【摘要】消費(fèi)心理學(xué)河南省財(cái)經(jīng)學(xué)校消費(fèi)心理學(xué)?顧客為什么要購(gòu)買?顧客購(gòu)買商品時(shí)想的是什么?為什么顧客的個(gè)性各不相同?顧客的購(gòu)買行為有規(guī)律嗎??什么會(huì)影響顧客的購(gòu)買行為??顧客的消費(fèi)心理各不相同?做一個(gè)讓顧客滿意的銷售顧問(wèn)?現(xiàn)代客戶心理的新變化?1.了解消費(fèi)者需
2025-03-01 15:59
【摘要】消費(fèi)心理學(xué)河南省財(cái)經(jīng)學(xué)校消費(fèi)心理學(xué)?顧客為什么要購(gòu)買?顧客購(gòu)買商品時(shí)想的是什么?為什么顧客的個(gè)性各不相同?顧客的購(gòu)買行為有規(guī)律嗎??什么會(huì)影響顧客的購(gòu)買行為??顧客的消費(fèi)心理各不相同?做一個(gè)讓顧客滿意的銷售顧問(wèn)?現(xiàn)代客戶心理的新變化?1.了解消費(fèi)者需求
2025-02-21 13:50
【摘要】經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)第三章效用理論學(xué)完本單元,你應(yīng)該掌握的:知識(shí)能力第三章效用理論教學(xué)重點(diǎn)教學(xué)難點(diǎn)消費(fèi)者均衡分析一、效用論的概述第一節(jié)、基數(shù)效用論n效用是指商品滿足人的欲望的能力,指消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)所感受到的滿足程度。
2025-01-14 17:47
【摘要】2、案例1、買拐者需要這個(gè)“拐”嗎?2、在他不需要“拐”的情況下為什么要買呢?請(qǐng)您思考3、思考什么是購(gòu)買動(dòng)機(jī)?購(gòu)買動(dòng)機(jī)就是直接驅(qū)使消費(fèi)者實(shí)行某種購(gòu)買活動(dòng)以滿足其消費(fèi)需求的一種內(nèi)部動(dòng)力。探尋二:眾里尋他千百度?(1)積極購(gòu)買動(dòng)機(jī)和消極購(gòu)買動(dòng)機(jī)?(2)生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)
2025-03-01 15:57
【摘要】本章要點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者是指借助因特網(wǎng)以及信息技術(shù)手段實(shí)施消費(fèi)的民眾。比如在網(wǎng)上消費(fèi)過(guò)程中通過(guò)搜索和導(dǎo)航工具實(shí)現(xiàn)商品信息查詢與瀏覽、在線購(gòu)買、在線支付等。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體具有其獨(dú)特的特征,消費(fèi)需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)發(fā)生了變化。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程,包括確認(rèn)需要、信息收
2025-01-17 17:09
【摘要】?jī)?nèi)容:?消費(fèi)者選擇理論?需求?供給?供求法則和需求-供給分析?市場(chǎng)機(jī)制與社會(huì)資源配置1新章節(jié)開(kāi)始:消費(fèi)者選擇理論2消費(fèi)者偏好理論3一、消費(fèi)者偏好和效用41、消費(fèi)者偏好:consumerpreference?消費(fèi)者偏好是指消費(fèi)者對(duì)一種商品(或者
2025-03-07 07:16
【摘要】(一)消費(fèi)者市場(chǎng)(二)消費(fèi)者需求的概念(三)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)消費(fèi)者需求分析一、消費(fèi)者的需求與特點(diǎn)(一)消費(fèi)者市場(chǎng)(P61)1.消費(fèi)者市場(chǎng)的含義消費(fèi)者市場(chǎng)也稱為最終產(chǎn)品市場(chǎng)。是個(gè)人或家庭為了生活消費(fèi)而購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)而構(gòu)成的市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的研究是對(duì)整個(gè)市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)和核心
