智盈產(chǎn)品基礎知識介紹(參考版)
2025-02-15 17:30本頁面
【正文】 那你能不能將身份證給我？感 謝 聆 聽！Thanks for your time！。如果你覺得這個對你和你太太都是好的，我還是建議你先投保，你再去問她的意見，如果她贊成就沒有問題了，如果她真的很反對，我們還有十天猶豫期。如果你太太反對，一般會有兩個原因：第一個可能有不吉利的原因，第二個怕你不了解這個計劃被人騙，那我先解決第二個問題，你對我今天講的這個計劃清楚了嗎，應該沒問題吧。那如果 1年或 2年以后有另外一家保險公司推出的產(chǎn)品比你現(xiàn)在買的回報高，費率還少，你會不會退掉這個保險而去買他們公司的產(chǎn)品呢？? 對，有的時候可能他們的回報比較高，有時我們的回報比較高，最重要的是通過這幾百塊錢改變一下你的儲蓄習慣對你有沒有很大的影響，同時我們這個保單的設計能不能幫到你，一般我們在選擇時都會關心三個問題，第一選一個實力較好的保險公司，你對我們平安的背景應該沒有問題吧，第二個問題要看這個保單的設計是不是適合你？第三個就是服務，你介意未來的很長時間由我來為你服務嗎？拒絕處理話術? 客戶：要問問太太 /家人意見 ? 業(yè)務員： 好啊，要尊重一下太太意見。建 議 書 講 解—— 銜接部分 建議書解釋 —— 步驟1. 簡述上次面談的要點簡述上次面談的要點2. 介紹計劃設計思路介紹計劃設計思路3. 講解計劃書的大綱及內(nèi)容講解計劃書的大綱及內(nèi)容 4. 介紹現(xiàn)金價值和其他條款介紹現(xiàn)金價值和其他條款5. 促成促成6. 異議處理（多次嘗試）異議處理（多次嘗試） 7. 要求轉介紹（感謝客戶）要求轉介紹（感謝客戶）建議書 VCD的關鍵步驟n 重申上次見面達成的一致觀點n 指出保單最初幾年客戶需要付出一定代價（初始費用）n 先進價值的講解從第 30—35 個保單年度講起對客戶比較有吸引力n 三次異議處理演練吧！演練吧！拒絕處理話術? 客 戶：放在銀行比較靈活? 業(yè)務員： 我理解您的想法，您是要比較一下哪家公司回報或費用較合適是嗎？打個比方，如果今天你比較過后，平安回報及費用是最有競爭性的，你就買了這個產(chǎn)品。意外傷害醫(yī)療保障利益 金額意外傷殘保險金 110萬三度燒燙傷保險金 510萬交通意外傷殘?zhí)貏e保險金 110萬交通意外三度燒燙傷保險金 510萬常青樹組合加強版形態(tài)簡介（ 3/3）你問我答范例：陳先生，今年 30歲，為自己購買了 10萬的鑫盛，附加 10萬的鑫盛重疾提前給付，保單于 2023年 4月 12日生效，交費期20年，年交保費 3810元。但附加守護一生時可以附加豁免重疾投保規(guī)則常青樹組合加強版形態(tài)簡介（ 1/3）平安鑫盛終身保險（分紅型）平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加意外傷害保險 (2023)平安附加意外傷害醫(yī)療保險 (2023)+++常青樹組合常青樹組合身故保障重疾保障常青樹組合四大保險責任保單紅利意外醫(yī)療和殘疾保障 備注：身故保障、保單紅利、重疾保障內(nèi)容不變常青樹組合加強版形態(tài)簡介（ 2/3）? 被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)身故的，公司按保險金額給付 “意外身故保險金 ”，合同終止? 被保險人因遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起 180天內(nèi)造成合同約定的傷殘，按下表比例給付意外傷害保險金? 被保險人因遭受意外傷害并進行治療，公司就其事故發(fā)生之日起180天內(nèi)實際支出的、符合簽發(fā)保險單分支機構所在地社會醫(yī)療保險規(guī)定的、合理的醫(yī)療費用超過人民幣 100元部分給付。公司每年把可分配盈余的 70% 以上分配給客戶注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。? 發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額給付身故保險金，保險合同終止。惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風后遺癥重大器官移植術或造血干細胞移植術冠狀動脈搭橋術（或稱冠狀動脈旁路移植術）終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明1癱瘓 1心臟瓣膜手術 1嚴重阿爾茨海默病1嚴重腦損傷 1嚴重帕金森病 嚴重 Ⅲ 度燒傷2嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 2嚴重運動神經(jīng)元病 2語言能力喪失2重型再生障礙性貧血 2主動脈手術 2嚴重的多發(fā)性硬化2嚴重的 1型糖尿病 2侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）2系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 嚴重的原發(fā)性心肌病重大疾病的范圍范例：陳先生， 30歲，購買了常青樹組合（ 10萬的鑫盛，附加 10萬的鑫盛重疾提前給付），若被保險人 3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額為 5萬元呢？解答：若被保險人 3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金 10萬元，保險合同終止；若附加的鑫盛重疾提前給付為 5萬元保額，則賠付 5萬元重疾保險金，保險合同繼續(xù)有效。主險的基本保險金額按給付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責任及保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。? 陳先生累計交費多少錢？? 陳先生身故時，將獲得哪些賠付？? 除了身故保障
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