【正文】 9:53:00 下午 9:53 下午 21:53:00三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 三月 219:53 下午 三月 2121:53March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2121:53:0021:53:00March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 21:53:0021:53:0021:53Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 21:53:0021:53:0021:533/22/2023 9:53:00 PM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 9:53:00 下午 9:53 下午 21:53:00三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 219:53 下午 三月 2121:53March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 21三月 2121:53:0021:53:00March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 2121:53:0021:53Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/3/22 21:53:0021:53:0022 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 22 三月 20239:53:00 下午 21:53:00三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 21:53:0021:53:0021:53Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 21:53:0021:53:0021:533/22/2023 9:53:00 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。因此＃＃咨詢在從業(yè)以來一直堅(jiān)持為客戶提供雙重價(jià)值的服務(wù) —— 企業(yè)內(nèi)部顧問的教練＃＃咨詢服務(wù)的變革系統(tǒng)?＃＃咨詢從業(yè)以來的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)證明，個(gè)性化解決方案的產(chǎn)生并推動、落實(shí)，必須在提供具體咨詢方案的同時(shí)，梳理和影響企業(yè)高管層的心智模式，只有這樣，才能將咨詢方案個(gè)性化并達(dá)成共識，有利于后續(xù)方案的落實(shí)和不斷提高客戶提出咨詢課題＃＃根據(jù)課題和診斷結(jié)果， 改變客戶心理架構(gòu)（領(lǐng)導(dǎo)人及高管層之間的心智模式） 改變心智模式的客戶與＃＃一起將解決方案個(gè)性化并推動改變心智模式客戶運(yùn)作個(gè)性化的解決方案研究客戶物理架構(gòu)解決方案（如戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷管理、企業(yè)文化、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)等）輸入 輸出＃＃咨詢變革系統(tǒng)＃＃咨詢的咨詢項(xiàng)目實(shí)施過程管理企業(yè)研究變革 ＃＃變革管理 鞏固變革，發(fā)現(xiàn)顯性及隱性問題決方案成的干擾和潛在的后續(xù)影響，由此研討變革的難度，牽扯面大小，介入深度層中達(dá)成共識，進(jìn)行問題及需求描述，并形成一個(gè)解決方案，細(xì)化出工作量，并做出預(yù)算約定伍，務(wù)求深刻理解變革的目的、方法及面臨的困難，排除的方法，利用媒體宣傳變革過程，隨時(shí)召開項(xiàng)目特別會議，討論糾偏及補(bǔ)救措施，并力圖傳達(dá)決策層的決心培訓(xùn)，保持全局的掌控和依賴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手　　創(chuàng)造雙贏謝　　謝靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。