2025-02-22 17:11
【摘要】PART4消費(fèi)者選擇與需求CHAPTER11近觀決策者學(xué)習(xí)本章後,您將能:CHAPTERCHECKLIST計(jì)算與繪製預(yù)算線,解釋預(yù)算線代表個(gè)人消費(fèi)可能的限制1解釋邊際效用理論,並利用該理論推衍消費(fèi)者的需求曲線2利用邊際效用理論解釋價(jià)格的矛盾:水與鑽石的矛盾3消費(fèi)可能
2025-03-07 07:15
2025-03-10 11:36
【摘要】項(xiàng)目四消費(fèi)者的需求與購(gòu)買任務(wù)一了解消費(fèi)者需求任務(wù)二熟悉消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)任務(wù)三了解消費(fèi)者的購(gòu)買行為?引導(dǎo)案例——中國(guó)繡花鞋暢銷美國(guó)近些年來(lái),在美國(guó)西部的一些城市中,盛行以中國(guó)繡花鞋作為生日禮物向女性長(zhǎng)輩祝壽。第一次用它做生日禮物的是一位名叫約翰·考必克的美國(guó)青年醫(yī)
2025-02-25 14:30
【摘要】第一章消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為?知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)?1.掌握消費(fèi)需求的基本形態(tài)等;?2.掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素;?3.掌握消費(fèi)者購(gòu)買行為模式及購(gòu)買行為分析等。?技能實(shí)訓(xùn)目標(biāo)?1.初步具備判別消費(fèi)者需求的能力;?2.初步具備消費(fèi)者購(gòu)買行為分析的能力。?第一節(jié)消費(fèi)者需求?第二節(jié)影響消費(fèi)者購(gòu)
2025-01-15 14:03
【摘要】什麼是消費(fèi)者需求??服務(wù)貼近消費(fèi)者?使用與滿足?彌補(bǔ)他類之不足(補(bǔ)償替代)什麼是消費(fèi)者需求?什麼是消費(fèi)者需求??三合一服務(wù)(視訊、音訊、數(shù)據(jù))?數(shù)位家庭系統(tǒng)整合服務(wù)(保全、家電、金融、遊戲…)?其他?數(shù)位科技與創(chuàng)新媒體之特性?互動(dòng)
2025-01-24 23:46
【摘要】第二章消費(fèi)者的需求與動(dòng)機(jī)主講:樸杰1?當(dāng)一名營(yíng)銷人員企圖去影響并主導(dǎo)消費(fèi)者的行為時(shí),他首先必須了解消費(fèi)者背后的動(dòng)機(jī)是什么。例如,為什么消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買韓國(guó)香蕉牛奶飲料?他們所追求的利益是什么?是為了解渴,還是為了趕流行?還是什么樣的產(chǎn)品形象與訴求吸引了他們?2思考題1:為什么喝瓶裝水而不喝自來(lái)水?3
2025-02-25 18:57
【摘要】第3章消費(fèi)者行為和需求第1節(jié)商品和效用?一、商品?1、Definition定義:–商品是為滿足人們需要而生產(chǎn),并通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)行交換的物品與勞務(wù)。2、Characteristic特征?1)具有可用性的特征;–無(wú)可用性不可能生產(chǎn)更不可能進(jìn)入交換。?2)只有支付了足額貨幣
2025-01-13 00:20
【摘要】消費(fèi)心理學(xué)江西財(cái)經(jīng)職業(yè)學(xué)院授課教師:王美娟一、需求概述(一)需求的定義第二章消費(fèi)者需求需求是指消費(fèi)者在某一特定的時(shí)間內(nèi),在每一價(jià)格水平時(shí)愿意而且能夠購(gòu)買的商品量。消費(fèi)需求:指消費(fèi)者有支付能力的需要條件一:購(gòu)買欲望條件二:支付能力
2025-05-04 07:56