廣告運(yùn)作規(guī)律概述(參考版)
2025-02-15 23:46本頁(yè)面
【正文】 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴 。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1:36:51 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/3/42023/3/4March 4, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 4日星期六 2023/3/42023/3/42023/3/4 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023/3/42023/3/42023/3/4Saturday, March 4, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1:36:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 四、廣告預(yù)算的分配 ◆地理區(qū)域分配策略 ◆產(chǎn)品（品牌）分配策略 ◆媒體分配策略 ◆時(shí)間分配策略 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。既要“安內(nèi)”又要“攘外”，因此，“杉杉”采用了 市場(chǎng)戰(zhàn)略預(yù)算法 來(lái)確定 2023年全年度的廣告費(fèi)用。從 1999年下半年開(kāi)始，把全國(guó)所有的 銷(xiāo)售公司全部打散重組 ，淘汰的淘汰，合并的合并，重建的重建，構(gòu)建 特許經(jīng)營(yíng)體系 ，設(shè)立 特許品牌加盟店 。從外部環(huán)境看，“雅戈?duì)枴睆囊r衫開(kāi)始大力向西服擴(kuò)張，逐步與“杉杉”并駕齊驅(qū)，并大有后來(lái)者居上之勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手格局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、宏觀及微觀形勢(shì)也沒(méi)有多大的變化。 歷史預(yù)算法 沿用以前的預(yù)算總額 前提： 外在環(huán)境基本沒(méi)有什么變化或變化不大 內(nèi)部環(huán)境基本沒(méi)有什么變化或變化不大 “杉杉”在確定 199 1999年全國(guó)廣告預(yù)算時(shí)，就是采用了歷史預(yù)算法。 這樣制定費(fèi)用預(yù)算和進(jìn)行廣告投入，就非常有 針對(duì)性 和 打擊力 。 然后，在此基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)?增加 一定的比率。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)增減率 ) 非?？蓸?lè)在確定廣告費(fèi)用時(shí)，就參照了可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的廣告投入。 1)市場(chǎng)占有率法 廣告預(yù)算費(fèi)用 =競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告費(fèi)用 247。 目標(biāo)達(dá)成法 這種方法是根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)略和銷(xiāo)售目標(biāo)，具體確立廣告的目標(biāo)，再根據(jù)廣告目標(biāo)要求所需要采取的廣告戰(zhàn)略，制定出廣告計(jì)劃，再進(jìn)行廣告預(yù)算。 廣告預(yù)算費(fèi)用 =每件產(chǎn)品廣告費(fèi) 計(jì)劃銷(xiāo)售量 就比較成熟的空調(diào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，根據(jù)海爾、格力和美的等確定的標(biāo)準(zhǔn)顧客成本，大概每臺(tái)空調(diào)的顧客成本是 100元 150元，每臺(tái)單廣告費(fèi)用就是 100元 150元。 胡志標(biāo)預(yù)測(cè)到 1997年可以實(shí)現(xiàn) 5個(gè)億的銷(xiāo)量和 1個(gè)億的毛利， 1997年投 5000萬(wàn)的廣告；以同樣預(yù)測(cè) 1998年銷(xiāo)量和毛利，于是拿下了 98年標(biāo)王（ ）；推測(cè) 1999年可以實(shí)現(xiàn) 30個(gè)億，于是拿下 99年標(biāo)王（ 近三億 ）；結(jié)果 …… 銷(xiāo)售單位法 以每件產(chǎn)品的廣告費(fèi)攤分來(lái)計(jì)算廣告預(yù)算方法。 一般說(shuō)來(lái)， 食品行業(yè)、保健品行業(yè)、飲料行業(yè)等快速消費(fèi)品行業(yè)的比率相對(duì)較高；家電、房產(chǎn)、汽車(chē)行業(yè)等耐用消費(fèi)品相對(duì)較低 。 在確定 2023年廣告費(fèi)用的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)過(guò)調(diào)研和討論，初步確定其比率稍低于全國(guó)平均比率。計(jì)算時(shí)按照上年度銷(xiāo)售額的多少，或按照預(yù)計(jì)的下一年度的銷(xiāo)售額的多少，乘以企業(yè)確定廣告預(yù)算占銷(xiāo)售額的百分比來(lái)得出廣告預(yù)算的金額。 此外，還要利用藝術(shù)化的廣告促銷(xiāo)，突出該品牌的文化附加值，顯示該品牌與其他品牌的不同之處。 挑戰(zhàn)型品牌 企業(yè)就被迫進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，以提高目標(biāo)市場(chǎng)上受眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同意識(shí)。 （五）品牌的市場(chǎng)地位 領(lǐng)導(dǎo)型品牌 企業(yè)就沒(méi)有必要進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。 （三）產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況 （四）廣告頻次 廣告頻次是指在一段時(shí)間內(nèi)，某一廣告在特定媒體上出現(xiàn)的次數(shù)，次數(shù)越多，其廣告頻次就越大。 目標(biāo)市場(chǎng)的廣告擁擠度 廣告擁擠度是指單位時(shí)間內(nèi)某一特定媒體刊播的廣告數(shù)量。 類(lèi)型：信息型廣告。 廣告預(yù)算：內(nèi)容、總額、影響因素、分配方法 二、廣告費(fèi)用的確定 （一）廣告費(fèi)用的內(nèi)容：（我國(guó)） （ 1）廣告媒體費(fèi)用； 80%85% （ 2）廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用； 5%15% （ 3）廣告調(diào)查研究費(fèi)用； 5% （ 4）廣告部門(mén)行政費(fèi)用。 三、廣告預(yù)算 例子：生活費(fèi)、學(xué)校預(yù)算 一、廣告預(yù)算的概念 是廣告主對(duì)開(kāi)展廣告活動(dòng)所需費(fèi)用的匡算。 第三步以 烘托熱烈 的氣氛為主調(diào)，將 業(yè)主入住、歡度節(jié)日等喜慶場(chǎng)面
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