4產(chǎn)業(yè)與競爭者分析(參考版)
2025-02-20 06:58本頁面
【正文】 圍堵策略216。面對面競爭216。利基市場216?；貞偁幷叩奶魬?zhàn)216。保護市場佔有率216?？晒?新進入者：愛之味?企業(yè)範圍：─地域─產(chǎn)品 /市場3如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】□產(chǎn)業(yè)界定與結構分析─相關產(chǎn)業(yè)界定?產(chǎn)品與功能?地區(qū)、國家與全球?現(xiàn)有競爭對手與潛在對手?上、下游廠商─界定產(chǎn)業(yè)與界定公司所要競爭的領域（事業(yè)範圍）是不同的─產(chǎn)業(yè)界定與競爭策略的選擇沒有太大關係，主要在於競爭的根源何在？相對衝擊力之評估？4如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】□產(chǎn)業(yè)結構分析?產(chǎn)業(yè)結構影響廠商間競爭規(guī)律和廠商所能運用的策略手段?產(chǎn)業(yè)競爭的五種動力－決定產(chǎn)業(yè)的利潤和長期投資報酬率5如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】□波特五力分析6如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Ⅰ .進入者的威脅■進入障礙(i)規(guī)模經(jīng)濟－共同使用活動、聯(lián)合成本－垂直整合(ii)產(chǎn)品差異性－知名度－顧客忠誠(iii)資金需求?財務資金、風險－固定設備投資－顧客信用額度－存貨－沈入成本（設立成本）7如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】(iv)轉(zhuǎn)換成本（ Switching Cost）－員工訓練成本－新附屬設備成本－供應測試成本－心理成本(v)配銷通路的接近性－現(xiàn)有廠商與通路成員間的關係(vi)無關規(guī)模的成本不利因素－獨家產(chǎn)品技術，專利、密方－取得原料的優(yōu)惠和便利－有利地點－政府補貼－學習或經(jīng)驗曲線－政府政策?限制或禁止?執(zhí)照8如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】■預期報復?預期反應行為－曾經(jīng)對進入者有過強烈報復的紀錄－現(xiàn)有廠商有充沛的資源可用於反應回擊－現(xiàn)有廠商對產(chǎn)業(yè)的決心強－產(chǎn)業(yè)成長緩慢，規(guī)模有限■進入阻擋價格（ The Entry Deterring Price）■進入障礙的性質(zhì)－進入障礙隨環(huán)境變化而改變（專利、新技術 … ）－雖有進入障礙潛在進入廠商仍有很大的影響力－廠商擁有的資源或技能可以克服障礙而進入產(chǎn)業(yè)9如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Ⅱ .現(xiàn)存競爭者間對抗強度n產(chǎn)業(yè)內(nèi)廠商間相互牽制n影響對抗強度的因素：– 競爭者的多寡和相對實力– 產(chǎn)業(yè)成長速度與規(guī)模– 固定或儲存成本– 產(chǎn)品差異性或轉(zhuǎn)換成本– 產(chǎn)能擴充必須大量者– 競爭者多元化（雜異性）– 廠商的戰(zhàn)略目標與價值– 退出障礙高? 資產(chǎn)用途窄，流通價值低，移動或轉(zhuǎn)換成本高? 戰(zhàn)略上的相互關係：事業(yè)單位間的策略? 感情的障礙：員工、習慣? 政府與社會的束縛10如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】? 對抗的轉(zhuǎn)移? 產(chǎn)業(yè)發(fā)展不同階段? 退出與進入之障礙與報酬率11如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Ⅲ 、替代品的壓力－替代品的產(chǎn)生，限制產(chǎn)業(yè)可能的投資報酬， 對廠商訂價水準加上了上限－功能相同的其它產(chǎn)品（非不同品牌產(chǎn)品）－需要產(chǎn)業(yè)內(nèi)的廠商聯(lián)合行動以對抗12如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】Ⅳ 、購買者議價力量
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