現(xiàn)代企業(yè)管理培訓(xùn)課程(ppt65頁)(參考版)
2025-02-27 11:48本頁面
【正文】 ? ( A )行業(yè)性市場 ( B )世界市場 ? ( C )商品性市場 ( D )地方市場 ? ( E )全國性市場 。 p83 ( A )季度計(jì)劃控制 ( B )效率控制 ( C )年度計(jì)劃控制 ( D )戰(zhàn)略控制 產(chǎn)品改良包括 ( )。 p50 (A)絕對性和時(shí)間性 (B)相對性和時(shí)間性 (C)絕對性和暫時(shí)性 (D)相對性和持續(xù)性 顧客力量分析不包括（ ）。 P57 (A)領(lǐng)先原則 (B)有效原則 (C)經(jīng)濟(jì)原則 (D)持久原則 ( )是指企業(yè)在一定地區(qū)、一定時(shí)間內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理其產(chǎn)品。 產(chǎn)業(yè)市場： 最具有代表性 轉(zhuǎn)賣者市場 政府市場 二、市場營銷管理過程 P80 分析市場機(jī)會 選擇目標(biāo)市場 設(shè)計(jì)市場營銷組合 執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃 市場細(xì)分 目標(biāo)市場選擇 ： 無差異市場、差異市場、集中市場 市場定位 市場營銷 4P策略組合： 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 年度計(jì)劃控制 盈利能力控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 三、市場營銷策略 P84 （一）、產(chǎn)品策略 :課本上劃出知識點(diǎn) 產(chǎn)品組合策略 品牌與商標(biāo)策略 包裝策略 產(chǎn)品生命周期策略 投入期策略 成長期策略 成熟期策略 衰退期策略 服務(wù)策略 售前服務(wù) 售后服務(wù) 固定服務(wù) 流動服務(wù) （二）、定價(jià)策略 P90 成本導(dǎo)向定價(jià)發(fā) 需求導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 （三）、渠道策略 影響因素： 產(chǎn)品因素 市場因素 企業(yè)因素 （四）、促銷策略 廣告 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 第三章小結(jié) 本章現(xiàn)代企業(yè)管理講了三大內(nèi)容： 其中 ， 第一 、 第三兩部分為重點(diǎn)和難點(diǎn) 。 （二）、市場的概念及分類 P74 市場＝人口＋購買力＋購買欲望 ?按交易對象： 商品市場、服務(wù)市場、技術(shù)市場、金融市場、勞動力市場、信息市場 ?按買方類型： 消費(fèi)者市場、組織市場 ?按活動范圍： 世界市場、全國性市場、地方市場 （三）、消費(fèi)者市場分析 P75 影響消費(fèi)者購買行為的因素 文化因素 社會因素 個(gè)人因素 心理因素 消費(fèi)者市場是指所有為了 個(gè)人消費(fèi) 而購買物品或服務(wù)的個(gè)人和家庭所構(gòu)成的市場。 滾動式計(jì)劃方法 （四）、企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的目標(biāo)管理 P72 目標(biāo)管理的含義與特點(diǎn) 目標(biāo)管理：圍繞企業(yè)一定時(shí)期的總目標(biāo)，企業(yè)各部門管理人員和全體職工各自制定自己的分目標(biāo)，經(jīng)過調(diào)整、平衡，使她們成為一個(gè)相互聯(lián)系的目標(biāo)系統(tǒng)。它適用于長期計(jì)劃和年度計(jì)劃，也適用于綜合計(jì)劃和專業(yè)計(jì)劃 ? 這種計(jì)劃的主要 優(yōu)點(diǎn) 是：將近期計(jì)劃與遠(yuǎn)
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