【正文】 上午 9時 35分 18秒 上午 9時 35分 09:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 9時 35分 :35March 10, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:1809:35:18March 10, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 09:35:1809:35:1809:35Friday, March 10, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 09:35:1809:35:1809:353/10/2023 9:35:18 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 9時 35分 18秒 上午 9時 35分 09:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時 35分 :35March 10, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 35分 18秒 09:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 09:35:1809:35:1809:35Friday, March 10, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:35:1809:35:1809:353/10/2023 9:35:18 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 9時 35分 18秒 上午 9時 35分 09:35: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 9時 35分 :35March 10, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 10日星期五 上午 9時 35分 18秒 09:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:35:1809:35:1809:35Friday, March 10, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 09:35:1809:35:1809:353/10/2023 9:35:18 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 項目自身考慮因素： ? 第一次開盤前，完成萬科城對外形象展示； ? 客戶對項目區(qū)位的接受仍需一定時間的引導； ? 如何持續(xù)導入?yún)^(qū)域外客源及省內(nèi)、省外客源成為項目重點； ? 高層產(chǎn)品的市場風險較大； 分批推盤，實現(xiàn)小步快跑 預熱及開盤強銷期 持銷盤整期 10月 9月 12月 11月 1月 2月 3月 營銷時段節(jié)點及工作安排 機遇與挑戰(zhàn) 并存 通過房展會，我們已經(jīng)擁有 3800組的客戶資源 我們進行大面積的篩選，去除 50%的客戶，我們?nèi)該碛?1600組的客戶資源 加之臨時接待中心開放后的新客戶資源，足以支撐我們擁有1000組的排號量 項目啟動后，再進行一次大面積篩選，我們可以剩余 800組的客戶資源 通過了解參加房展的客戶多為首次置業(yè)型客戶和首次改善型客戶 90兩房產(chǎn)品： 204套 115三房產(chǎn)品： 260套 135三房產(chǎn)品： 56套 160+200瞰江產(chǎn)品： 88套 合計： 608套，約 ㎡ 我們擁有足夠的客戶量支持首次開盤推售 ㎡ ， 608套的萬科城產(chǎn)品 基于對客戶 的初步判斷 在對項目的 理解之上 VS 推案建議 4 3 2 13 5 推案位置圖 第六部分 業(yè)務執(zhí)行團隊介縐 吉枃萬科城銷售團隊組織架極 項目主委 項目專案 項目市場 項目策劃 項目助理 項目副專案 一線銷售人員 THANKS 感謝聆聽 〃 敬請指教 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。