【正文】 2023年 3月 7日星期二 1時 13分 56秒 01:13:567 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 13分 56秒 01:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :13:5601:13Mar237Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 7, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 7日星期二 1時 13分 56秒 01:13:567 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :13:5601:13:56March 7, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :13:5601:13Mar237Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 7日星期二 1時 13分 56秒 01:13:567 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :13:5601:13:56March 7, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:5601:13Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 思念食品渠道結構 鄭州辦事處 預算管理 自動化辦公管理 商業(yè)智能 思念總部 思念分公司 辦事處 內部門戶 外部門戶 集團 ERP 股份 ERP 銷售管理 財務管控 應用平臺 財務管理 銷售管理 庫存管理 合同管理 采購管理 質量管理 生產統(tǒng)計 發(fā)運管理 思念食品系統(tǒng)應用 思念食品信息化應用效果 分銷系統(tǒng)的建設，實現(xiàn)思念食品對單品、單店、經銷商的收入、成本、費用、 利潤核算，為經營決策提供及時、準確的分析數據，分析每個單品、每個客戶 為企業(yè)創(chuàng)造的價值，避免了成本評估考核的失真 通過系統(tǒng)的實施加強了總部與分公司、工廠間、辦事處的業(yè)務聯(lián)系和強化垂直管理，強化了公司內及公司間、辦事處的商流物流協(xié)同流程重新梳理和固化，各利潤點業(yè)務流程規(guī)范統(tǒng)一，提高工作流程的規(guī)范性和業(yè)務數據的透明度。思念食品以 “冷為中心，同心擴張，國際知名企業(yè)，顧客信賴品牌 ”為發(fā)展目標；以深層分銷、密集分銷的營銷規(guī)劃布控全國。 2023 年 8 月 18 日思念公司在新加坡交易所主板成功掛牌上市。 財務管理 生產管理 分銷管理 決策分析 門店 經銷商 集中管理 實時商務 ? 用戶感言 北京稻香村副總經理池向東 ： 近十年，北京稻香村的銷售收入增長了三倍，信息技術的運用功不可沒。而它生產經營的食品品種，也已演化成包括糕點、肉食、速凍食品、月餅、元宵、粽子等十大類600多個品種了 面臨的問題 早在 1998年，北京稻香村通過哈工大校友會的人開發(fā)了一套信息系統(tǒng)。 食品安全法第三十二條 食品生產經營企業(yè)應當建立健全本單位的食品安全管理制度， 加強對職工食品安全知識的培訓 …… 合格的人員素質、體制，保障食品安全 一 、食品分銷概論 二 、食品分銷零售管理 場景及解決方案 三、關鍵應用價值 四、成功案例 提 綱 分銷系統(tǒng)客戶價值驅動分析 用友分銷系統(tǒng)能夠為企業(yè)帶來什么價值 ? 主要杠桿 渠道 通路 管理 渠道內部交易協(xié)同 會員管理 提高預測的準確性 減少生產 /發(fā)貨盲目性 渠道營銷政策管理 門店管理 銷售管理 庫存管理 采購管理 關鍵績效指標 使用 系統(tǒng)前后銷售預測的典型誤差 (%) 對 庫存管理提高預測的準確性的滿意指標 產品 供貨不足的損失金額 產品 過量生產的損失金額 通路業(yè)務 臺賬 顧客消費行為分析 使用 系統(tǒng)帶來工作不便的指標 價值驅動力 強化渠道掌控 提高質量 安全控制 /生產預測 渠道營銷指標分析 門店零售報表 來料檢驗報表 供應商管理 供應商證書預警 保質期預警 發(fā)貨檢驗報告 解決方案關鍵價值 透明 ( Visibility) 效益 (Performance) 監(jiān)控 (Monitor) 分析 (Analysis) 管理 (資金 流 ,物流 ,商流 ) 資金周轉率 運營風險 業(yè)務流程透明化 費用 渠道運營成本 運作效率 質量管理 一 、食品分銷概論 二 、食品分銷零售管理 場景及解決方案 三、關鍵應用價值 四、成功案例 提 綱 ?