【正文】 2023年 3月 16日星期四 8時 28分 35秒 08:28:3516 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 8時 28分 35秒 08:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:3508:28Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 8時 28分 35秒 08:28:3516 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:3508:28:35March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:3508:28Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 8時 28分 35秒 08:28:3516 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:3508:28:35March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:3508:28Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人?？傮w有較強的環(huán)保意識，比較喜歡使用含天然成為的產(chǎn)品，但購買意欲則隨年齡遞增而減弱。她們追求物質(zhì)帶來的享受，對生活狀況、對未來比較有信心。滋潤和美白產(chǎn)品的使用頻率及頻次每周約 8次 / 推算約 79天使用一瓶，需求美白功能的消費群體 2024歲的年齡段開始遞增，至 3034歲開始衰減。當(dāng)?shù)氐南M需求主要功能是滋潤、護手、美白。 占據(jù)美白產(chǎn)品市場的第一階梯第一梯隊內(nèi)的皆是國外品牌，地區(qū)內(nèi)對品牌價值的認識偏向明顯，亦符合了當(dāng)?shù)鼐用竦南M觀念。 71 上海市 – 地區(qū)總結(jié) 上海市約占全國護膚品市場的 %、美白護膚品市場的 %的市場容量。學(xué)習(xí)意欲隨年齡增長而增強。日常的休閑活動中最主要是與朋友到餐館吃飯、喝酒、卡拉 OK，對待自身體型的要求則隨著年齡的增長而降低。她們個性鮮明，性格 樂觀、開朗，對待異性關(guān)系顯得很自信，較接近職場女性的心態(tài)，喜歡和朋友聚在一起，但她們個性比較獨立。 67 上海市 – 消費態(tài)度語句分析 01020304050607080我喜歡的品牌 , 我會一直使用它我更愿意購買國產(chǎn)品牌購物時 , 我不太注重品牌仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲在購物前 , 我常常征求別人的意見孩子常常會影響我的購物決策購物前 , 我通常會比較幾家商店同類商品的價格我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品即使昂貴的香水或化妝品我也會購買全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?目標群體對品牌的忠誠度很高， 婚育期和育幼期群體更舍得花錢購買名牌產(chǎn)品 ，隨著年齡增長， 消費觀念顯得更精明，家中的孩子對年齡較大的群體有一定影響，尤其是對育幼期的群體更大。 護膚品消費者的平均月收入為 1814元 美白類護膚品 消費者的收入相比之下高出 %，月均收入 2064元 職業(yè)分布主要以商業(yè) (22%)、輕工制造業(yè) (12%)為主，學(xué)生 /無業(yè)者 /退休的群體占 30%的比例。 雖然使用美白功能系列的比例不高，但占全國整個美白市場的 %仍是相當(dāng)大的比例 。 第一梯隊內(nèi)的皆是國外品牌，地區(qū)內(nèi)對品牌價值的認識偏向明顯 。 63 上海市 最常購買 /使用的美白品牌 0%10%20%30%40%50%經(jīng)常購買率 29% 18% 7% 5% 4% 3% 3% 3% 3% 3% 3% 2% 2% 1% 1%玉蘭油 旁氏 妮維雅 歐萊雅 丁家宜 歐珀萊 資生堂 蘭蔻 雅芳 玫琳凱 小護士可伶可俐美加凈 綠丹蘭安利雅姿其它品牌26%妮維雅7%玉蘭油28%旁氏18%歐萊雅5%丁家宜4%歐珀萊3%資生堂3%蘭蔻3%雅芳3%?