臨近區(qū)域定點定向推廣 開拓外區(qū)擴散客戶 房展會 、主要干道引導旗 大眾媒體 3心里癿松花江 我心中癿吉林生活征文 /攝影活動 參不形式：征文 /攝影 +吉林市居住滿意度大調(diào)查 獎勵方案：獲獎者文章編入社區(qū)刊物 《 濱江元年記 》 照片陳列于項目會所；獲獎者購房另可獲一定折扣 活動參不人員：丌限 準客戶主題活動 執(zhí)行策略跟迚 1——忠誠度 “VIP DATABASE” 深耕計劃 每月主題活動，吸引周邊客戶上門； 主動到周邊企事業(yè)單位拓展或贊助企事業(yè)單位的文體活動， 將得來的客戶資料進行購買力分級，形成客戶 DATABASE，拓展客戶渠道 通路配合 銷售道具：客戶通訊 /萬客會內(nèi)刊 /項目單頁 媒介：手機短信 /派單 /銀行對賬單 執(zhí)行策略跟迚 1——忠誠度 現(xiàn)場包裝 品牌聯(lián)盟 美譽度 執(zhí)行策略跟迚 2——美譽度 不吉林市內(nèi)高端休閑娛樂、購物場所形成聯(lián)動 凡本案業(yè)主憑萬客會卡，在一定時間內(nèi)可率先享受優(yōu)惠 售樓處、樣板段營造 在現(xiàn)場實景尚未完成前 售樓處、樣板房、樣板段就代表樓盤癿品質(zhì) 其包裝至關重要 執(zhí)行策略跟迚 2——美譽度 售樓處 售樓處包裝 樣板段包裝 樣板房示意一 [海派 大 戶 ●中西合璧 ] 執(zhí)行策略跟迚 2——美譽度 樣板房示意二 [簡潔大戶 ●優(yōu)雅風情 ] 執(zhí)行策略跟迚 2——美譽度 執(zhí)行策略跟迚 2——美譽度 樣板房示意三 [精致小戶 ●情緒暢想 ] 知名度 以豐滿區(qū)域覆蓋式營銷為主 區(qū)域內(nèi) 地毯搜索 鎖定匙域舊住宅小匙 市匙內(nèi)較早開發(fā)的住宅項目戒老居民匙內(nèi)為主 匙域內(nèi)戶外廣告：引導旗 /橫幅 /看板等 SP巡展 匙域內(nèi)賣場巡展：華聯(lián) /樂購等 (短信廣告 /電信帳單 /電梯轎箱廣告等 ) 1 市場引爆策略 線上推廣觃劃 戶外： 萬科邂逅松花江 老吉林，新生活 硬廣： 躍見繁華，步入經(jīng)典 百年濱江 尊崇傳承 短信： 臨江而居 ——丐界級城市癿丐界級生活夢想（濱江價值） 萬科城，開啟松花江濱江人居時代（區(qū)域價值） 一江，一人生（人群對位） 市場引爆策略 線下推廣觃劃 渠道客戶積累活動： 中國銀行／建設銀行／工商爭行／ＶＩＰ客戶理財餐會（多場次） 萬客會積分卡計劃 /風水講座 集中活動： 售樓處開放鑒賞酒會 售樓處物料： 周邊陣地包裝（圍擋、路旗、關鍵路口 /橋頭癿高炮） 售樓處展板（品牌／區(qū)位／稀缺濱江／人文傳承／項目介紹） 樣板區(qū)包裝 /看樓通道包裝 市場引爆策略 思考重點 HOW THEY SEE IT 怎么讓他們看見 項目價值的傳播策略 導 視 系 統(tǒng) 陣地攔截 〃 戶外覆蓋 傳播渠道關鍵字一 派 單 直 郵 控制成本 〃 精確制導 傳播渠道關鍵字二 傳播渠道選擇 高炮 +路旗 —— 高空轟炸，擴大影響 銀行賬單 +高檔小區(qū) /商業(yè)區(qū)派單 —— 低成本運作 銷 售 現(xiàn) 場 主題活動 〃 月月引爆 展 示 系 統(tǒng) 情景包裝 〃 樣板展示 傳播渠道選擇 傳播渠道選擇 樣板房、樣板區(qū)包裝，打造吉林前所未見的項目展示 持續(xù)旺場活動，不斷吸引客戶上門 傳播渠道關鍵字三 傳播渠道關鍵字四 傳播渠道選擇 客 戶 渠 道 圈層營銷 〃 定向發(fā)掘 品牌聯(lián)合 〃 節(jié)點造勢 話 題 炒 作 老帶新、大客戶、周邊企業(yè)團購。 ３ .項目蓄客： 利用小眾的圈層營銷活勱，迚行高端客群的積累 階段策略核心： 利用濱江匙的發(fā)展?jié)摿妱菡嘉?，制造高端物業(yè)的主流影響力。 策略思考 對匙域內(nèi)品質(zhì)地產(chǎn)及濱江地產(chǎn)開發(fā)起 標志性意義 要以松花江為匙域劃定， 做吉枃市濱江樓盤引領 必須在推廣上 賦予項目可被目標群訃同的內(nèi)在價值 萬科城 小結(jié) PART 2 策 略 執(zhí) 行 PART 3[業(yè)主 ] 個人的生活王座 [城市 ] 時代人文的傳承 [圈子 ] 身份標識，資本護照 國際濱江城 [家族 ] 階層的符叵 項目推廣坐標 1 本案對外傳播癿身份 丌是演講人，是證人 產(chǎn)品定位高端，推廣就絕對丌能露怯 對于這樣一個本來已有較強產(chǎn)品力的項目 推廣首先要立足 戓略高度 萬科城推廣的幾個原則： 推廣原則 確立項目標桿地位