改善某啤酒經(jīng)營業(yè)績品牌定位與新產(chǎn)品開發(fā)(參考版)
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【正文】 2023/1/22 21:02:2521:02:2522 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 22 一月 20239:02:25 下午 21:02:25一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2121:02:2521:02Jan2122Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/22 21:02:2521:02:2522 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 一月 21一月 2121:02:2521:02:25January 22, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2121:02:2521:02Jan2122Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/1/22 21:02:2521:02:2522 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 一月 21一月 2121:02:2521:02:25January 22, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2121:02:2521:02Jan2122Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Friday, January 22, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 左右）– 以天然、純凈的口味為主；保留啤酒的口味，但相對清淡– 選用特殊工藝，在啤酒中添加營養(yǎng)成分，或降低現(xiàn)有某些成分的含量（如糖份）– 可使用 XX標(biāo)識，但在標(biāo)識上突出顯示 “健康型 ”字樣– 采用標(biāo)準(zhǔn)瓶裝（500~640ml左右）– 主要在飯店餐飲選用，在家庭亦可飲用，渠道覆蓋即針對廣東地區(qū)的各級餐館、小吃店 /士多等，通過對經(jīng)銷商的管控，加大銷貨率– 中等偏上水平，較之現(xiàn)有的純生品種略高– 重點宣傳產(chǎn)品工藝上的突破，突出天然、營養(yǎng)、健康的特性，表達(dá)此種酒既有一定的保健營養(yǎng)功能，又可作為饋贈佳品。– 醇厚，柔和，體現(xiàn)該類型消費者成熟、穩(wěn)健的作風(fēng)– 特制工藝– 明確該品牌是 XX系列中的高檔品牌，突出尊貴身份，如 “極品 XX”，“XX王 ”等– 以標(biāo)準(zhǔn)瓶或小瓶為主，瓶身透明，體現(xiàn)高貴品質(zhì)– 與白瓶透明相一致，表現(xiàn)典雅，受人尊敬的氣質(zhì)。 )– 低價位，但略高于珠江*僅針對深圳被訪者?對應(yīng)的 XX產(chǎn)品– 夜場時尚型（新產(chǎn)品）– XX特制– 保健型（新產(chǎn)品）– 純生– 老 XX– 新 “綠 XX”20資料來源： URC市場調(diào)研；麥肯錫分析各地市場消費者對核心產(chǎn)品的市場需求各不相同?各類核心產(chǎn)品占市場總量的百分比?萬噸，百分比?深圳 ?廣州 ?東莞?(二級城市 )?江門?(三級城市 )?100% = 21 ?32 ?34 ?43?一號?二號?三號?四號?五號?六號21核心產(chǎn)品概念 –顧客評價?一號?二號?三號?四號?五號?基數(shù)：所有被訪者?深圳 213人 ?廣州 105人 ?東莞 214人 ?江門 205人?六號?首選?二選?三號（保健型）受歡迎的程度出乎意料；五號（老 XX）在深圳及二號（特制）在東莞比較突出，與實際經(jīng)驗吻合22核心產(chǎn)品概念 –顧客評價 (場所 )?一號?二號?三號?四號?五號?基數(shù)：所有被訪者?夜店 136人?飯店 93人 ?小吃店 /士多 162人?家庭 220人?六號?首選?二選23核心產(chǎn)品概念 –顧客評價 (年齡 )?一號?二號?三號?四號?五號?基數(shù)：所有被訪者?1829歲 264人 ?3039歲 236人 ?4060歲 238人?六號?首選?二選24核心產(chǎn)品概念 –顧客評價 (收入 )?一號?二號?三號?四號?五號?基數(shù)：所有被訪者?0999元 205人 ?10001999元 276人 ?2023元 169人?六號?首選?二選25XX啤酒核心產(chǎn)品營銷方案 –夜場時尚型（一號啤酒）?價值定位?目標(biāo)消費群：?人群主要特征：?產(chǎn)品描述：?麥汁濃度：?口味：?標(biāo)識：?瓶裝：?包裝：?營銷策略：?消費場合 /渠道：?產(chǎn)品定價：?廣告立意：?促銷開展：– 追求新奇時尚的年輕一族– 29歲以下，中高檔收入 (月薪在 1500元以上）的青年男女；– 思想開放，追求時尚和流行，如喜愛流行音樂，新奇運動等；– 講求個性，精力充沛– 常去夜場，喜歡去 DISCO跳舞– 10 11。對于非核心產(chǎn)品， XX應(yīng)進(jìn)一步分析，明確其應(yīng)予以保
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