以市場占有率排比；占據(jù)首位的是“玉蘭油” (28%)，次位是“旁氏” (18%)?？傮w有較強的環(huán)保意識，但正如年齡使她們更現(xiàn)實，對于購買環(huán)保產(chǎn)品的需求亦隨著年齡增長呈現(xiàn)放緩的趨勢。她們對待生活的態(tài)度很實際，現(xiàn)時的生活環(huán)境不盡滿意，她們喜歡有規(guī)律的生活。 (每周約 9次 / 推算約 69天使用一瓶 )， 需求美白功能的消費群體集中在 2029歲的年齡段內(nèi)， 3039歲中年期的群體亦有較大的需求。 美白產(chǎn)品的消費者收入略高于整體消費群，月均 1,590元?？傤惖牡谝浑A梯內(nèi)的均是國產(chǎn)品牌，意味著該區(qū)的消費能力不高?？傮w有較強的環(huán)保意識，但正如年齡使她們更現(xiàn)實，對于購買環(huán)保產(chǎn)品的需求亦隨著年齡增長呈現(xiàn)放緩的趨勢。而她們在休閑與工作的時間區(qū)分不會太清楚，以時間換取金錢對她們來說是理所當(dāng)然的事。 她們從張揚的個性慢慢轉(zhuǎn)往以家庭為重 ，晚上多數(shù)留在家中，較少外出，相對與朋友接觸的機會比較少，對于自己在別人眼中的看法也比較在意。 56 山東省 – 消費態(tài)度語句分析 01020304050607080我喜歡的品牌 , 我會一直使用它我更愿意購買國產(chǎn)品牌購物時 , 我不太注重品牌仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲在購物前 , 我常常征求別人的意見孩子常常會影響我的購物決策購物前 , 我通常會比較幾家商店同類商品的價格我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品即使昂貴的香水或化妝品我也會購買全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?目標群體同樣認同品牌的重要性和對于質(zhì)量的保障， 隨著年齡增長，對品牌的注重程度呈放緩狀態(tài) ， 消費觀念顯得更精明， 家中的孩子 對她們影響從較低的水平逐漸恢復(fù)回到整體的水平，但 對于購買的決策影響力不大 。 護膚品消費者的平均月收入為 1196元 美白類護膚品 消費者的收入相比之下高出 %，月均收入 1370元 職業(yè)分布主要以商業(yè) (16%)、輕工制造業(yè) (16%)為主，學(xué)生 /無業(yè)者 /退休的群體占 31%的比例。 第一階梯內(nèi)的國內(nèi)品牌 53 山東省 – 產(chǎn)品使用類別及使用頻率 0 20 40 60 80 100美白系列護膚品滋潤系列護膚品防皺系列護膚品護膚系列護膚品護手系列護膚品使用其它類型護膚品護膚品功能 4 27 美白系列護膚品滋潤系列護膚品防皺系列護膚品護膚系列護膚品護手系列護膚品使用其它類型護膚品?在各種護膚品功能類別中，該地區(qū)接觸頻率最高的是滋潤 (%)、美白 (%)功能的護膚品，消費者平均每周使用 9次。 “小護士”以9%的比例位列第三。 50 山東省 濟南 /青島 推及人口數(shù)據(jù)說明： 護膚品消費者： 1,590千人 (5%) 美白護膚品消費者： 704千人 (%) 山東省 51 山東省 市場狀況 0%20%40%60%80%100%相對滲透率 24% 21% 19% 14% 11% 8% 6% 6% 6% 4% 4% 4% 3% 3% 3%大寶 玉蘭油 小護士 丁家宜東洋之花美加凈 雅芳 隆力奇可伶可俐采詩 高絲 妮維雅 佳雪 凡士林安利雅姿山東省 市場占有率大寶%可伶可俐%雅芳%美加凈%玉蘭油%小護士%東洋之花%丁家宜%隆力奇% 妮維雅%其它品牌%?該區(qū)域 護膚品牌中，以“大寶” (占有率 14% / 滲透率 24%)占據(jù)市場首位，“玉蘭油” (占有率% / 滲透率 21%)位列第二、“小護士” (占有率 % / 滲透率 19%)位列第三、“丁家宜” (占有率 % / 滲透率 14%)排在第四位。她們的性格比較內(nèi)向，喜歡各朋友搞小圈子。 (比例與陜西省接近 ) 該地區(qū)的目標群體在消費上認同品牌的重要性和對于質(zhì)量的保障，此外商場促銷對她們很有吸引力。