成功案例北京稻香村食品有限公司 ?成功案例思念食品 典型案例 — 稻香村介紹 北京稻香村食品有限公司的前身“稻香村南貨店”最早成立于 1895年，跨越三個世紀，歷經六代掌門人之后，百年老店稻香村無論是在食品制作上，還是在經營謀略上都承載了一份歷史的厚重。 建立良好生產環(huán)境，保證食品安全 食品安全法第二十七條 食品生產經營應當符合食品安全標準，包括 食品加工、包裝、貯存等場所的環(huán)境要求 車間生產過程的中控質量控制，保證高質量產品 培訓是食品企業(yè)管理的重點，按崗位的培訓要求接受培訓，培訓合格方可上崗。 食品出廠檢驗記錄應當真實，保存期限不得少于二年 。 質量問題追溯的保障 出廠留樣管理 食品安全法第三十八條 食品生產企業(yè)依照進行食品出廠檢驗，保留樣品 能夠使企業(yè)主動地、快速地發(fā)現(xiàn)問題產品，查找問題原因。 1 1 2 3 全程保質期管理 實時的事前預警，確保食品質量安全！ 包裝物管理 蛋糕 可樂 方便面 存貨 流通 零售 品項 托盤 20* 禮盒 5* 蛋糕 1115* 外包裝 存貨 內包裝 袋 1*4 箱 1*24 方便面 1*24 回 收 損 耗 周轉箱管理方案 周 轉 箱 管 理財 務 部借 出 部 門公 司應 收 單檢 驗 收 貨還 回銷 售 發(fā) 票銷 售 訂 單借 出 單還 回 登 記遺 失破 損庫 房 入 庫庫 房 出 庫否是自 動 結 算借 出 備查 簿自 動自 動借 出 備查 簿購 銷 協(xié) 議配 比 包 裝 物? 檢驗收貨數量與借出單中數量一致，做入庫處理 ? 檢驗收貨數量小于借出單中數量的，丟失部分做銷售處理，根據差異數據在系統(tǒng)中做銷售 訂單 1 2 一 、食品分銷概論 二 、食品分銷管理 場景及解決方案 ?食品分銷管理 場景分析 ?食品分銷解決 方案總體架構 ?各管理場景詳細解決 方案 ? 營銷 政策 管理 ? 卡券管理 ? 客戶關系管理 ? 渠道銷售管理 ? 物流配送管理 ? 門店管理 ? 采購庫存控制 ? 質量安全管理 三、關鍵應用價值 四 、成功案例 提 綱 采購環(huán)節(jié) 銷售環(huán)節(jié) 可召回 可追溯 檢驗、生產記錄 完善、詳細、準確 從哪里來，到那里去 廣告管理 ? 原輔料合規(guī)性 ? 包材合規(guī)性 ? 檢驗記錄要求更規(guī)范嚴格 ? 責任可追溯到源頭（農田） ? 產品可 召回 ? 企業(yè)管理更規(guī)范 ? 企業(yè)成本增加 包裝管理 配方的合規(guī)性 添加物的合規(guī)性 添加量的合規(guī)性 供應商資質評估 原料檢驗及記錄 衛(wèi)生要求 許可證 出庫檢驗及記錄 倉儲要求 配送要求 存貯條件 銷售條件 特殊原料管理（鮮奶） 產品宣傳 研發(fā) 生產 基本活動 物流 支持活動 人力資源管理 信息管理 財務管理 對成本管理 更加嚴格 采購 銷售 市場 影響說明 信息統(tǒng)計量、復雜性增加 人員健康證 制度 關鍵崗位人 員培訓 產品召回 產品追溯 影響說明 建立采購進貨記錄，確保可追溯 安全法第三十六條： 食品生產企業(yè)應當建立食品原料、食品添加劑、食品相關產品進貨查驗記錄制度， 如實記錄食品原料、食品添加劑、食品相關產品的名稱、規(guī)格、數量、供貨者名稱及聯(lián)系方式、進貨日期等內容。 精細庫存管理：庫存控制與優(yōu)化策略 終端 全程批次管理 應用價值 ?產品從 入庫、在庫、到出庫全周期的材料批次管理，細化倉儲管理控制力度； ?庫存數據可以按批次進行查詢、統(tǒng)計，及時掌控批次存貨信息； ?通過批次便于生產及庫存管理進行存貨質量追溯。對途損事故明確責任劃分并有效監(jiān)控 ！ 全面的簽收、途損解決方案 一 、食品分銷概論 二 、食品分銷管理 場景及解決方案 ?食品分銷管理 場景分析 ?食品分