廣告表現(xiàn)策略課件(參考版)
2025-02-12 22:48本頁(yè)面
【正文】 2023年 2月 28日星期二 9時(shí) 15分 27秒 21:15:2728 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時(shí) 15分 27秒 21:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:2721:15Feb2328Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 28, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 2月 28日星期二 9時(shí) 15分 27秒 21:15:2728 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023年 2月 28日星期二 下午 9時(shí) 15分 27秒 21:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 21:15:2721:15:2721:15Tuesday, February 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:15:2721:15:2721:152/28/2023 9:15:27 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 9時(shí) 15分 27秒 下午 9時(shí) 15分 21:15: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 下午 9時(shí) 15分 :15February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :15:2721:15:27February 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :15:2721:15Feb2328Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 28, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?提案前二小時(shí)內(nèi)是練習(xí)最好的時(shí)間。 ?利用意念單純而且視覺(jué)化的輔助物來(lái)幫助說(shuō)服的工作，圖書(shū)比文字更有記憶點(diǎn)。 ?主動(dòng)發(fā)問(wèn)來(lái)引誘客人的參與，任何提案有了客人的貢獻(xiàn)就成功的一半。 ?提案的目的是進(jìn)行說(shuō)服，而不只是說(shuō)出主張。 ?穿扮自己覺(jué)得舒服的衣裝，但不要同時(shí)有三個(gè)失誤。 ?找到自己的優(yōu)點(diǎn)，全力發(fā)揚(yáng)光大，比盡力修補(bǔ)自己的缺點(diǎn)有效果。 ?適當(dāng)?shù)耐ｎD，能引起注意，或讓人有機(jī)會(huì)沉淀消化。 ?不要讀，不要先發(fā)文件，不要開(kāi)燈。 ?看進(jìn)對(duì)方的眼里，一個(gè)想法送給一個(gè)人。 ?面對(duì)最后一排的人來(lái)檢查音量是否足以投射全場(chǎng)。 ?懂得安置自己及客人的位置。 ?到客人處提案時(shí)考慮車程，插座，及素材放置的流程，并且準(zhǔn)備紙筆，讓會(huì)場(chǎng)的感覺(jué)就像是在自己公司一樣。 十、磨煉提案技巧 說(shuō)報(bào)演出 你要說(shuō)什么 你要什么結(jié)果 你要怎么說(shuō) 你對(duì)誰(shuí)說(shuō) 決策者、 影響者、 破壞者 ?我有沒(méi)有得到我要得到之東西 找到點(diǎn) 說(shuō)服 十、磨煉提案技巧 相信你所說(shuō)的話 搞清楚對(duì)誰(shuí)提案 增強(qiáng)說(shuō)明的效果 靜心 舞臺(tái) 舞臺(tái)原則：不可背對(duì)觀眾 確定道具 樣子 看到客戶的眼睛 肢體語(yǔ)言 很好的開(kāi)始 語(yǔ)氣的高低 1重點(diǎn)再講一遍 /關(guān)鍵在哪里 1互動(dòng) 超過(guò) 30分鐘的提案 ,制造互動(dòng) “ 我看你在笑 ”“ 有什么意見(jiàn) ” “ 聽(tīng)聽(tīng)某某的意見(jiàn) ” 1意外狀況處理 順序邏輯、現(xiàn)場(chǎng)管理能力 1時(shí)間掌控 1你要的結(jié)論是否達(dá)到 ?除非客人了解你在乎他，否則他不在乎你了解多少。 鐵則：不要太復(fù)雜及一頁(yè)中不要放入太多訊息。 提案人可在腦海中整理。 和只用語(yǔ)言來(lái)表示比較起來(lái)，視覺(jué)化資料能夠在記 憶中留存的可能性較大。 ?從商業(yè)的角度看提案，應(yīng)是要求雙向的溝通。 在集中力低下時(shí)，最好有提高關(guān)心度的準(zhǔn)備。 ?時(shí)間分配 接受者的注意力在最初的 10分鐘時(shí)最高，過(guò)后便急速下降， 30分鐘后下降至谷底，至最后 5分鐘急速上升。 五、發(fā)表態(tài)度 ?時(shí)間長(zhǎng)度 時(shí)間長(zhǎng)度最好能注意在接受者疲倦之前結(jié)束，準(zhǔn)備的內(nèi)容量最好比預(yù)定時(shí)間少一些，大約在 70%80%之間最恰當(dāng)。 二、會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備 人數(shù) 地位 年齡 接受者的理解力 接受者關(guān)心點(diǎn) 三、了解接受者 —— （ 1）打招呼說(shuō)明提案背景 （ 2）現(xiàn)況說(shuō)明及問(wèn)題點(diǎn) （ 3）解決問(wèn)題方案 （ 4）結(jié)論： “ 起、承、轉(zhuǎn)、結(jié) ” —— （ 1）說(shuō)明提案的目的及目標(biāo) （ 2）全體構(gòu)成及時(shí)間分配 四、發(fā)表方式 ?表情：微笑 ?視線：注意前面、左、右三方目標(biāo) ?姿勢(shì)：背部伸直挺胸和對(duì)方有適當(dāng)距離 ?服裝 : 莊重自然 ,信賴感 ?聲音：稍稍修飾過(guò)，用聲音大小來(lái)變化 ?手式：手最好不要在前面或后面，以自 然的方式來(lái)增強(qiáng)說(shuō)明力。 會(huì)場(chǎng)大小及布置 ?最好不要太大，如果太大，聽(tīng)眾很容易集中在后半部，而狹小的話，接受者更能感覺(jué)到發(fā)表者的熱心。 字體的級(jí)別最多不應(yīng)該超過(guò) 3種 ?廣告提案就是借助 視聽(tīng)媒介 進(jìn)行 口頭表述 的一種方式，力求透過(guò)理性思考與邏輯辯證，將一個(gè)概念轉(zhuǎn)化成可被具體評(píng)估或操作的報(bào)告。 字體的大小應(yīng)該根據(jù)內(nèi)容的重要程度而有所區(qū)別 ? 螺旋式裝訂：保留 15毫米的空白作為裝訂線 ? ?(3)裝訂的技巧 ? ? ? ? ? 第一層次的標(biāo)題獨(dú)占一頁(yè)（或一行），在標(biāo)題下面提示重點(diǎn)內(nèi)容 ? (2)版面的技巧： ? 文本應(yīng)該有正式的封面和封底 ? 序號(hào)： 有助于使策劃書(shū)文本顯得條理清楚、邏輯嚴(yán)密。 資料來(lái)源： 為了增加資料的可信性，所有的資料都應(yīng)該注明來(lái)源。 注腳： 對(duì)視覺(jué)傳達(dá)和主要內(nèi)容的補(bǔ)充與解釋。 圖形： 將需要傳達(dá)的內(nèi)容做視覺(jué)化的表現(xiàn)。 內(nèi)容： 圖表要傳達(dá)的情報(bào)。 標(biāo)題： 簡(jiǎn)潔地標(biāo)明圖表的內(nèi)容。 接受者單純閱讀文字容易疲倦，
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