滋潤產(chǎn)品的使用頻率高于美白產(chǎn)品。 美白產(chǎn)品的消費者收入略高于整體消費群，月均 1,151元。總類的第一階梯內(nèi)的均是國產(chǎn)品牌，意味著該區(qū)的消費能力不高。對于電腦使用她們比較有興趣去學(xué)習(xí)，但互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用對于年齡較高的兩組群體仍是很稍接觸。日常的休閑活動中最主要是與朋友到餐館吃飯、聊天，較年輕的婚育期群體更為活躍，對待自身體型的要求則隨著年齡的遞增而降低。 婚育期和中年期這兩個年齡段的群體很重視身邊的朋友關(guān)系 ，但對待異性關(guān)系略顯害羞，屬于比較常見的女性心理。隨年齡遞增，消費觀念顯得更精明，家中的孩子對她們影響很大，特別是中年期群體遠超出整體幅度 。 45 河南省 – 消費態(tài)度語句分析 01020304050607080我喜歡的品牌 , 我會一直使用它我更愿意購買國產(chǎn)品牌購物時 , 我不太注重品牌仿冒品牌的質(zhì)量跟真品牌的質(zhì)量差不多我愿意多花錢購買高質(zhì)量的物品我喜歡購買具有獨特風(fēng)格的產(chǎn)品我常常對商場里正在促銷的產(chǎn)品有購買欲在購物前 , 我常常征求別人的意見孩子常常會影響我的購物決策購物前 , 我通常會比較幾家商店同類商品的價格我通常選擇購買最便宜的產(chǎn)品即使昂貴的香水或化妝品我也會購買全國美白 類 消 費 者 2529 歲 ( 婚育期)3034 歲 ( 育幼期) 3539 歲 ( 中年期)?該地區(qū)的目標群體對于品牌的認同觀點接近，同樣 認同品牌的重要性和對于質(zhì)量的保障 ，此外商場促銷對她們很有吸引力。 護膚品消費者的平均月收入為 963元 美白類護膚品 消費者的收入相比之下高出 %，月均收入 1151元 職業(yè)分布主要以商業(yè) (17%)、輕工制造業(yè) (12%)為主，此外學(xué)生 /無業(yè)者 /退休的群體占非常大的比例 (41%)。 比例與陜西省 西安市接近。分別占據(jù)地區(qū)第三、第四位置的 小護士、丁家宜偏向中低年齡層 。 0%20%40%60%80%100%相對滲透率 32% 21% 20% 19% 15% 10% 7% 6% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 2%大寶 小護士 美加凈 丁家宜 玉蘭油 雅芳東洋之花旁氏可伶可俐佳雪 凡士林 雅倩 隆力奇 歐珀萊 采詩河南省 市場占有率大寶%旁氏%東洋之花%雅芳%小護士%美加凈%玉蘭油%丁家宜%可伶可俐%凡士林%其它品牌%41 河南省 最常購買 /使用的美白品牌 0%10%20%30%40%50%經(jīng)常購買率 19% 14% 10% 8% 7% 5% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2%玉蘭油 雅芳 小護士 丁家宜 旁氏東洋之花雅倩 美加凈 玫琳凱 佳雪 采詩 羽西 大寶 歐萊雅 妮維雅其它品牌25%小護士10%玉蘭油19%雅芳14%丁家宜8%旁氏7%東洋之花5%雅倩5%美加凈4%玫琳凱3%?以市場占有率排比；占據(jù)首位的是“玉蘭油” (19%)，次位是“雅芳” (14%)。 39 河南省 鄭州 推及人口數(shù)據(jù)說明： 護膚品消費者： 694千人 (%) 美白護膚品消費者： 169千人 (%) 河南省 40 河南省 市場狀況 ?該區(qū)域 護膚品牌中，以“大寶” (占有率 % / 滲透率 32%)占據(jù)市場首位，“小護士” (占有率% / 滲透率 21%)、“美加凈” (占有率 % / 滲透率 20%)、“丁家宜” (占有率 % / 滲透率 19%)，分別排在 2－ 4位。孩子的影響力對她們較大，越是趨向于年長表現(xiàn)的越明顯。 該地區(qū)的目標群體在消費上非常明智，喜歡購買國產(chǎn)的品牌，但在購買美白產(chǎn)品時明顯沒有這種傾向，可以說明對于品牌價值定位的界定非常清楚。滋潤產(chǎn)品的使用頻率高于美白產(chǎn)品。 美白產(chǎn)品的消費者收入略高于整體消費群，月均 1,125元。 38 陜西省 – 地區(qū)總結(jié) 陜西省 –