最新店鋪運(yùn)營(yíng)管理(參考版)
2025-02-28 10:28本頁(yè)面
【正文】 要認(rèn)識(shí)到自己也有能力不足的時(shí)候，懂得依靠團(tuán)隊(duì)力量而不是個(gè)人力量。如果我們與大雁一樣聰明的話(huà)，我們就會(huì)留在與自己目標(biāo)一致的隊(duì)伍里，而且樂(lè)意接受他人的協(xié)助，也愿意協(xié)助他人。與擁有相同目標(biāo)的人同行，能更快速，更容易地到達(dá)目的地，因?yàn)楸舜酥g能互相推動(dòng)。這兩只雁會(huì)一直伴隨在它的旁邊，直到它康復(fù)或死亡為止。隊(duì)伍中后面的大雁會(huì)以叫聲鼓勵(lì)前面的伙伴繼續(xù)前進(jìn)。雁群一字排成 V字型時(shí)，比孤雁單飛增加了百分之七十一的飛行距離。 水平整合：同行業(yè)或非同行互相聯(lián)合或購(gòu)并。 向前整合：紡織廠(chǎng)、服裝廠(chǎng)、批發(fā)；216。 開(kāi)拓新地域市場(chǎng) 。增加增加 營(yíng)業(yè)額四步曲營(yíng)業(yè)額四步曲人人有責(zé) 第三步： 擴(kuò)大市場(chǎng)影響，推動(dòng)品牌力度：216。 提供新產(chǎn)品；216。 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客，轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi)品牌。 增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買(mǎi)率，使他們買(mǎi)得更多；216。200= 165。輔導(dǎo)提高員工銷(xiāo)售技巧167。 分析銷(xiāo)售進(jìn)度是否正常（如：店庫(kù)銷(xiāo)比與區(qū)域庫(kù)銷(xiāo)比對(duì)照）167。 檢討貨品銷(xiāo)售情況167。提高經(jīng)常丟失貨品的員工的防盜意識(shí)主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)庫(kù)銷(xiāo)比（庫(kù)存件數(shù) 247。改善貨品展示167。 檢討貨品損耗檢討員工防盜意識(shí)167。 每班次均須安排銷(xiāo)售能力強(qiáng)的同事主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)貨品流失率（缺貨吊牌價(jià)／期間銷(xiāo)售額 X100％ ）如，月度貨品流失率＝月末盤(pán)點(diǎn)缺貨吊牌價(jià)／月銷(xiāo)售額 X100%167。 實(shí)地教練員工提高產(chǎn)品姿勢(shì)與銷(xiāo)售技巧167。 檢討員工與貨品匹配167。 提高員工銷(xiāo)售中高價(jià)位貨品的能力主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)人效（每天每人的銷(xiāo)售額 ）如店鋪月度人效＝該店當(dāng)月銷(xiāo)售額／該店總?cè)藬?shù)（含店長(zhǎng)、收銀、導(dǎo)購(gòu)、庫(kù) 管，不含夜間值班員和保潔員）／天數(shù) 167。 增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量167。 尋找顧客的消費(fèi)能力167。將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列167。 比較貨品與客人能力是否相符167。 檢討促銷(xiāo)政策，鼓勵(lì)多買(mǎi)主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo)啟示主要店鋪表現(xiàn)指標(biāo) 啟示 行動(dòng)客單價(jià)（銷(xiāo)售額 /交易次數(shù)）167。 檢查陳列是否與貨品搭配相符167。 了解員工附加銷(xiāo)售技巧，和服裝搭配技巧167。 了解貨品搭配銷(xiāo)售情況167。安排滯銷(xiāo)貨品促銷(xiāo)167。 檢查前五位產(chǎn)品庫(kù)存，訂立庫(kù)存安全線(xiàn)，準(zhǔn)備補(bǔ)貨167。 得知前十名熱賣(mài)產(chǎn)品，了解暢銷(xiāo)原因167。 深入了解店鋪銷(xiāo)售真實(shí)情況167。 分析店鋪面積的生產(chǎn)力167。 將銷(xiāo)售低種類(lèi)在店內(nèi)加強(qiáng)促銷(xiāo)167。 比較本店與正常銷(xiāo)售比例，得知本店銷(xiāo)售的特性167。 了解各類(lèi)貨品的
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