臺(tái)灣某計(jì)算機(jī)公司縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期案例(參考版)
2025-02-11 21:34本頁(yè)面
【正文】 29 風(fēng)險(xiǎn)分析 ?美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ?宏基從 OEM， ODM到品牌建立 ?Dell的崛起 ?2023年宏基成功了嗎？ 30 美國(guó)市場(chǎng) PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ?1975年誕生第一臺(tái) PC機(jī) ?70年代末，“蘋(píng)果 II型” PC機(jī)進(jìn)入實(shí)用階段 ?1981年， IBM進(jìn)入 PC機(jī)市場(chǎng)， 2年內(nèi)處于領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率達(dá) 7080% （產(chǎn)品組裝，外包大部分部件，如芯片、運(yùn)行系統(tǒng)、應(yīng)用軟件） ?1984年， IBM研制出 286芯片的 IBM AT，并建立新的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃全面推出市場(chǎng) ?1985年， Intel推出 386芯片，并與康柏合作推出 386計(jì)算機(jī)，成為市場(chǎng)領(lǐng)先地位 ?1990年， IBM市場(chǎng)占有率從 70%下降至 14%，微軟 英特爾 康柏取代 IBM領(lǐng)導(dǎo)地位 ?90年代的電腦市場(chǎng)：惠普和佳能的打印機(jī)，微軟的辦公室軟件系列，康柏，戴爾， IBM，惠普的產(chǎn)品組裝，加上臺(tái)灣廠商的 OEM、 ODM和宏基品牌手提電腦 ?2023年，康柏與惠普合并以求生存，戴爾成為市場(chǎng)領(lǐng)袖 31 品牌不是從廣告而得來(lái) ?品牌 *消費(fèi)者知道你所銷售的商品有價(jià)值 *經(jīng)濟(jì)個(gè)體（供應(yīng)商、分銷商）相信支持你會(huì)給自己帶來(lái)價(jià)值 *人們相信你們所說(shuō)的將會(huì)成為現(xiàn)實(shí) ?“信任”是從期望不斷地被滿足而得來(lái) ?在動(dòng)態(tài)變化環(huán)境下，公司資源、能力的積累，可以使人們對(duì)你產(chǎn)生持續(xù)的信賴 32 建立品牌的一般思路 思路 1：建立分銷渠道，以自己的品牌銷售 思路 2：開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，發(fā)展分銷渠道，以自己的品牌銷售 新產(chǎn)品（技術(shù)創(chuàng)新） 思路 3：低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)份額，自我形成低價(jià)、 低質(zhì)形象 33 宏基從 OEM、 ODM到品牌建立 思路 —— 以低成本、高質(zhì)量、快速反應(yīng)的手提電腦進(jìn)入美國(guó)綜 合超市或折扣零售商店 風(fēng)險(xiǎn)： ?綜合超市、折扣零售專賣(mài)店的商業(yè)模式特點(diǎn) ?核心能力的稀缺性與可模仿性 ?行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性 —— 顧客對(duì)品牌信譽(yù)要求不高 ?動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性和不可預(yù)測(cè)性 —— 假如有新的商業(yè)模式出現(xiàn)！ 34 什么能打破 Compaq的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位？ ?Compaq的優(yōu)勢(shì) —— 覆蓋零售貨架 —— 最先使用新的芯片型號(hào) ?核心能力 —— 分銷渠道 *讓利 *標(biāo)準(zhǔn)化型號(hào)產(chǎn)品 —— 建立倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈 *計(jì)劃生產(chǎn) *后勤保障 *精確預(yù)測(cè)各型號(hào)需求量 *生產(chǎn)與市場(chǎng)互動(dòng)少 ?優(yōu)勢(shì)的對(duì)立面 —— 不上零售貨架 —— 迅速跟進(jìn)新型號(hào) ?核心能力的對(duì)立面 —— 直銷 *不讓利 *定制個(gè)性化產(chǎn)品
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