同樣，我們期望客戶能夠以領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)積極投入，共同設(shè)計(jì)和推行計(jì)劃項(xiàng)目，做出決定性的選擇，足令項(xiàng)目得以成功地完成– ＃＃與客戶緊密合作，分工協(xié)作，爭取最佳的效益，客戶不單獲得可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且可以籍此掌握和采用更有效的營業(yè)方針、技巧和科學(xué)的思維方法。 ＃＃咨詢部分合作伙伴q ＃＃咨詢– ＃＃咨詢擁有 8年的中國企業(yè)咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，是中國企業(yè)家戰(zhàn)略思考的修煉伙伴， 2023年 ,2023年連續(xù)被中國企業(yè)聯(lián)合會評為 中國十佳管理咨詢公司 （含外資咨詢公司）– ＃＃咨詢深信支持變革的理念，必須緊密結(jié)合未來發(fā)展的需求，配合業(yè)務(wù)上的策略，而非只解決眼前現(xiàn)實(shí)問題。 項(xiàng)目操作方式182。 項(xiàng)目的整體解決思路182。 ＃＃今后面臨的三個(gè)轉(zhuǎn)型階段182。目錄182。咨詢顧問只負(fù)責(zé)指導(dǎo)?？蛻舫蓡T將越來越重要。咨詢項(xiàng)目導(dǎo)入風(fēng)險(xiǎn)與對策項(xiàng)目貢獻(xiàn)和知識結(jié)構(gòu)咨詢項(xiàng)目成員客戶項(xiàng)目成員設(shè)計(jì)過程 實(shí)施過程 推廣過程企業(yè)可持續(xù)發(fā)展知識 轉(zhuǎn)移能力 培養(yǎng)在項(xiàng)目初期，以咨詢顧問為主。項(xiàng)目未達(dá)到預(yù)期的效果 受功利主義影響，希望管理系統(tǒng)導(dǎo)入的效果立竿見影。項(xiàng)目導(dǎo)入過程受阻 管理變革本身必然遭遇到的阻力；公司各個(gè)層次既得利益者的抵觸；站在公司發(fā)展的立場加強(qiáng)管理系統(tǒng)本身的科學(xué)化與公平性；加強(qiáng)系統(tǒng)導(dǎo)入的前期準(zhǔn)備工作，統(tǒng)一認(rèn)識；成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，推動項(xiàng)目依既定方案進(jìn)行。＃＃高級顧問專職小組成員 項(xiàng)目具體內(nèi)容的操作 公司人力資源部、 ＃＃顧問兼職小組成員 參與部分相關(guān)內(nèi)容的工作 各部門負(fù)責(zé)人有關(guān)工作人員建議成立聯(lián)合工作組咨詢項(xiàng)目的 “123” 原則咨詢工作推進(jìn)方案： 項(xiàng)目具體工作安排、成果提交方案項(xiàng)目小組配合方案： 項(xiàng)目操作、宣傳、推進(jìn)方案全員參與方案： 各部門參與管理變革的的行動方案確定 “1” 個(gè)主題階段工作主題： 為項(xiàng)目階段工作確立中心和提供牽引力設(shè)定 “2” 個(gè)目標(biāo)觀念轉(zhuǎn)變目標(biāo)： 為管理變革成功提供觀念基礎(chǔ)變革技術(shù)目標(biāo)： 為企業(yè)管理變革建立再生機(jī)制，培養(yǎng)變革技術(shù)應(yīng)用人員制定 “3” 套方案風(fēng)險(xiǎn)描述 原因分析 對 策管理系統(tǒng)的內(nèi)容不能與公司的現(xiàn)狀完全融合管理顧問沒有深入了解公司的實(shí)際情況，照搬現(xiàn)成的管理模式管理顧問利用調(diào)研、業(yè)務(wù)跟蹤、現(xiàn)場實(shí)習(xí)等方法，深入了解公司運(yùn)作；雙方成立聯(lián)合工作小組就系統(tǒng)的內(nèi)容共同決策；分階段對項(xiàng)目進(jìn)展進(jìn)行評估。 組長 參與編制項(xiàng)目導(dǎo)入方案與計(jì)劃；依照項(xiàng)目導(dǎo)入計(jì)劃組織相關(guān)人員具體推行，協(xié)調(diào)工作小組與公司各部門的關(guān)系，與項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組溝通。 ＃＃咨詢簡介崗位設(shè)置 主要職責(zé) 建議擔(dān)當(dāng)者項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組 組長小組成員 規(guī)劃、決定項(xiàng)目的重大問題，審核項(xiàng)目導(dǎo)入計(jì)劃，監(jiān)控計(jì)劃執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)各方面關(guān)系，協(xié)助項(xiàng)目的推動，評價(jià)項(xiàng)目效果。 