某田園都市傳播推廣策略建議(參考版)
2025-02-14 19:31本頁面
【正文】 如何在弱勢產品的情況下，通過整合傳播的力量 協(xié)助營銷手段保持良好銷售的局面？ Newsun Communication Group旭日傳播集團 前期狀況回顧 廣告?zhèn)鞑顩r 廣告等大眾傳播在缺乏策略指引下，沒有通過實際的賣點將田 園都市的核心價值體現(xiàn)出來，整體優(yōu)勢并沒充分展現(xiàn)，也沒有 與競爭對手拉開距離 廣告的整體風格、調性不能反映項目的定位 廣告與其它傳播活動 /工具缺乏系統(tǒng)的整合 如何引導消費者，占據(jù)消費者的心屬領地， 使他們非田園都市不愛呢？ Newsun Communication Group旭日傳播集團 小結 競爭愈加激烈，項目推廣難度加大，應通過有效的傳播策略指 引配合銷售計劃進行銷售； 田園都市產品、價格不具備明顯優(yōu)勢，開發(fā)商應考慮在營銷層 面相應的對策（例如：暗降）； 由于產品、價格的壓力，導致銷售對田園都市品牌的依賴加強 ，所以應加大田園都市項目推廣的力度； Newsun Communication Group旭日傳播集團 明確此次的任務 通過“田園都市”的項目推廣 建立清晰而獨特的“田園都市”的核心價值，同時支持紫葳地產的“新生活運營商”的品牌形象，拉近與消費者的心理距離，提升品牌信賴度 增強 /穩(wěn)固準業(yè)主和潛在買家對“田園都市”的信心，同時吸引更多潛在買家對“田園都市”生活的向往和購買沖動 幫助降低“高層”和“小高層”的銷售阻力，從而實現(xiàn)銷售 Newsun Communication Group旭日傳播集團 “田園都市”傳播策略分析 Newsun Communication Group旭日傳播集團 核心價值是消費者內心深處的渴望 挖掘“田園都市”在消費者內心的渴望 建立“田園都市”的核心價值 紫薇地產品牌 田園都市項目分析 /消費者分析 Newsun Communication Group旭日傳播集團 “田園都市”與“紫薇地產”的關系 紫薇地產 新生活運營商 建造新城市，運營新生活 是人們新生活的創(chuàng)造者和經營者 為人們營造夢想的家園 為人們帶來高品質的生活 給西安古城帶來新的發(fā)展 所以，“田園都市”提供的生活是紫薇地產新生活中的一種 Newsun Communication Group旭日傳播集團 對“田園都市”項目的理解 Newsun Communication Group旭日傳播集團 對“田園都市”深層含義的理解 “田園” +“都市” Newsun Communication Group旭日傳播集團 “田園都市”的目標群會是誰呢？ 他們的內心世界是怎樣呢？ 目標群的確立標準 房屋類型 /房屋總價 /首付 /按接 Newsun Communication Group旭日傳播集團 目標群定位 25— 38歲，具有中高收入水平，文化層次較高的城市里的中青年。Newsun Communication Group旭日傳播集團 紫薇田園都市傳播推廣策略建議 紫薇品牌小組 2023年 1月 Newsun Communication Group旭日傳播集團 一、前期狀況回顧 二、田園都市項目傳播策略（品牌 /產品 /消費者） 三、田園都市項目推廣計劃 本次提案的架構 Newsun Communication Group旭日傳播集團 前期狀況回顧 競爭環(huán)境不容樂觀 同質化的競爭對手 “世家星城” ，具有價格和產品的優(yōu)勢 部分對手已有現(xiàn)樓，而 “ 田園都市 ”目前還是期房 競爭對手 “世家星城” 在操作手法上也摸仿紫薇 如何在價格與產品以及諸多不利條件之下， 仍然通過品牌的力量占市場的上風？ Newsun Communication Group旭日傳播集團 前期狀況回
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