【正文】 2023年 3月 16日星期四 10時 28分 23秒 10:28:2316 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 16日星期四 上午 10時 28分 23秒 10:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :28:2310:28Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 16日星期四 10時 28分 23秒 10:28:2316 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :28:2310:28:23March 16, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :28:2310:28Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 16日星期四 10時 28分 23秒 10:28:2316 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :28:2310:28:23March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :28:2310:28Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 Copyright Centaline Group, 2023 THANKS Code of this report | 42 169。 ?? 二手房市場開始進入量價齊跌的狀態(tài)，在一二手房價倒掛的壓力之下，預計在下半年二手房市場價格會進一步下跌。 市場走勢小結：目前市場尚不是最壞的時期 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 目前離 7月的調(diào)控政策尚只有兩個月，房地產(chǎn)市場由量跌轉(zhuǎn)向了量價齊跌，我們認為這段時期不同于 2023年歷次調(diào)控后的觀望期，市場信心在短期內(nèi)難以修復， 最壞的時期尚未到來。樓市調(diào)控不松反緊，徹底打破了開發(fā)商的幻想，加之年底回款的需要，共同促使眼下的局面的形成。 全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源也以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光 “ 10天 1000套 10個億，限價房”， 兩樓盤共計 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內(nèi)的房價低2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 中海 千套房源 8折開盤 Code of this report | 38 169。 星河灣 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 星河灣領銜豪宅降價 低價促銷 以國內(nèi)頂級豪宅作為賣點的上海閔行星河灣，其部分房源單價低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報價大幅下降 20%。 嘉定，精裝修房從 /平降至最低 /平，相當于打了 。 10月龍湖地產(chǎn)繼續(xù)全國范圍降價，最高折扣額度接近了 6折。 Copyright Centaline Group, 2023 龍湖 龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動了代號為“春雷行動”的春季銷售攻勢，在北京和重慶上演了“雙城四盤聯(lián)動”的營銷大戲，在 4月份的 20天里定房逾 400套，銷售金額過 10億元。 從 7月 23日 萬團大戰(zhàn) 開始到 9月 23日公園里開售，每套 5000元的優(yōu)惠已經(jīng)升級至 10萬元， 翻了 20倍 。 金域緹香，萬科的優(yōu)惠變過四次，第一次是萬團卡優(yōu)惠每套 5000元，第二次是升級到每次 1萬元，第三次則被告知金域緹香雖然毛坯銷售，但是裝修費用可以 5折，到了開盤的前一天萬科對外公布，裝修不要錢了。 Copyright Centaline Group, 2023 萬科 自 7月 22日起，萬科的團購活動“萬團大戰(zhàn)”正式啟動， 根據(jù)團購的計劃，客戶可以通過申請會員卡，參與深圳的旗下 11大的樓盤 12月 31日前所有房源的團購，若在項目開盤的當天購買，更可享總價減 5000元 /套優(yōu)惠。 Copyright Centaline Group, 2023 逆市營銷策略總結 合理降價 快速啟動，一步到位，先跑為上 大品牌開發(fā)商領銜降價 Code of this report | 33 169?？s短時間，先殺為王道。 標桿引導制： 營銷亮點 首地榮譽 實實在在的降價！ 價格調(diào)整： Code of this report | 31 169。為保障開發(fā)商及自身利益，多選擇較劣產(chǎn)品。這類開發(fā)商最容易“為市場低頭”。 Copyright Centaline Group, 2023 ? . 樣板房開放 20萬資產(chǎn)證明 可升級 VIP 享受額外 2% ? . 認籌 50萬誠意金可優(yōu)先選房 ? . 開盤 收籌 20多個 推售產(chǎn)品：國慶前夕推出標桿產(chǎn)品 2棟 B座， 195207㎡ 樓王單位（高爾夫景觀大宅），（ 4+1房，非合拼） 營銷效果： 推 93套，賣 13套 ,均價 4000042023元 /平 （因了解市場情況， 開發(fā)商本身并無太多要求） 競爭對手“香山里”并未開盤，但提前釋放 口徑（ 150㎡ 產(chǎn)品），打擊首地，客戶對比強烈，觀望更加嚴重 開盤 ? 推出 140套，賣 102套 毛胚 2900030000元 /平米 精裝 32023元 /平米（帶 4000元 /平米裝修） 推售產(chǎn)品：國慶期間推出限價產(chǎn)品 89㎡ 2房單位，可兩兩 合拼，對抗香山里 150㎡ 產(chǎn)品 首地榮譽 Code of this report | 30 169。 于中原而言， 三級市場聯(lián)動 是制勝關鍵。 項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略 三級市場轉(zhuǎn)介，提高傭金點數(shù)， 華僑城 香山里 Code of this report | 28 169。 短信 （包括華僑城僑城會業(yè)主以及外部、世聯(lián)、中原內(nèi)外部短信等） “2 萬多 ~4萬多有裝修的信息釋放” ，讓香山里瞬間成為市場熱議的焦點項目。 項目節(jié)點分析 —— 營銷總體策略 華僑城 香山里 Code of this report | 27 169。 時