項(xiàng)目主要階段第一階段：項(xiàng)目整體規(guī)劃第二階段：公司現(xiàn)狀診斷、分析第三階段：競爭戰(zhàn)略規(guī)劃第四階段：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃第五階段：戰(zhàn)略管理、項(xiàng)目結(jié)案及后續(xù)工作規(guī)劃182。 此次咨詢項(xiàng)目解決的重點(diǎn)問題182。 ＃＃所處行業(yè)及公司現(xiàn)狀分析182。 會議研討167。?這一系統(tǒng)有兩大功能：它構(gòu)造了一個(gè)嚴(yán)密而有效的實(shí)施系統(tǒng)，保證總部制定的任何戰(zhàn)略舉措都可以轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動；它是一個(gè)開放的制度化平臺，來自總部和各個(gè)業(yè)務(wù)單元的高層領(lǐng)導(dǎo)、執(zhí)行經(jīng)理和員工，都會在這樣一個(gè)制度化平臺上針對業(yè)務(wù)實(shí)施情況，對比差距、交流和分享成功的經(jīng)驗(yàn)和措施。 案頭研究主要項(xiàng)目內(nèi)容 項(xiàng)目工作方法主要成果《＃＃戰(zhàn)略管理方案》步驟一：公司戰(zhàn)略管理方案以業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)作為戰(zhàn)略管理的運(yùn)行平臺10月11月12月1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月1月 2月※※ 集團(tuán) “業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) ”戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營 /預(yù)算計(jì)劃績效管理說明：“ 業(yè)務(wù)管理系統(tǒng) ” 是一個(gè)以一年為一個(gè)循環(huán)、以每季度每月度為一個(gè)小單元的管理體系。 專題研討會167。 領(lǐng)導(dǎo)層和業(yè)務(wù)管理層有關(guān)人員研討會167。一般通過為客戶建立一份客戶性質(zhì)檔案表（顧客卡）來實(shí)現(xiàn)。客戶吸引力相對優(yōu)勢低高低 高大客戶重點(diǎn)開發(fā) 客戶機(jī)會主義客戶維持關(guān)系客戶大客戶開發(fā)流程設(shè)計(jì)主要工作? 收集和分析市場需求信息? 收集和分析競爭對手信息? 分析和預(yù)測市場趨勢– 增長率– 需求變化– 技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新市場調(diào)研? 對客戶進(jìn)行細(xì)分– 按地區(qū)– 按對產(chǎn)品的具體要求 (技術(shù)，服務(wù)，交貨和付費(fèi)等 )– 按產(chǎn)品品種– 按價(jià)格敏感度? 對客戶群體進(jìn)行優(yōu)先排序 ? 進(jìn)一步確定這些目標(biāo)客戶的具體要求? 與研發(fā)，生產(chǎn)等部門進(jìn)行溝通以明確如何能夠滿足客戶的需求 – 技術(shù)可行性 – 生產(chǎn)能力 – 庫存 /交付能力– 原材料的充足程度等 ? 評估獲利可能 – 原材料成本 – 生產(chǎn)成本 ? 定價(jià) :與其它部門合作確定價(jià)格– 市場價(jià)格對比– 最低可接受價(jià)格 – 最佳價(jià)格? 設(shè)定獲取目標(biāo)客戶的具體目標(biāo)– 數(shù)量– 產(chǎn)品品種– 利潤? 與集團(tuán)高層管理人員溝通并取得對營銷 /銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)? 選擇與客戶聯(lián)系渠道? 選擇市場營銷工具– 提供樣本– 現(xiàn)場訪問，等? 選擇財(cái)務(wù)工具 – 信用擴(kuò)展– 優(yōu)惠支付? 制定市場營銷 /銷售計(jì)劃– 時(shí)間安排– 市場營銷 /銷售成本– 市場 /銷售資源配置客戶調(diào)研 價(jià)值定位 目標(biāo) 制定工作計(jì)劃示 例大客戶營銷活動的主要步驟市場開發(fā)幾招：– 行業(yè)廣告– 新品推介會（參加行業(yè)展銷會）– 建立當(dāng)?shù)貪撛诳蛻舴诸惸夸洦C 尋找有特殊關(guān)系的人或者組織市場開發(fā) 尋找和研究客戶 客戶分