【正文】 總結(jié) 如果你厭倦了城市的繁雜與虛浮，看好 養(yǎng)羊業(yè) 的未來(lái)市場(chǎng)前景，又有一點(diǎn)點(diǎn)閑散資金，這是你值得考量的項(xiàng)目；如 果你不愿打工， 想學(xué)習(xí)技術(shù)為自己以后創(chuàng)業(yè)鋪平道路， 歡迎你與我一起共同學(xué)習(xí)成長(zhǎng)；如果你 享受農(nóng)村的田園風(fēng)光及靜寂，那 不妨 與我一道， 體驗(yàn)下桃花源記般的生活。 五、 區(qū)域市場(chǎng)整合推廣 如組建養(yǎng)殖戶同盟，資源共享，統(tǒng)一銷售。本人認(rèn)為，在養(yǎng)殖山羊的同時(shí)，適當(dāng)?shù)陌l(fā)展水果種植、家雞飼養(yǎng)，是一個(gè)不錯(cuò)的補(bǔ)充。 攻 防并舉策略 攻擊北方綿羊、冰凍羊肉市場(chǎng)，防止本地品種山羊?qū)ψ约喝庋蜾N售的沖擊。 擴(kuò)大需求策略 一是購(gòu)置運(yùn)輸車 輛， 擴(kuò)大肉羊市場(chǎng)范圍，在價(jià)格低迷時(shí)期，可以運(yùn)往廣東、海南、福建等價(jià)格較好的地區(qū)，擺脫地域范圍內(nèi)的價(jià)格制約，而且在方便客戶的同時(shí)還能降低養(yǎng)殖戶的引種成本，無(wú)形中擴(kuò)張了市場(chǎng)需求。 主張差異化策略 受一些教授的鼓吹，目前幾乎所有的大型養(yǎng)殖場(chǎng)都走圈養(yǎng)、集約化模式，但事實(shí)證明，這種模式并不成功，也不受養(yǎng)殖戶及消費(fèi)者的認(rèn)可，以至于很多項(xiàng)目上馬不久就中途夭折，免強(qiáng)維持的也是入不敷出，這既有成本增加的因素，也有圈養(yǎng)種羊運(yùn)動(dòng)量小，飼草單一造成營(yíng)養(yǎng)不全，體質(zhì)差、適應(yīng)性差的缺陷，引種失敗一戶，就會(huì)失去一大片的潛在客戶。 概念營(yíng)銷策略 明確種羊與肉羊的概念區(qū)別， 塑造新的品種概念及運(yùn) 營(yíng)模式。 品牌往往需要 持之以恒地 向大眾傳達(dá)出企業(yè)的 某個(gè) 信息，而這個(gè)信息就是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)必須遵循的準(zhǔn)則， 也是消費(fèi)者與企業(yè)同通的橋梁。 第三節(jié) 品牌維護(hù) 中國(guó)種羊網(wǎng)是 一個(gè)專業(yè)性 山羊養(yǎng)殖 網(wǎng)站，目前在養(yǎng)羊行業(yè)內(nèi)已頗具 影響力 ，但很快就發(fā)現(xiàn) 不少人 也打著“中國(guó)種羊網(wǎng)”的名義從事欺詐性的宣傳交易， 由此可見 ，品牌的維護(hù)也要做為企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的重點(diǎn)：注冊(cè)商標(biāo)、打擊欺詐行為、及時(shí)辟謠、妥善解決售后問題 等 第七章 、 品牌推廣策略 一個(gè)形象良好、知名度高的品牌，其品牌塑造過(guò)程絕不是簡(jiǎn)單的廣告宣傳就能達(dá)到的， 往往需要 企業(yè)文化、人文背景、商業(yè)信譽(yù)、以及產(chǎn)品質(zhì)量、購(gòu)買體驗(yàn) 等 綜合競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)支持 ， 因此品牌價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值是 對(duì) 應(yīng)的 。 第二節(jié) 品牌發(fā)展規(guī)劃 項(xiàng)目運(yùn)行前三年為發(fā)展穩(wěn)定期，該期間主 要以羊場(chǎng)的發(fā)展為主， 適當(dāng)?shù)膹V告宣傳引導(dǎo)，豎立起羊場(chǎng)良好的口碑及規(guī)模，逐步贏取政府的扶持力度。由于這 些新生代養(yǎng)羊意愿者常年在 大城市工作 ， 見多識(shí)廣，思維開闊， 但 對(duì)羊的了解 并 不充分， 當(dāng)然 這些人經(jīng)常上網(wǎng)，懂得利用網(wǎng)絡(luò)信息，也明白投資收益率，所以往往不屑于養(yǎng)殖當(dāng)?shù)氐耐裂?，因此，打造一個(gè)權(quán)威的、有影響力的 優(yōu)質(zhì) 種肉羊養(yǎng)殖 場(chǎng) 品牌 至關(guān)重要。 F、將果樹種植、散養(yǎng)土雞項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，短期內(nèi)有雞和雞蛋出售補(bǔ)充開支，中期有羊的銷售 實(shí)現(xiàn)盈利 ，長(zhǎng)期有水果園增值，并且，這種立體循環(huán)模式為以后發(fā)展農(nóng)家樂、 休閑度假山莊、 親子 采摘 園 等新的經(jīng)濟(jì)形式奠定了良好的基礎(chǔ)。 