【正文】 上午 1時 57分 5秒 上午 1時 57分 01:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :57:0501:57:05March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時 57分 5秒 上午 1時 57分 01:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 57分 5秒 01:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 1時 57分 5秒 上午 1時 57分 01:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 57分 5秒 01:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 咨詢電話： 02039603888 值班手機(jī)： 13726708999 網(wǎng)站網(wǎng)址： 在線文檔： 謝 謝 :57:0501:5701::57 01:5701:57::57:05 2023年 3月 18日星期六 1時 57分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 賣好精品的好處 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 110 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 After Market 感謝各位的聆聽 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 After Market 精品資料網(wǎng)（ 2023年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)?！? ? “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財物損失了” ?“如忘了關(guān)窗在下雨的時候可能會淋真皮，還可能造成電路損壞” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 99 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 將汽車“精裝修”后再賣 多做“減法”少做“加法” 充分利用客戶的跟風(fēng)心理 將精品柔入整個銷售流程中 大力提升一線員工的銷售技能 善于利用消費(fèi)者的觀念 100 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費(fèi)者的觀念 案例：無水洗車 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 101 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費(fèi)者的觀念 ?“ 4S店的精品都比外面的要貴一點(diǎn)” ?“在 4S店安裝會比在美容店更有保障” ?“小東西就沒有必要在 4S店購買” ?“購車贈送的精品品質(zhì)都是一般的” ?“洗車、打蠟這些沒必要在 4S店做” 102 消費(fèi)者對我們的看法 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 要充分利用消費(fèi)者現(xiàn)有的觀念進(jìn)行針對性營銷！ 102 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 請思考 ?我們在銷售方式上有更好的方法嗎？ ?我們在銷售技巧及話術(shù)上有標(biāo)準(zhǔn)的版本嗎？ 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 103 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 第六節(jié) 汽車精品的采購及選擇 市場定價 6大策略 商品展示與組合技巧 汽車精品的差異化營銷 快速打造高效精品銷售團(tuán)隊 中國 4S店汽車精品經(jīng)營狀況 104 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車精品的銷售特點(diǎn) ?產(chǎn)品方面 ?不常用，非生活必需品 ?客戶不了解具體的功能與用途 ?大多需要與施工服務(wù)相結(jié)合 ?銷售方面 ?以銷售員的介紹、引導(dǎo)為主 ?客戶方面 ?對產(chǎn)品的認(rèn)知差別大 ?關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì) ?擔(dān)心上當(dāng)受騙 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 105 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 如何快速打造銷售團(tuán)隊 ?不要只靠“優(yōu)秀”的員工 ?銷售主要是靠團(tuán)隊作戰(zhàn)，不是個人 ?“人海戰(zhàn)術(shù)”最有效的打法 ?樹立起全員銷售的觀念 ?銷售技巧是“練習(xí)”不只是“學(xué)習(xí)” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 106 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 圖片：共和國的女兵 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 107 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 銷售技能培訓(xùn)五步驟 產(chǎn)品知識灌輸 ?由有經(jīng)驗的導(dǎo)師進(jìn)行產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)培訓(xùn) 1 撰寫介紹文章 ?由學(xué)員根據(jù)自己的理解編寫產(chǎn)品的介紹文章 2 編寫應(yīng)對話術(shù) ?經(jīng)過小組的討論后，根據(jù)客戶的問題點(diǎn)編寫校準(zhǔn)對應(yīng)話術(shù) 3 強(qiáng)化朗讀練習(xí) ?讓學(xué)員反復(fù)練習(xí)做到脫口而出的地步 4 考 試 ?由對學(xué)員進(jìn)行相對應(yīng)的考核，確保達(dá)到企業(yè)目的 5 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 108 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 “水”漲應(yīng)該“船”高 視為員工榜樣 復(fù)制其成功模式 表揚(yáng)突出貢獻(xiàn)者 給予更多的獎勵 提供合理獎金 鼓勵更進(jìn)一步 加強(qiáng)培訓(xùn)，達(dá) 到企業(yè)要求 業(yè)績超群 業(yè)績優(yōu)秀 業(yè)績良好 業(yè)績一般 109 合理的回報是前進(jìn)的動力 ,管理者所要做的就是制定好公司的經(jīng)營目標(biāo)及獎勵政策，鼓勵你的團(tuán)隊去完成它，并相信你的員工能做到。當(dāng)然，你也可以使用這個遠(yuǎn)程遙控啟動功能來解決這一問題，特別是在早上開車前先遙控暖一下車，這能讓您的愛車更耐用。” ?“在冰封雪地的寒冬里，在開車前可先遙控發(fā)動汽車引擎暖車，同時開啟車內(nèi)暖氣，一上車就能行駛，不用等。此外，還提供了一份 3年 20萬的保險，萬一真的不幸被盜了，也有得賠。 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 85 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） “頭等艙”雅閣八代 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 86 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 訂購“頭等艙”風(fēng)云榜 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 87 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 雅閣頭等公務(wù)艙 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 88 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 將汽車“精裝修”后再賣 多做“減法”少做“加法” 充分利用客戶的跟風(fēng)心理 將精品柔入整個銷售流程中 讓員工掌握有效的銷售技能 89 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 案例：凱美瑞的介紹 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 90 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 銷售員的介紹 導(dǎo)航 一鍵 啟動 91 ?汽車 DVD導(dǎo)航在今天已是必不可少的 ?加裝的導(dǎo)航性價比更高 ?操作更方便 ?地圖更新容易 ?帶數(shù)字電視 ?產(chǎn)品不能只看現(xiàn)在的成本，還要看使用成本 介紹重點(diǎn) ?一鍵啟動是高檔汽車的標(biāo)準(zhǔn)配置，也是今后汽車的發(fā)展方向 ?加裝的一鍵啟動產(chǎn)品功能更強(qiáng)大 ?帶遙控啟動功能 ?帶自動升窗功能 ?新車的防盜非常重要 ?帶 20萬的產(chǎn)品保險 介紹重點(diǎn) 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 調(diào)整你的銷售流程 接待 介紹 解答 成交 溝通交流 產(chǎn)品介紹 提供方案 達(dá)成交易 將汽車精品的銷售溶入到整個銷售過