李玉清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第三章(參考版)
2025-02-21 15:16本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 13分 44秒 15:13:4410 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 10日星期五 下午 3時(shí) 13分 44秒 15:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:4415:13Mar2310Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 10, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 13分 44秒 15:13:4410 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :13:4415:13:44March 10, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:4415:13Mar2310Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 10, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 10日星期五 3時(shí) 13分 44秒 15:13:4410 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :13:4415:13:44March 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :13:4415:13Mar2310Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 10, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略有無(wú)差異化策略、差異化策略及集中營(yíng)銷策略，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位有六個(gè)策略。 （ 6）利益定位。 3）中高收入者消費(fèi)者市場(chǎng) （ 2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的商品定位 1） 實(shí)體商品的選擇 2）軟件商品的選擇 3）在線服務(wù)的選擇 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位策略 （ 1）“針?shù)h相對(duì)式”定位 （ 2）“填空補(bǔ)缺式”定位 （ 3）“另辟蹊徑式”定位 （ 4）比附定位。 ?網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位的步驟 ?分析網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)定位的現(xiàn)狀，確定本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ?準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行初步定位 ?顯示獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，重新定位 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位內(nèi)容 （ 1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象定位 作為消費(fèi)者，可按將營(yíng)銷吸引的對(duì)象歸納為以下類 1） 男性消費(fèi)市場(chǎng)。 ” 在同類產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目較多，供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的情況下，企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)推出的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目，需要進(jìn)行市場(chǎng)定位。 在贏得較高的品牌忠誠(chéng)度后 ， 企業(yè)就要靠路該品牌在其它產(chǎn)品上的拓展與延伸 ， 使新產(chǎn)品借助于成功品牌的市場(chǎng)信譽(yù)在節(jié)省促銷費(fèi)用的情況下順利地占領(lǐng)市場(chǎng) 。 品牌之所以成為海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力 ，首先在于品牌具有 “ 天然 ” 的延展性 。 海爾品牌的獨(dú)特性 ， 除表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量 、 服務(wù) 、 信譽(yù)等方面外 ， 更重要的是它獨(dú)特的成長(zhǎng)過(guò)程 。 所謂品牌戰(zhàn)略就是把品牌看成企業(yè)發(fā)展的第一要素 ， 強(qiáng)調(diào)通過(guò)品牌樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品的差異化形象 。海爾集團(tuán)公司所開(kāi)展的這些宣傳促銷活動(dòng) ， 則已不是僅僅針對(duì)某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行的 ， 而是都集中于一個(gè)共同的目標(biāo) —— 海爾品牌 。 營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 案例 海爾營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵 —— 產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 海爾名牌戰(zhàn)略的核心思想就是要干最好的 ， 爭(zhēng)最優(yōu) 、 創(chuàng)最佳 、 追求卓越 。 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合 整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) ?（ 2）差異營(yíng)銷策略 ?是指企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)作為網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品和實(shí)行不同的營(yíng)銷組合方案，以滿足消費(fèi)者需求。 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略 ?（ 1） 無(wú)差異營(yíng)銷策略 ?是指企業(yè)將整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)需求目標(biāo)市場(chǎng)，只推出一種產(chǎn)品并只使用一套營(yíng)銷組合方案。 （ 4） 選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略 以不同的產(chǎn)品面對(duì)有選擇的不同市場(chǎng) 。 （ 2） 產(chǎn)品專業(yè)化戰(zhàn)略 用同樣的產(chǎn)品面對(duì)不同的顧客 。 （ 3）穩(wěn)定性：在一定時(shí)期內(nèi)比較穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)才有價(jià)值，這一市場(chǎng)也應(yīng)有增長(zhǎng)的潛力。 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇 目標(biāo)市場(chǎng)選擇含義 ?網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的原則 （ 1）目標(biāo)市場(chǎng)足夠大： 必須大，要滿足企業(yè)的盈利要求。 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 具體細(xì)分項(xiàng)目 最終用戶 地理位置 用戶規(guī)模 購(gòu)買(mǎi)情況 不同的行業(yè)，如電子電工、機(jī)械 國(guó)家、地區(qū) 產(chǎn)業(yè)和企業(yè)規(guī)模 娛樂(lè)休閑、學(xué)習(xí)教育、商業(yè)活動(dòng) ?網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的方法 未細(xì)分的市場(chǎng)（市場(chǎng)忽略化） 完全細(xì)分（產(chǎn)品顧客化） 按一個(gè)影響需求因素細(xì)分 按兩個(gè)以上影響需求因素細(xì)分 ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)的數(shù)量、狀況、分布以及各細(xì)分市場(chǎng)的特征，選擇一兩個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)主要的營(yíng)銷對(duì)象，這就是目標(biāo)市場(chǎng)選擇。 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 ?市場(chǎng)細(xì)分是指按照消費(fèi)者的需求，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)劃分成不同類型的消費(fèi)者群體。米勒啤酒對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的細(xì)分
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1