d、與院校研究機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系，提供技 術(shù)支撐。 b、強(qiáng)化技術(shù)培訓(xùn)、考核，達(dá)到要求方可上崗。因?yàn)轲B(yǎng)羊往往需要在第二個(gè)年頭才能實(shí)現(xiàn)正常的銷售收入，因此，投資方也需要有相應(yīng)的投資效益回收時(shí)間表，留有適當(dāng)?shù)娜粘＿\(yùn)營(yíng)、管理資金，以免半途而廢，而急功近利，盲目發(fā)展只會(huì)浪費(fèi)人力物力及財(cái)力。 養(yǎng)羊是件又累又臟的耐心活，需要有愛心、細(xì)心、耐心，更需要有上進(jìn)心 ，學(xué)習(xí)心 。而做為肉羊， 6070 斤的周歲內(nèi)青年羊也最受羊販歡迎，因此可以適當(dāng)延長(zhǎng)飼養(yǎng)周期，等待銷售旺季及良好價(jià)格。 在此，本人做一個(gè)詳細(xì)的分解：山羊的產(chǎn)羔率一般為 180200%，也就是一胎二只，成活率按 90%計(jì)算，優(yōu)秀率按 70%計(jì)算 。 項(xiàng)目運(yùn)行第二年，基礎(chǔ)母羊群增加至 200 頭， 頭年冬羔加上本年產(chǎn)的春夏羔羊 可以出欄優(yōu)質(zhì)種羊約 400 只，肉羊 200 只 （均重 70斤） ， 總共可收入 54 萬(wàn)元。 項(xiàng)目建成 后 的第一 財(cái) 年 （ 12 個(gè)月為 周期 ） ，按出欄 150 只優(yōu)質(zhì)種羊計(jì)算，保守保值一千元一只（ 34 月齡）， 收入 達(dá) 15萬(wàn)元，加上 70 只淘汰肉羊 價(jià)值約 5萬(wàn)元 ， （按市場(chǎng)上價(jià)格計(jì)算 12 元每斤 ，平均重 60 斤 ）能實(shí)現(xiàn) 收入 20 萬(wàn)元。切草機(jī)、 電動(dòng) 抽水機(jī)等相 關(guān) 設(shè)備，項(xiàng)目所需 50 萬(wàn)元 采用招商引資形式 自籌 。其中：土建工程投資 10 萬(wàn)元，設(shè)備設(shè)施投資 3 萬(wàn)元，種羊引進(jìn)費(fèi) 14 萬(wàn)元， 租地投資 7 萬(wàn)元，預(yù)備費(fèi) 3 萬(wàn)元 ，員工工資 8 萬(wàn)，經(jīng)營(yíng) 流動(dòng)資金 5 萬(wàn)元。 因此，相對(duì) 于 北方的種羊肉羊場(chǎng)，本場(chǎng)將具有明顯的地域性優(yōu)勢(shì)。 交通堪稱四通八達(dá)， 市內(nèi)擁有 省道 S21 S2邵懷高速武岡連接線、洞新高速縱貫全境，且緊鄰?qiáng)渖?、京廣、湘桂、湘黔、洛湛鐵路和 G320 國(guó)道。 羊場(chǎng)所在地交通便利，湖南省道 S219 線從村中橫貫而過(guò)，小馬路直通山腳院落。羊屎做為有機(jī)肥料可以直接回土，避免污染的同時(shí)，也減少了化肥的用量，使之成為真正的綠色有機(jī)食品基地。 山腰與山腳的落差， 加上風(fēng)向，降低了空氣傳染疾病的機(jī)率?？傆?jì)約四十余畝。該片山林周長(zhǎng)達(dá) 公里。土質(zhì)為黃粘土，肥力足，再生能力強(qiáng)，草木生長(zhǎng)旺盛。通 電通路簡(jiǎn)單，山間擁有水源，但流量較少， 尚 需修建儲(chǔ)水池蓄水。 羊場(chǎng) 落址 在晏田鄉(xiāng)蕉林村的石牛寨山脈， 海拔約 550 米， 該山脈呈南北走向，界于晏田鄉(xiāng)、石羊鄉(xiāng)、安樂鄉(xiāng)的交接之地。 屬中亞熱帶山地氣候，四季分明，雨量 一般 ，冬少嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，山地逆溫效應(yīng)明顯。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)過(guò) 程中大打綠色、優(yōu)質(zhì)品牌，嚴(yán)格飼養(yǎng)管理，科學(xué)配伍飼料，保證產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)取勝 。 第二節(jié)： 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 ： 本項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè) 政策，市場(chǎng)有保障，技