【正文】 – 卡通題材的活動， cozplay 謝謝！。– 使動感地帶的業(yè)務以一群看得見摸的著的卡通人物的形式由虛轉實，給動感地帶產品以實際的支撐；有它的地方，就有與短信，彩信，游戲，彩鈴，WAP業(yè)務的故事? 卡通是對產品的加分– 可對定制手機內置屏保、菜單、動畫，音樂。– 就是一種年青人的流行文化和生活方式；– 這里有專屬于年輕人的通訊自治區(qū)；? MZONE是什么？自信，沖動，有夢想和自己的追求? “在我地盤這，你就得聽我的，我灌溉原則，培養(yǎng)一種獨特，概念不及格，其他全都是垃圾 ”? “你問我叫什么名，我叫第一名 ”? “我有直覺，我會成為比現在更牛的人 ” ? “我的將來充滿變數，我想變得讓自己更滿意 ”? “亞洲有我，中國有我！ ”MZONE80年代出生的年青人形象清晰深化－ MZONE是什么？MZONE年青人的流行文化和生活方式 創(chuàng)造潮流，釋放自我，真正的與時俱進和國際化形象清晰深化－ MZONE是什么？? “我們壞的剛剛好 ”? “別總想界定別人，有意義嗎？我樂意穿的夸張一點點，我喜歡 ”? “我要讓自己的手機也像一個美女，前衛(wèi)，時尚 ”? “我的爽不要你知道，如果你是我的同類，自然知道我的爽 ”? “我們要創(chuàng)造有中國特色的街舞 ”? “玩的快樂，才能產生興奮和靈感 ”? “我要象圣斗士，燃燒我所有的小宇宙 ”? “我喜歡讓生活，更有意義 ” ? “我希望（移動）網絡就像圖書館一樣，我想要什么資料都能查到 ”? “我不大聊天，就是看一些有什么新鮮東西，我想看到最炫最新的，武裝自己啊”? “如此科技發(fā)達，觀念更新超速的時代，我才如魚得水，一往無前 ”? “即時沒電腦，也要有手機，在充盈著不確定和神秘的溝通中，擄捋新鮮，激起興奮 ”MZONE 年青人的通訊自治區(qū)形象清晰深化－ MZONE是什么？形象清晰深化－ MZONE的符號化? 符號之一 :MZONE LOGO；? 符號之二 :MZONE人；? 符號之三 :橙色；? 符號之四 :我的地盤 。– 校園 MINI店以重點院校為發(fā)展重點– 保持靈活的分銷政策，促進通路自然滲透– 進行渠道促銷 － 輔助 MZONE促銷禮品，販售工具等渠道渠道渠道管理：規(guī)范渠道，整合渠道– 充分發(fā)揮渠道的傳播功能；；? 硬件建設要與整體傳播主題保持一致；? 加強軟件建設，對動感地帶渠道營業(yè)員進行品牌知識的培訓和及時溝通品牌傳播活動內容– 加強各地品牌店建設的經驗交流和片區(qū)分享– 互聯網網站的整合和統一宣傳渠道MZONE網站－ “ 我的地盤 ” 在互聯網上的體現? 新定位：虛擬地盤（對企業(yè)來講是一個互聯網上的數據庫營銷場所）? 進一步實現全國動感地帶網站的整合? 它應該完成以下任務：1. 顧客了解、參與品牌主張與文化的互動場所2. 用來做統一的品牌溝通和業(yè)務介紹3. 主題活動的操作和推廣平臺4. 集合 ZONE人興趣、愛好和表達的大虛擬社區(qū)5. 真實設置、享受服務的互聯網通道聯盟? 繼續(xù)鞏固與麥當勞的合作；? 成為 NBA中國區(qū)合作伙伴；? 建立與 NIKE和 ADIDAS的品牌聯盟。– 繼續(xù)壯大的隊伍的同時，提高數據業(yè)務的普及? 