【正文】 2023/1/25 23:23:3323:23:3325 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 25 一月 202311:23:33 下午 23:23:33一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2123:23:3323:23Jan2125Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/25 23:23:3323:23:3325 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2123:23:3323:23:33January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2123:23:3323:23Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/25 23:23:3323:23:3325 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2123:23:3323:23:33January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2123:23:3323:23Jan2125Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。假如有一艘船不知該駛向哪個(gè)港口， 則吹什風(fēng)都沒(méi)有用處。6) 產(chǎn)品暢銷(xiāo)才是保衛(wèi)陳列的硬手段。3) 不斷培養(yǎng)良好的客情關(guān)系4) 設(shè)立產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)終端店的陳列積極性。生動(dòng)化陳列的搶奪第三節(jié)、生動(dòng)化陳列的管理與維護(hù)1) 很抓理貨工作，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手乘虛而入的機(jī)會(huì)。 展開(kāi)廣告和促銷(xiāo)的攻勢(shì)，即可以促進(jìn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)， 又能有利的增強(qiáng)零售點(diǎn)的信心和好感，使終端 愿意配合企業(yè)做生動(dòng)化陳列。 市場(chǎng)上的任何一個(gè)舉措都會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警覺(jué)，但別忘了他們總有疏忽和失誤的時(shí)候，要努力尋找對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，伺機(jī)而動(dòng)。 在不驚動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的條件下，逐步搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列資源，不求一次到位，但求逐步到位，貿(mào)然采取大規(guī)模搶占終端的活動(dòng)，很容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，形成消耗戰(zhàn)，進(jìn)而引發(fā)新一輪的惡性競(jìng)爭(zhēng)。雪花啤酒專(zhuān)用陳列展示架華潤(rùn)雪花陳列架— 晶瑩的雪花裝飾賣(mài)點(diǎn)突出。生動(dòng)化的搶奪 當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)有足夠的產(chǎn)品陳列空間時(shí)，企業(yè)可考慮提供專(zhuān)用生動(dòng)化工具。 陳列位置一旦搶占過(guò)來(lái)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難進(jìn)入，同時(shí)也就給陳列位置一旦搶占過(guò)來(lái)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就很難進(jìn)入，同時(shí)也就給新的竟品設(shè)置了一道門(mén)檻，竟品再想進(jìn)入必定要花費(fèi)更大的投入才能爭(zhēng)新的竟品設(shè)置了一道門(mén)檻，竟品再想進(jìn)入必定要花費(fèi)更大的投入才能爭(zhēng)奪，所以說(shuō)對(duì)于奪，所以說(shuō)對(duì)于 陳列架這種稀缺資源的爭(zhēng)奪，應(yīng)先下手為強(qiáng)，盡早搶占陳列架這種稀缺資源的爭(zhēng)奪，應(yīng)先下手為強(qiáng)，盡早搶占產(chǎn)品陳列的主動(dòng)權(quán)。生動(dòng)化陳列競(jìng)賽的操作步驟1) 明確競(jìng)賽目標(biāo)2) 確定參賽零售店3) 活動(dòng)時(shí)間及結(jié)束時(shí)間4) 競(jìng)賽項(xiàng)目及評(píng)比細(xì)則5) 人員職責(zé)與檢查考核辦法6) 競(jìng)賽宣傳7) 競(jìng)賽引導(dǎo)8) 評(píng)比方式（照片、日常、抽查）9) 評(píng)比及獎(jiǎng)勵(lì)10) 費(fèi)用預(yù)算（陳列獎(jiǎng)、人員費(fèi)用、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品等）競(jìng)賽考評(píng)模板品牌 品種 柜臺(tái) 展示柜堆箱 專(zhuān)用展架餐桌展示POP展示5分 5分 10分 15分 15分 10分 15分 20分A店 1A店 2A店 NB店 1B店 2B店 XC店 1C店 Y第二節(jié)、生動(dòng)化陳列的搶奪 陳列的搶奪 1） 企業(yè)要有極強(qiáng)烈的 “侵略意識(shí) ” 企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)實(shí)質(zhì)上就是終端的競(jìng)爭(zhēng)，而終端的競(jìng)爭(zhēng)是貨架的競(jìng)爭(zhēng)，也就是如何利用貨架進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化的陳列展示，但由于終端貨架和陳列空間的緊缺性，注定要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶奪貨架，具備侵略意識(shí)，企業(yè)才會(huì)隨時(shí)想到要在終端店搶奪貨架，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的生動(dòng)化陳列。 