xx企業(yè)整合營銷內(nèi)部培訓(參考版)
2025-06-12 16:12本頁面
【正文】 標準衡量 診斷性衡量 來自 中國最大的資料庫下載 方法和能力 主要項目 行業(yè)背景 專業(yè)經(jīng)驗 語言能力 教育背景 咨詢顧問簡歷 : 秦力洪 職位 : 高級 咨詢顧問 出生年份 : 1973年 國籍 : 中國 更新日期： 07/2020 ? 中文 ? 英語 ? 日語 19911999 19971998 19992001 北京大學國際關(guān)系學院 國際關(guān)系學專業(yè) 法學學士（ 1996） 法學碩士（ 1999） [日本 ]國立新瀉大學法學部 訪問學者 [美國 ]哈佛大學肯尼迪政府學院 傳媒、政治與公共政策研究 公共政策碩士 美國內(nèi)務部國家公園管理局 咨詢顧問 寶潔 (中國 )有限公司 助理品牌經(jīng)理 羅蘭貝格國際管理咨詢 (北京 )有限公司 高級咨詢顧問 2000 . 6 9 2001 – 2020 2020 – ? 消費品 ? 零售業(yè) ? 旅游 ? 媒體 ? 非盈利組織 ? 為一家日本食品公司制定中國市場進入戰(zhàn)略 ? 為一家大型中國客車生產(chǎn)商制定發(fā)展戰(zhàn)略 ? 美國 Bryce Canyon國家公園綜合發(fā)展計劃 ? 寶潔舒膚佳品牌整體業(yè)務規(guī)劃及執(zhí)行方案 ? 中國個人清潔用品市場宏觀分類 ? 中國衛(wèi)生部 –寶潔公司百萬居民健康教育項目 ? 現(xiàn)代零售渠道物流 、客流與品類管理分析 ? 品牌定位 ? 競爭擴張策略 ? 營銷管理 ? 供應鏈管理 ? 消費者心理與行為 。讓消費者感覺到價格的重組是有道理的，可以接受的。貝格分析 來自 中國最大的資料庫下載 準確的定位和快速研發(fā)使凌志車在美國市場取得驚人成功 –– 十年時間累計銷售量達 80萬臺 舉例 資料來源：羅蘭 促銷 合作營俏 營銷事件 誰 什么 外部關(guān)系 直接面對消費者 零售 /客戶營銷 怎樣 來自 中國最大的資料庫下載 我們要明智與合理的制定和使用營銷計劃 了解你的 經(jīng)營狀況 在已經(jīng)被證明是 成功的方面或因素 上進行投資 投資在對品類 成功最重要 的領域 投入預算到 突破性的試驗 計劃中 怎樣 來自 中國最大的資料庫下載 一定要明確的是，營銷計劃是多方面整合的過程 示意 市場目標 總體營銷框架 渠道和客戶管理計劃 售后服務網(wǎng)絡優(yōu)化 媒體投放計劃 公共關(guān)系計劃 產(chǎn)品推廣促銷計劃 財務指標和考評體系 是否能有效達到目標 重要性 經(jīng)濟性 相關(guān)性 競爭性 來自 中國最大的資料庫下載 示例：寶潔公司舒膚佳品牌的年度營銷計劃 怎樣 來自 中國最大的資料庫下載 C. 推動 營銷戰(zhàn)略成功的重要因素 來自 中國最大的資料庫下載 推動營銷戰(zhàn)略成功的第一個重要因素是成功的產(chǎn)品設計，它是能夠有效的鞏固我們的品牌在消費者心目中地位的設計 七個優(yōu)秀設計的基本準則 有關(guān)聯(lián)的 設計必須反映出你的品類與消費者相關(guān)的、能夠反映品類獨有的形象和特點的信息 獨特的 設計必須能夠表現(xiàn)出品牌獨一無二的因素，例如包裝的顏色、形狀樣式、商標等等 印象深刻的 設計必須用產(chǎn)品最激動人心的特質(zhì)去激發(fā)消費者對產(chǎn)品的記憶 連貫的 設計需要超越不同的產(chǎn)品形式，超越不同的媒介，超越時空，必須維持一個固定的品牌資產(chǎn) 有彈性的 設計必須適應多樣化的產(chǎn)品和不同的媒介，給品牌留有足夠的彈性空間給將來可能的改變 緊跟時代的 設計必須跟上時代的腳步，但并不以為著一味追逐時髦 易于傳播交流的 設計必須有清楚的傳播概念，確定在品牌特征和產(chǎn)品定位中什么是首先需要傳達的產(chǎn)品特性 怎樣 來自 中國最大的資料庫下載 設計過程是一個金字塔的方式，每個階段都是建立在前面的階段之上的。 Partners 品牌價值 低 理性價值 感性價值 品牌的 自然腐蝕 品牌的 人為腐蝕 低 高 低 高 高 低 高 高 低 ? 與行業(yè)特性有關(guān) ? 銷售的策略 如：價格 /折扣策略 來自 中國最大的資料庫下載 總體市場的優(yōu)越性體現(xiàn)在規(guī)模上，地方性市場的優(yōu)越性體現(xiàn)在能夠滿足 各種差異性的需求 總體市場的優(yōu)越性 但是，共同性并不永遠是最好的 ? 經(jīng)濟規(guī)模 ? 獲得最好的資源 ? 媒介輻射 ? 方便快捷 ? 本地行為成本更少，總體性帶來的是所有產(chǎn)品的共同價值，是每個產(chǎn)品最低的價值 ? 市場份額在不同的地區(qū)是有差異的 ? 品牌資產(chǎn)在不同地區(qū)也是有差異的 ? 在每個地區(qū)各產(chǎn)品有不同的先發(fā)位置 ? 不同地區(qū)的消費者也有差異 什么 來自 中國最大的資料庫下載 傳播戰(zhàn)略 1） 對于確立產(chǎn)
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