思源經(jīng)紀(jì)青島某地產(chǎn)四季花城營(yíng)銷策略(參考版)
2025-02-25 13:33本頁(yè)面
【正文】 下午 9時(shí) 42分 53秒 下午 9時(shí) 42分 21:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 42分 :42March 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :42:5321:42:53March 13, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21:42:5321:42:5321:42Monday, March 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 21:42:5321:42:5321:423/13/2023 9:42:53 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 42分 53秒 下午 9時(shí) 42分 21:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 9時(shí) 42分 :42March 13, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時(shí) 42分 53秒 21:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:42:5321:42:5321:42Monday, March 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:42:5321:42:5321:423/13/2023 9:42:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 42分 53秒 下午 9時(shí) 42分 21:42: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 9時(shí) 42分 :42March 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 13日星期一 下午 9時(shí) 42分 53秒 21:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:42:5321:42:5321:42Monday, March 13, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 21:42:5321:42:5321:423/13/2023 9:42:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 執(zhí)行方案 公交站點(diǎn) （需要甲方項(xiàng)目部協(xié)助） 內(nèi)容 時(shí)間 事件 備注 準(zhǔn)備工作 3月 26日 項(xiàng)目全年?duì)I銷計(jì)劃匯報(bào) 確定項(xiàng)目整體策略，制定整體營(yíng)銷計(jì) 劃，案名確定，樣板間確定 4月 1日 企劃公司招標(biāo) 4月 15日 銷售代理公司團(tuán)隊(duì)全體到位 4月 15日前 客戶調(diào)研完成 推廣 4月 15日前 現(xiàn)場(chǎng)包裝 圍檔、路牌、道旗 4月 15日前 銷品物料 海報(bào) 4月 15日 奠基儀式 活動(dòng)舉辦、新聞報(bào)道 5月 15日前 售樓處包裝 方案 5月 15日前 戶外發(fā)布資源確定 確定市中心及項(xiàng)目沿線戶外 銷售 4月 15日前 銷售手冊(cè)準(zhǔn)備完畢 5月 15日前 銷售員培訓(xùn)完畢 5月 15日 銷售進(jìn)場(chǎng) 執(zhí)行方案 近期工作時(shí)間安排 —— 至 5月 15日售樓處開放前 THANKS 新城市洋房 新生活夢(mèng)想 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 工程圍擋： 高 3米 原有圍擋： 重復(fù)利用 備注： 由于鶴山路圍檔 隨項(xiàng)目進(jìn)度 9月中旬需拆除，屆時(shí)將移至泰山一路繼續(xù)使用，需在制作時(shí)滿足未來(lái)重復(fù)利用功能。 執(zhí)行方案 樣板間建議： 戶型：三房二廳 120 ㎡ 位置： 14樓 2單元 203 戶型：情花一層 170㎡ 位置： 10樓 4單元 102 戶型：二房二廳 90 ㎡ 位置： 2樓 303 需項(xiàng)目部協(xié)助：示范區(qū) 2三層以下立面完畢，并進(jìn)行商業(yè) 氛圍包裝； 西側(cè)通道景觀完成；河道景觀完成 。 ? 前期準(zhǔn)備：積累客戶 200組，當(dāng)日銷售 100套 ? 事件二： 11月 1日 加推（ 5） ? 延續(xù)首次開盤的熱度， 11月繼續(xù)加推兩棟住宅。 執(zhí)行方案 ? 第四階段：熱銷期（ 10月 — 12月） ? ? 本階段的目標(biāo)是： 開盤熱銷，并在隨后的幾個(gè)月中持續(xù)熱銷氛圍。 ? 前期準(zhǔn)備：客戶積累數(shù)量、活動(dòng)方案確定、樓書等宣傳物料到位、媒體組合啟動(dòng) ? 事件二： 9月 秋季房展會(huì) ? 通過(guò)參加青島秋季房展會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目投資潛力宣傳，吸引青島市區(qū)投資客戶。 ? 前期準(zhǔn)備：即墨萬(wàn)客會(huì)會(huì)員大量招募 執(zhí)行方案 ? 第三階段：產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)宣傳期（ 8月中旬 — 9月） ? ? 本階段的目標(biāo)是： 在萬(wàn)科品牌深入人心后，轉(zhuǎn)而進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)宣傳，由虛到實(shí)，使客戶體驗(yàn)到產(chǎn)品實(shí)實(shí)在在的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步鎖定購(gòu)買意向。 ? 前期準(zhǔn)備：售摟處包裝完成；體驗(yàn)館包裝完成；品牌廣告啟動(dòng) 執(zhí)行方案 ? 第二階段：品牌 +萬(wàn)客會(huì)培養(yǎng)期（ 6月－ 8月中旬） ? ? 本階段的目標(biāo)是： 在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行萬(wàn)科品牌強(qiáng)勢(shì)宣傳，在產(chǎn)品尚未亮相之前，對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行萬(wàn)科品牌洗腦，產(chǎn)生品牌崇拜，同時(shí)招募萬(wàn)客會(huì)會(huì)員，積累“萬(wàn)科迷”。 小結(jié) 供需平衡 | 價(jià)格穩(wěn)步上升 | 本地產(chǎn)業(yè)客戶占據(jù)絕大購(gòu)買力 | 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 | 產(chǎn)品需要升級(jí) 去化率支撐？ 客群支撐？ 價(jià)格支撐？ 產(chǎn)品支撐？ 市場(chǎng)現(xiàn)狀 VS項(xiàng)目目標(biāo) １、如何實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科品牌在即墨市場(chǎng)的認(rèn)知度 關(guān)鍵詞：活動(dòng)營(yíng)銷、強(qiáng)化萬(wàn)科品牌化力度 ２、突破價(jià)格瓶頸，實(shí)現(xiàn)價(jià)格目標(biāo) 關(guān)鍵詞：情景體驗(yàn)式營(yíng)銷、強(qiáng)化新居住理念 ３、短時(shí)間的迅速積累客戶 關(guān)鍵詞：“走出去引進(jìn)來(lái)”（設(shè)立銷售外場(chǎng)） 如何化解客戶對(duì)精裝修產(chǎn)品的心理抗性 關(guān)鍵詞：裝修成本透明化、公開化 阻礙目標(biāo)的主要問(wèn)題 萬(wàn)科產(chǎn)品體驗(yàn) 項(xiàng)目品質(zhì)推廣 達(dá)至成交 萬(wàn)科品牌導(dǎo)入 目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 事件造勢(shì) 戶外全面投放 吸引 客戶認(rèn)知 達(dá)到
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