一類市場（尤其是北、上、廣、江、浙等）多開展以減少客戶流失，增加數據業(yè)務收入和 ARPU值為目的的促銷– “ ” － 鼓勵 “ 數據業(yè)務消費達到一定量可以免費更換 “ ” ；利用身份識別做聯盟活動。– 嘗試 7月離校，社會角色的變化，異地的挽留促銷? 二三類市場促銷多開展以增加用戶數為目的的促銷– 開展 “ 推薦入網 ” 營銷活動 , 讓 MZONE人發(fā)展的朋友、同事使用 MZONE。? 加強基礎服務，減少資費方面的投訴– 我的帳本隨時檢索– 資費余額為零之前的提示– 扣除大金額前的提示 － 如月租– 暑假前余存話費獎勵促銷根據不同市場的策略，抓住關鍵時刻進行擴張與做強的促銷活動1 促銷時機－關鍵時刻的把握：– 抓住目標客戶群關注的時機和熱點開展促銷，如電影大片和流行樂壇動態(tài)– 抓住 3月入網高峰， 7月離網高峰， 節(jié)假日用戶增長比例的特點，開展擴張用戶和留住用戶的促銷安排。 抓住營銷關鍵時刻，及時推廣短期資費包– 開學拉動入網– 假期推廣 IP– 節(jié)日推廣數據祝福禮包– 動感地帶資費在宣傳營銷時必須冠以動感地帶稱號，明示資費的品牌屬性。一類市場新業(yè)務收入應該達到 30％以上。– 資費的新業(yè)務消費門檻不低于 15元。MZONE + NIKE我的個性運動共有活動 共生產品 共建地盤 共享忠誠聯盟MZONE與 NIKE 合作展望聯盟深化與麥當勞合作雙方在品牌提升上達到了雙贏；要挖掘新的合作形式，繼續(xù)深化聯盟合作? 集團層面的支持：給 MZONE人更多現實的特權– 以 “ 動感套餐 ” 為貫穿和延展的主線1. 以 “ 動感套餐 ” 為重點，爭取 “ 優(yōu)先享受 ” 和 “ 特別折扣 ” 方面的特權2. 配合店內宣傳，有效利用 WAP夢網推薦和互聯網，即時更新 MM聯盟的活動信息– 《 動感地帶》雜志1. 走進全國麥當勞 650家餐廳2. 放置聯盟廣告，封面加印麥當勞 LOGO, 制作 MM聯盟專版– 街舞大賽：邀請麥當勞贊助，總決賽現場加入一些互動游戲? 各省公司的配合：把握關鍵時刻，聯合發(fā)展豐富靈活的地面活動1. 建議各省靈活掌握，積極和各地市的麥當勞負責人探討合作模式2. 結合關鍵促銷時機（圣誕、春節(jié)、情人節(jié)），配合動感地帶的促銷互動進行挖掘目標：1. 簡化資費，根據品牌定位制定資費標準2. 建立資費的服務對話，增加資費透明度和自我管理資費資費 資費設計的基本原則：– 簡單清晰是制定資費套餐的標準? 各省不宜出臺過多動感地帶資費，省內動感地帶基本資費盡量不超過五個，各地市應冠以一致的資費名稱，但具體價格可根據當地情況有一定幅度的調整。? 聯盟伙伴選擇的標準： 國際品牌或具有國際知名度的國內品牌 共同的目標市場 內涵一致的品牌主張 風格一致的品牌調性l 從通訊自治區(qū)向生活自治區(qū)的擴張，品牌聯盟從衣食住行方向發(fā)散。聯盟? 目的：以提升品牌和提供特權為主要目標，同時要兼顧業(yè)務的使用和對新業(yè)務的開發(fā)。? 原則：通過贊助真正屬于年輕人的活動，把活動打造成數據業(yè)務的平臺 , 通過贊助活動和獨占的內容推廣產品，開發(fā)專屬的數據業(yè)務，而不是簡單冠名活動? 體育：– 面向大學生 － 街舞挑戰(zhàn)賽 3；– 面向高中生 － 高中生男子籃球聯賽。2. 對于