創(chuàng)業(yè)者如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書--制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的步驟(參考版)
2025-02-17 12:29本頁面
【正文】 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 58分 57秒 17:58:575 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 58分 57秒 17:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:5717:58Mar235Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 5, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 5日星期日 5時(shí) 58分 57秒 17:58:575 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 5日星期日 下午 5時(shí) 58分 57秒 17:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:58:5717:58:5717:58Sunday, March 5, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 17:58:5717:58:5717:583/5/2023 5:58:57 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 58分 57秒 下午 5時(shí) 58分 17:58: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 5時(shí) 58分 :58March 5, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :58:5717:58:57March 5, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :58:5717:58Mar235Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 5, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。你做了研究并確定了你的目標(biāo)市場和預(yù)期收入，但是因?yàn)槟阈枰f服風(fēng)險(xiǎn)投資家們這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)，你需要估算你的成本。 量化 ? 自上至下：目標(biāo)市場的容量； ? 自下至上：與顧客交談； ? 競爭對手的銷售； ? 對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值； ? 盈利和利潤目標(biāo)； ? 運(yùn)營成本：價(jià)值鏈。 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) ?與權(quán)威人士建立聯(lián)系； ?結(jié)交有關(guān)方面的朋友； ?平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； ?尋找可靠的顧客。 與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？ ?確立競爭優(yōu)勢； ?注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補(bǔ)這些缺陷。 展示大的潛力 ? 使用類比的方法說明，這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明潛力大的特點(diǎn)。 說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù) ?創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤。 例如：誰會(huì)買熒光雪橇 ?美國有 ，目標(biāo)：滑雪愛好者，假如 30％的人滑雪，即為 7千 5百萬人。 （二）復(fù)賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 ?復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）篇幅一般為 20－ 30頁。 可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名 ?命名時(shí)應(yīng)該考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。 ?行動(dòng)計(jì)劃。 （ 3）描述市場中的競爭 明確競爭者是誰？他們的產(chǎn)品是什么？你的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？ 策略 ?策略＋目標(biāo)市場＋創(chuàng)業(yè)模型 ?怎樣贏利？ ?怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？ ?誰是顧客？ 怎么做 ?描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。 ?銷售渠道的難度 ?經(jīng)驗(yàn)曲線 ?進(jìn)貨渠道 ? 政府的政策； 替代產(chǎn)品 的威脅 購買者的 侃價(jià)能力 新的進(jìn)入 者的威脅 供應(yīng)商的 侃價(jià)能力 行業(yè)競爭的強(qiáng)度 行業(yè)內(nèi)部企業(yè)競爭 ? 對進(jìn)入威脅的反映： ? 擁有大量的資源和手段； ? 有可能采用降價(jià)反擊的策略 ? 行業(yè)的增長率低； ?是否存在其他貨源 ?供應(yīng)商所處行業(yè)的集中程度； ?產(chǎn)品獨(dú)特或者有差異性增加了轉(zhuǎn)換成本； ?后向一體化的可能性 ?尋找替代品的可能性 ?某個(gè)行業(yè)不是供應(yīng)商重要的顧客； 競爭對手的分析 未來目標(biāo) ?目的的比較 ?競爭重點(diǎn)的比較 ?對風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度 當(dāng)前的戰(zhàn)略 ?目前我們是如何競爭的 ?目前的戰(zhàn)略是否適應(yīng)競爭結(jié)構(gòu)的改變 假設(shè) ?未來的變化將會(huì)大嗎？ ?我們還會(huì)保持原有的戰(zhàn)略嗎 ?我們所堅(jiān)持的假設(shè)與競爭對手的假設(shè)一樣嗎？ 能力 ?什么是我們的長處和短處？ ?與競爭對手的比較又如何？ 競爭對手的反應(yīng)： ?競爭對手將會(huì)采取什么行動(dòng)； ?我們將要強(qiáng)化和發(fā)揮那些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢； ?我們與競爭對手的關(guān)系是否會(huì)改變； 內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） ?外部因素： 市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品）客戶 (需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度 )；競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）； ?內(nèi)部優(yōu)勢： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）；財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用率、現(xiàn)金管理）；產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性） 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） ? Company公司：市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 ? Competition競爭：行業(yè)競爭態(tài)勢波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量 ? Customers客戶：市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價(jià)格敏感度 七、每個(gè)階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要求 （一）初賽階段的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 初賽要求提交的是一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想的篇幅是 3－ 4頁 A4紙。 六、思考方法 收入成本法（適用于利潤的預(yù)算和變動(dòng)分析） 利潤＝收入－成本 收入＝價(jià)格 銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 市場營銷 4Ps（ 適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析 ） ?Product：產(chǎn)品 ?Price：價(jià)格 ?Promotion：促銷 ?Pla
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