廣告行業(yè)銷售的觀點和理念及流程(參考版)
2025-02-12 22:45本頁面
【正文】 千萬不要忽視這一環(huán)節(jié)。 ? 不要吝嗇那幾個車錢。把80%的時間花在 20%的客戶身上。這樣做，是對你負責(zé)，對公司負責(zé)，對市場負責(zé)。當(dāng)你自己還沒有成功的時候，必須有個藍本，必須先模仿。有的人不理解，總喜歡自搞一套，或者沒過關(guān)就上場，總認為自己在臺面上會發(fā)揮得很好，結(jié)果一上場，就碰得頭破血流。然后，找一些小企業(yè)試一試、檢驗檢驗，檢驗一下這套臺詞還有哪些不夠完善？還有哪些問題沒有考慮到哪些新的賣點等 ?這套最得體的臺詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺詞，這套臺詞包括： ：開場白； ?這套臺詞搞出來之后，你一定要反復(fù)練習(xí)。 ?還可以通過一些人際關(guān)系了解到，如，和本單位的員工，或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。 ?為什么要了解這些情況？主要目的是為了便于溝通，拉近彼此的距離。 ?以及你當(dāng)時想到的一些要點和感悟，都要把它記下來， “好記性不如爛筆頭 ” 、同學(xué)、同事介紹 ?如果能
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1