7：策劃書(參考版)
2025-02-14 13:29本頁面
【正文】 1 2 3 4 合理使用理論依據(jù) —具有說服力 充分利用數(shù)字說明問題 —佐證材料 適當舉例說明 —失敗與成功的例子 適當運用圖表 —易于理解 5 合理設(shè)計版面 —條理清晰 6 注意細節(jié) ,消滅差錯 — 提升形象 三、營銷策劃書的撰寫技巧 1 2 3 4 邏輯思維 簡潔樸實 可操作性 創(chuàng)意新穎 總結(jié)：策劃書的撰寫原則 Add your pany slogan 演講完畢，謝謝觀看！ 。 。 六、策劃方案各項費用預(yù)算： 成本費用總計 6755萬元。 對渠道成員：讓利 8%，價格為 863元。） （四）價格策略 統(tǒng)一市場零售價格為 938元。（附： 《 售后服務(wù)指南 》 。 B．非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務(wù)等。分為實物和非實物。 在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。 網(wǎng)絡(luò)：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關(guān)系。 （ 3）廣告口號：。廣告策劃文案如下： （ 1）廣告目標：提高連鎖店的知名度。 （二）促銷策略 在導(dǎo)入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳： 路牌廣告，傳單的發(fā)送。 連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。 鋪貨（注： 鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的帳期后再去收錢 ）：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。 五、營銷戰(zhàn)略 （一）銷售渠道 ，研究了解后，發(fā)現(xiàn) 手機專營店和家電連鎖 （如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。 如廣東一城市的大賣場大約有 30個，所以一個月的銷售總量 M=100*30=3000個，三個月的銷售額 Y元 =3000*900*3=810萬元 市場占有率 Q=100/3000=% 在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到 %5%。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為 80— 160個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉 3000部手機。 市場占有率 應(yīng)達 %— 5%，提高企業(yè)的 知名度 。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務(wù)方式來打動更多的潛在客戶。卻 沒有了解客戶 真正所需要的 ，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇， 這為那些享有增值業(yè)務(wù)的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會 。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務(wù)，這是最基本的，但是 在手機增值方面的服務(wù)尚未涉足 。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機的價格不再是天價。 機會（ Opportunity）： 手機市場日益飽和，但 客戶的需求呈現(xiàn)多樣 ，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫 /按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。 三、市場機會與問題分析 SWOT分析： 優(yōu)勢 (Strength)： 特色服務(wù) 。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。 這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。消費者接觸最多的媒體是 CCTV5， CCTV8， CCTV3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。 信息渠道
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