)目小組中承擔(dān)合適的職責(zé)。 ? 整個(gè)咨詢項(xiàng)目持續(xù)時(shí)間約 4個(gè)月，工作流程如下圖所示： 50 凱恩集團(tuán)咨詢工作流程 溝通、洽談、簽約 第一輪內(nèi)部調(diào)研 經(jīng)營和管理診斷 第一輪外部調(diào)研 高層訪談 中層訪談 一般員工訪談 系列座談會(huì) 各部門訪談 集團(tuán)分子公司調(diào)研、訪談 ？ 51 需要做集團(tuán)總體 戰(zhàn)略規(guī)劃？ 是 制訂集團(tuán)總體戰(zhàn)略規(guī)劃 集團(tuán)企業(yè)文化體系設(shè)計(jì) 集團(tuán)化組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化設(shè)計(jì) 否 理念描述和長期目標(biāo)描述 五年目標(biāo)：定性、定量 宏觀環(huán)境分析 相關(guān)行業(yè)調(diào)研 內(nèi)部優(yōu)劣勢分析 競爭對手分析 SWOT分析 產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 資金運(yùn)籌規(guī)劃 組織和管理發(fā)展規(guī)劃 人力資源規(guī)劃 核心能力戰(zhàn)略規(guī)劃 需要做集團(tuán)企業(yè) 文化體系設(shè)計(jì)？ 是 否 薪酬與考核評價(jià)體系設(shè)計(jì) 52 提交初稿，進(jìn)行第一輪溝通、培訓(xùn) 根據(jù)第一輪溝通情況修改方案提交第二輪討論稿 還需修改方案？ 修改第二稿方案 提交終稿、培訓(xùn)、實(shí)施 否 是 進(jìn)行第二輪溝通、培訓(xùn) 跟蹤服務(wù) 53 五、項(xiàng)目組織與管理 凱恩咨詢項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人 項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì) ?批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施 ?確定公司戰(zhàn)略和期望 ?確定項(xiàng)目小組成員，任命項(xiàng)目總監(jiān) ?審核有關(guān)建議 ?保證項(xiàng)目完成所需的各種資源 凱恩咨詢項(xiàng)目總監(jiān) ?向領(lǐng)導(dǎo)委員會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程和成果 ?協(xié)調(diào)委員會(huì)、共圖項(xiàng)目組、凱恩公司項(xiàng)目組之間的關(guān)系 ?推動(dòng)內(nèi)部資源支持項(xiàng)目實(shí)施 ?總體把握項(xiàng)目進(jìn)程 共圖咨詢公司項(xiàng)目小組 凱恩項(xiàng)目小組 ?企業(yè)管理資源網(wǎng) 企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)企業(yè)管理資源網(wǎng)55 五、項(xiàng)目組織與管理 ? 凱恩項(xiàng)目成功的要點(diǎn) ? 領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視，決策層要積極配合，中、基層干部應(yīng)該熱情響應(yīng) ? 公司建立一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目小組。 ? 在與母公司高層管理人員、職能部門管理人員、子公司的高層管理人員、職能部門人員進(jìn)行廣泛的溝通和交流基礎(chǔ)上，結(jié)合我們的經(jīng)驗(yàn)提出初步的解決方案。 ? 本咨詢項(xiàng)目重點(diǎn)是集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)和管理運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì)以及薪酬與考核評價(jià)體系設(shè)計(jì)。 共圖公司除管理體系的構(gòu)建外 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃是我們的一大特長 ， 我們曾經(jīng)為萬向集團(tuán) 、 浙江傳化化學(xué)集團(tuán) 、 東方鉭業(yè) 、 中國電子科技集團(tuán) 、 上海大眾等制訂的戰(zhàn)略規(guī)劃都發(fā)揮了重要的作用 。 但戰(zhàn)略思路還需要有一個(gè)較詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃 ， 把領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略思路進(jìn)一步細(xì)化 ， 變成可行動(dòng)的戰(zhàn)略方案 。 二、對客戶需求的理解及解決思路要點(diǎn)（三） —— 薪酬管理與考核評價(jià)體系設(shè)計(jì) ? 薪酬和考核評價(jià)體系設(shè)計(jì)的基本思路： 年 終 薪酬 獎(jiǎng)懲 與業(yè) 績 考核 結(jié)果 掛鉤 業(yè)績獎(jiǎng)金的 計(jì)算以業(yè)績 合同的綜合 業(yè)績分值為 基礎(chǔ) 80% 185% 320% 80 100 150 業(yè)績 不足 業(yè)績 合格 業(yè)績 優(yōu)良 業(yè)績 突出 綜合業(yè)績分值 舉例 1 ? 業(yè)績分值為 144 ? 獎(jiǎng)金額為 320% ? 業(yè)績突出 舉例 2 ? 業(yè)績分值為 117 ? 獎(jiǎng)金額為 185% ? 業(yè)績優(yōu)良 獎(jiǎng)金曲線 獎(jiǎng)金額 % =（綜合業(yè)績分值 80 ） 5% 舉例 獲得獎(jiǎng)金額與 固定工資的百 分比 * *獎(jiǎng)金包括股票期權(quán)與浮動(dòng)獎(jiǎng)金 40 41 二、對客戶需求的理解及解決思路要點(diǎn)（四） —— 基于核心能力的戰(zhàn)略規(guī)劃 以上三大體系建設(shè)的一個(gè)基本假設(shè)是 ， 凱恩對自己未來的戰(zhàn)略是明確的 。 （ 5） 設(shè)計(jì)考核因素和權(quán)重（考核因素包括公共考核、崗位績效考核和效益考核等三大方面 20~30個(gè)因素）。 （ 3） 設(shè)計(jì)評價(jià)因素和權(quán)重（評價(jià)因素包括工作職責(zé)、知識(shí)技能、工作能力、工作強(qiáng)度等四大方面近 20個(gè)因素）。 把評價(jià)與考核分開，建立起一套確定崗位職級的科學(xué)評價(jià)體系，并把職級與崗位工資掛