某年度松下洗衣機促銷活動整體方案(參考版)
2025-02-17 13:57本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 7時 39分 59秒 07:39:595 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 5日星期日 上午 7時 39分 59秒 07:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :39:5907:39Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 7時 39分 59秒 07:39:595 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :39:5907:39:59March 5, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :39:5907:39Mar235Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 5, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 5日星期日 7時 39分 59秒 07:39:595 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :39:5907:39:59March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:5907:39Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。雙桶約 600800 臺 ?來源 .3 722 中國最龐大的數(shù)據(jù)庫 ?擴大品牌影響力 ?(直接接觸目標人群數(shù)量 : 30多萬人以上 ) 促銷成本與收益分析 目標 :江蘇、上海市場 3040%同比銷售增長 時間： 2023年 46月 地點：江蘇、上海市場 江蘇全自動 江蘇雙桶 上海全自動 上海雙桶 兩地合計 預計銷售增長量 15002023臺 600800臺 25003000臺 600800臺 預計銷售額增加 小計： 260290萬 小計： 400485萬元 總計： 640775萬 促銷費用： 媒介費用： 萬 銷售毛利增加（按增加額的 15%計） 96116萬元 凈利（參考） 26. 846. 8萬 廣告效果：到達人群約 240萬人 展示效果：接觸約 2萬多人次目標對象（江蘇上海） 。 巡店規(guī)則 ：每日巡店路線應提前上報公司 ；每日巡點路線應不同 ；不得向促銷員透露任何巡店信息 ；巡店時應運用所學的巡店技巧 ；如項目執(zhí)行超過 1個月，則督導應每月進行調(diào)整 人員分配制度：就近原則促銷員店家分配考慮到促銷員上班便利及住址 搭配原則新員工不得獨自上崗，需有經(jīng)驗的老員工搭配 避親原則相熟的促銷員避免分配至同一家店 優(yōu)先原則高級別的促銷員優(yōu)先分配到重要的店家 內(nèi)部獎勵制度：全勤補貼所有全勤且未違規(guī)者可得到每日 3元的全勤補貼 新 人 獎每次活動評選出 12名表現(xiàn)杰出的新員工可得到每天 5元的獎金 銷 售 獎達到公司額定銷量或銷售成績突出的促銷員可得到每天 15元的銷售獎金 優(yōu) 秀 獎每次活動評選出陳列及表現(xiàn)優(yōu)異的促銷員 12名可得到每天 8元的獎金 特 別 獎對得到店家、消費者或客戶表彰的促銷員可一次性得到 20— 200元的獎金不等 促銷員升等評定每次項目執(zhí)行后對促銷員進行等級評定，不同等級的促銷員在下一項目中的基本時薪不等 注：以上獎項可累計獲得 質(zhì)量控制體系（續(xù)） 銷售及陳列競賽避免陳列及可視性效果不好及促銷員惰性銷售 銷售競賽： 1）根據(jù)各店以往銷售經(jīng)驗及客戶銷售計劃制定各店基本銷量及額定銷量，對達到額定銷量的促銷員進行獎勵，對未達到基本銷量的促銷員進行降級處罰 2）陳列競賽：鼓勵各店促銷員在遵守客戶陳列原則的前提下進行自發(fā)的展示布置，對突出者進行獎勵 店家第三方監(jiān)控避免促銷員及督導表現(xiàn)不佳 請求店家負責人以第三方的角度對促銷員及督導進行評估并填寫調(diào)查表 促銷員換店及搭檔更換避免店方矛盾及促銷員違規(guī)，每隔 1月更換促銷員所屬店家及搭檔 質(zhì)量控制體系（續(xù)） 工作項目 負責方 活動策劃 廣州博報堂 活動執(zhí)行手冊 廣州博報堂 活動培訓與監(jiān)控 廣州博報堂 場地租賃 松下各地分公司 活動執(zhí)行、效果評估 廣州博報堂 項目分工 預計活動效果 ?增加產(chǎn)品銷售量 ?預計 46月份江蘇全自動增加 15002023臺 。及時處理突 發(fā)事件，注意活動進行狀況及競爭品牌的 相關市場信息，視上周銷售情況，突擊抽查銷 售狀況不佳的店， 總結(jié)其所轄各區(qū)域的一周活動情況，準備周報表及活動小結(jié)，清點并登記促銷用品 . 提交上周活動報表給項目主管，經(jīng)項目主管總結(jié)后提交松下洗衣機負責人。 道具：寫有兩款不同型號洗衣機的性能特點的衣服形狀的卡片，卡片由電腦噴繪＋板拼貼而成 游戲執(zhí)行方案 四、促銷形象模特 ?促銷模特在不同時段，在松下洗衣機售賣現(xiàn)場內(nèi)，演示新婚夫婦挑選洗衣機的情景， ?起到烘托購買場景的積
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1