55非現(xiàn)飲 TH3類(lèi)場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 7）零售店鋪生動(dòng)化示意圖（一）掛旗海報(bào)店牌貨架陳列56非現(xiàn)飲 TH3類(lèi)場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)7）零售店鋪生動(dòng)化示意圖（二）店牌海報(bào)掛旗57非現(xiàn)飲 TH3類(lèi)場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)干雜店店外陳列架便利店7）零售店鋪產(chǎn)品陳列示意圖（三）58非現(xiàn)飲 TH3類(lèi)場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)生動(dòng)化的管理與維護(hù)第 3 章如何做好生動(dòng)化陳列本章重點(diǎn) 有效開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽生動(dòng)化陳列的搶奪第一節(jié)、有效的開(kāi)展陳列競(jìng)賽 只有得到售點(diǎn)的配合，終端陳列工作才能做好，企業(yè)開(kāi)展陳列競(jìng)賽的積極意義就在于鼓勵(lì)零售商積極參與到產(chǎn)品生動(dòng)化的展示中來(lái)，有利于吸引消費(fèi)者的注意和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，提高終端店的銷(xiāo)售額。 宣傳畫(huà) ：在該類(lèi)場(chǎng)所此種宣傳材料最普通，也最有效，故需長(zhǎng)期、 持續(xù)、規(guī)范地落實(shí)。 51非現(xiàn)飲 TH2類(lèi)場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)6）小型超市生動(dòng)化示意圖 (一 )店牌小陳列架（避光時(shí)）大傘、立人牌展示柜及陳列顯眼位置貨架陳列價(jià)簽、彈卡海報(bào)、冰箱貼掛旗折頁(yè)摞放店招52非現(xiàn)飲 TH2類(lèi)場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)6）小型超市生動(dòng)化示意圖 (二 )產(chǎn)品陳列彈卡價(jià)簽 產(chǎn)品陳列要求地點(diǎn)： 該類(lèi)終端普遍店面較為狹小，可供陳列樣品啤酒的位置也較窄，為突出我公司系列產(chǎn)品陳列的宣傳促銷(xiāo)效果，可視具體終端情況，選擇陳列在如下位置：– 貨柜后與視線等高 ( )的位置；– 離老板最近即便于其拿取的位置；– 靠近收銀臺(tái) (收款箱 )的位置；– 終端用于冷凍飲品的設(shè)備中；– 針對(duì) 紙、塑箱或捆扎包裝 的產(chǎn)品，可整齊堆放于店門(mén)口不防礙交通的位置 (注意避光 )；陳列方法： a、我公司適銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)盡可能上柜全系列陳列； b、陳列位置、面積必須優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； c、遵循集中陳列原則。(二 )、使用要求 ： 宣傳畫(huà)可在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品附近位置、面向街的玻璃墻 等較佳位置張貼； 我司宣傳物品不可被其他物品遮擋； 宣傳畫(huà)等應(yīng)放置于水平視線，不可過(guò)高或過(guò)低； 及時(shí)更換并摘除已褪色、已破損或已過(guò)時(shí)的廣告。50非現(xiàn)飲 TH2類(lèi)場(chǎng)所生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) 生動(dòng)化氛圍營(yíng)造規(guī)范 因該類(lèi)終端面積較小，堆頭展示等促銷(xiāo)宣傳形式較為困難，故可通過(guò)更醒目、整潔的貨架產(chǎn)品陳列，并配合一般性宣傳品來(lái)突出生動(dòng)化氛圍。 空間： 盡可能爭(zhēng)取更多的陳列空間，新產(chǎn)品上市需突出陳列。產(chǎn)品順序： 我公司適銷(xiāo)之系列產(chǎn)品應(yīng)盡可能全面開(kāi)架式陳列，因該類(lèi)終端可供啤酒產(chǎn)品陳列的貨架較少，故在擺放時(shí)盡量遵循 “視線平行放新品，上高 (主 )下低 (次 )順次列 ” 的原則。? 促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，必須將過(guò)期廣告換掉。(一 ) 宣傳促銷(xiāo)陳列的方式：?落地堆頭陳列： 通常情況下堆頭高度應(yīng)在 ，即成年人伸手可及的高度；? 展示冷柜陳列 ：主要在夏季促銷(xiāo)時(shí)采用，產(chǎn)品陳列方法采用 “橫向陳列 ”，注意補(bǔ)貨；? 展示貨架陳列 ：當(dāng)貨架展示空間不足時(shí)，可采用展示貨架陳列做為補(bǔ)充，也可做為促銷(xiāo) 陳列；(二 ) 售點(diǎn)廣告